今年雙11淘寶系網(wǎng)購(gòu)火爆的程度又讓大家“目瞪口呆”，淘寶系，又沖擊了我們的想象力。不管這數(shù)據(jù)到底是有多少是“人為”做出來(lái)的，也不去管他到底有多少“水分”，更不必去管他透支了多少消費(fèi)潛力。但就這數(shù)據(jù)而言，這次雙十一，天貓一天內(nèi)銷售額達(dá)到350億人民幣，相當(dāng)于1000個(gè)義烏小商品城的總量，意思是雙11一天的銷量等于義烏小商品3年的銷量。（此數(shù)據(jù)僅供參考，未經(jīng)核實(shí)）

這不，雙11一過(guò)，雙12又到了，雖然肯定不如雙11火，但淘寶必定又要整出點(diǎn)事來(lái)。

可怕的淘寶系？似乎店商取代傳統(tǒng)實(shí)體店已經(jīng)是大勢(shì)所趨。電店為什么紅？電商為什么這么火？還讓傳統(tǒng)線下實(shí)體店如何存活？

淘寶系的成功，歸納起來(lái)，我想有三個(gè)方面的主要原因：

第一點(diǎn)，當(dāng)然是十分重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格便宜，品類豐富，因?yàn)椋?/p>

1、網(wǎng)購(gòu)減少了部分中間商，甚至是廠家直接面對(duì)終端客戶。

2、沒(méi)有線下高額的運(yùn)營(yíng)成本及各類費(fèi)用。比如，近年來(lái)的實(shí)體店，房?jī)r(jià)高漲導(dǎo)致門面租金大幅上漲，裝修費(fèi)用也因?yàn)椴牧虾腿斯ざ蠓蠞q。因?yàn)閷?shí)體店越是好的地段，其倉(cāng)庫(kù)會(huì)盡量靠近其門面位置。而網(wǎng)店倉(cāng)庫(kù)卻可以遠(yuǎn)離鬧市區(qū)。

3、人工成本省去了。線下實(shí)體店的銷售，所請(qǐng)服務(wù)員銷售效率低。而網(wǎng)絡(luò)銷售和配送人工效率高的多。在人工費(fèi)大漲的今天，網(wǎng)絡(luò)人工利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體店。

4、至于品類豐富，這個(gè)更是毋庸置疑，理論上講，線上商品可承載的商品品類，幾乎是無(wú)限的。因此，消費(fèi)者可選擇的空間也是無(wú)限的。而線下的實(shí)體店，畢竟有空間限制，因此，就算沃爾瑪?shù)却笮统?，也不過(guò)數(shù)萬(wàn)種而己。

第二點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)比較好的解決了產(chǎn)品質(zhì)量及誠(chéng)信度的問(wèn)題。為什么網(wǎng)購(gòu)質(zhì)量甚至?xí)媚兀?/p>

　　首先，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理者會(huì)對(duì)入市商家進(jìn)行監(jiān)管；建立網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)公司，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。他們會(huì)對(duì)網(wǎng)上銷售的廠家或買家進(jìn)行資質(zhì)審核、扣押質(zhì)保金、第三方收款、接受投訴、監(jiān)督賣家換貨退貨等。最大限度的約束賣家賣假貨或次品。

其次，網(wǎng)絡(luò)信息透明公開(kāi)、公平，次品和假冒商品無(wú)處可逃；由于，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)制定了透明的買家評(píng)論體系，讓賣家的產(chǎn)品信息最大限度的公開(kāi)透明化，賣假貨和次品在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)無(wú)處可逃。一人上當(dāng)，天下皆知。再騙人就難了。而且一旦投訴，還會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理者的處罰、得不償失。

第三點(diǎn)，是“中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境”導(dǎo)致的淘寶系異軍突起。那么，什么是“中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境”？大約歸納起來(lái)，主要有三點(diǎn)：

1. 供應(yīng)商(生產(chǎn)廠家)產(chǎn)品層面的低端競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)。可以毫不夸張的說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)階段的民用工業(yè)，與西方相比，毫無(wú)技術(shù)含量可言。有的只是低端的仿制與重復(fù)。各廠家之間，只有品牌的不同，產(chǎn)品外觀的小小不同，而無(wú)產(chǎn)品技術(shù)含量的本質(zhì)不同。因此，必然造成流通環(huán)節(jié)的價(jià)格戰(zhàn)與庫(kù)存的加大。特別是近幾年外貿(mào)形勢(shì)不好，出口型導(dǎo)向的企業(yè)面臨著龐大而滯銷的產(chǎn)品需要分銷渠道。很多人好奇，為什么明明知道淘寶，是不賺錢的，為什么還有這么多人去做了。其實(shí)很簡(jiǎn)單，去庫(kù)存壓力。由于這幾年，外貿(mào)實(shí)在是太差了。而很多外貿(mào)廠，都是有大量的存貨或者材料。這時(shí)候，淘寶的低價(jià)傾銷，就發(fā)揮了巨大作用。

