移動互聯(lián)時代,企業(yè)與人的活法
作者:盛斌子 23
最近這幾年,傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意,都不好做。就宏觀環(huán)境而言,現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢確確實實不盡如人意,套用股市的說法叫大盤調(diào)整,小幅震蕩。
時代的發(fā)展,移動互聯(lián)技術(shù)的沖擊,碎片化的渠道、碎片化的時間改變了人們賴以習(xí)慣消費模式。使得被動的廠家茫然而無所適從。
傳統(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動互聯(lián)技術(shù)沖擊下也變得支離破碎。因此,反應(yīng)遲鈍的廠商,被清洗淘汰,是必然結(jié)果。
當(dāng)然,不可否認(rèn),也有行業(yè)環(huán)境的原因,營銷專家盛斌子認(rèn)為中國的家居建材作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),原創(chuàng)性不足,相互抄襲山寨比較嚴(yán)重。那些具有工匠精神的,對產(chǎn)品或者服務(wù)精雕細(xì)琢的廠家,往往失去了持之以恒的研發(fā)與升級的動力。這就必然導(dǎo)致燈飾照明這個品類,陷于無休止的同質(zhì)化的價格競爭當(dāng)中。
移動互聯(lián)時代,在某種程度而言,是一個重新洗牌的機會,每個人每個企業(yè),都站在同一起跑線上面臨同樣的機遇和挑戰(zhàn)。
營銷專家盛斌子認(rèn)為移動互聯(lián)時代,有三大機會與挑戰(zhàn)。
第一,借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及信息化工具,C2B模式變得可行。所謂C2B,就是私人定制,說的文雅一點就是精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶,以數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)向,提供一對一的解決方案。
第二,全屋智能化,智能化有三個階段,第一個階段是單一模塊的智能化,比如智能照明,智能家電,智能家居,智能門窗、智能安防等;第二個階段的智能化,是集成的智能化,即一個中央處理器,通過數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng),以手機客戶端為端口,控制全屋家居;第三個階段是主動學(xué)習(xí)的,具情感的智能化,這個時候的智能化,可以通過大數(shù)據(jù)分析主人的情感與習(xí)慣,私人制定服務(wù)。
第三,銷售渠道、傳播推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。碎片化的傳播,碎片化的渠道,個性化的互動,是移動互聯(lián)時代的特色。
所以,移動互聯(lián)時代,對于家居建材而言,有兩種類型的企業(yè)比較容易脫穎而出,一種是做平臺,一種是做爆品。
平臺型的企業(yè)打造的是一種商業(yè)模式,前者比如歐普照明,比如尚品宅配。正在由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型,用品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,植入、整合更多的產(chǎn)品線。借助資本助推,又用更多的產(chǎn)品線,切入更多的渠道。又比如某公司的020云平臺,整合全國十余萬電工資源,打造社區(qū)家裝微營銷。
或者,是一些專注于產(chǎn)品的款式、設(shè)計、原創(chuàng)風(fēng)格的企業(yè),移動互聯(lián)時代,那些有工匠精神,把產(chǎn)品當(dāng)作品來看待的企業(yè),借助第三方平臺,更容易脫穎而出。
做平臺,說易行難,歐X照明、尚X這樣的企業(yè)成長為平臺型企業(yè)相對較容易,因為他們有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,更有嫁接資本優(yōu)勢。更何況尚品宅配這樣的企業(yè)本來就有互聯(lián)網(wǎng)基因。移動互聯(lián)時代,平臺新企業(yè)具有勝者通吃的特點。所以