2. 中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境——流通成本過(guò)高，是把同質(zhì)化產(chǎn)品逼到線上的“罪魁禍?zhǔn)住边@幾年，中國(guó)房?jī)r(jià)暴漲，特別是門面租金這些年大幅上漲，人工漲、水電漲，物流成本漲、稅費(fèi)漲，總之就一個(gè)字“漲”。線下的高昂的運(yùn)營(yíng)成本，自然而然，把實(shí)體店“逼上梁山”。

3. 近十年國(guó)進(jìn)民退，把民營(yíng)資本及民眾的想象力，逼到為數(shù)不多的行業(yè)，民企承擔(dān)的，卻是70%以上就業(yè)，于是，漸趨同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的線下渠道，自然而然的擁擠不堪。沒(méi)有淘寶系的異軍突起，傳統(tǒng)渠道一樣把上游供應(yīng)商逼上絕路。

淘寶的成功，是時(shí)運(yùn)的必然，事實(shí)上，現(xiàn)階段的淘寶，就2種店比較容易存活。

一種，主要清庫(kù)存為主。天涯網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上有一個(gè)朋友的案例何以佐證——

有朋友庫(kù)存50萬(wàn)的貨，去年銷不掉，就用淘寶。14元成本的毛絨公仔，他賣20元包郵。我們來(lái)核算下，公仔14元，郵費(fèi)和快遞公司談的，不敢走小快遞，所以平均下來(lái)一單8元靠譜，成本就是22了

不要以為完了，還要燒錢，淘寶直通車。這是個(gè)吸金利器啊，于是他去競(jìng)價(jià)，結(jié)果平攤下來(lái)，每只公仔要再攤上2元左右的成本。成本了24元，還不止，快遞的盒子，這些都是成本，最后不算人工，他的成本是25，對(duì)，就使25，每賣一單，他虧5元。最后終于清掉了一大半的貨，雖然是虧錢，他還是感覺(jué)很不錯(cuò)，只是能給下面人發(fā)工資了。

另一種能活的店，就是特色。

這種就是你所在的市場(chǎng)很大，但是你的產(chǎn)品有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)和特色，最關(guān)鍵的是你的東西比別人的也貴不了多少，這種店有存活下來(lái)的可能，而且你的毛利必須在40%以上，你才有可能活下來(lái)。

但這種店只是有可能活下來(lái)，接下來(lái)了，你就得燒錢，跟淘寶規(guī)則做斗爭(zhēng)，和你的顧客做斗爭(zhēng)了。如果符合上門的特征，不要得意，接下來(lái)，先是燒錢了。

但是，以目前表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)勢(shì)來(lái)看，大魚(yú)吃小魚(yú)的游戲同樣在淘寶不斷上演，其中大賣家整合生產(chǎn)商，倉(cāng)儲(chǔ)建到各地，形成巨頭。而大部分小賣家沒(méi)有專業(yè)推廣，沒(méi)有專業(yè)PS，沒(méi)有專業(yè)營(yíng)銷，沒(méi)有專業(yè)的客服，如何去和大賣家斗？于是，線下的常見(jiàn)的洗牌模式——大魚(yú)吃小魚(yú)，在網(wǎng)上一樣明顯，甚至更明顯，對(duì)于小賣家，沒(méi)有強(qiáng)大的推廣與燒錢，客戶甚至都找不到你。

淘寶系的異軍突起，似乎有壟斷之勢(shì)，這可不是個(gè)好結(jié)果。

就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言，壟斷意味著低效率、意味著提升線上的運(yùn)營(yíng)成本，意味著消滅競(jìng)爭(zhēng)者，意味著提供更少的服務(wù)。意味著可以隨意修改“游戲規(guī)則”，也意味著給淘寶系的賣家增加更多的運(yùn)營(yíng)成本及制造更多的苛刻條件。最終受害的，還是市場(chǎng)環(huán)境本身。一如當(dāng)年的家電連鎖——“進(jìn)去是找死，不進(jìn)是等死”，你又能咋樣？

消費(fèi)者現(xiàn)在享受到了淘寶系的好處，一旦其做強(qiáng)至壟斷之勢(shì)，毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者的苦日子也就不遠(yuǎn)了。

如果真到了這個(gè)地步，作為“終結(jié)者”的淘寶系，離“腐敗與墮落”也就不遠(yuǎn)了。自然，離“被終結(jié)”，也就不遠(yuǎn)了。

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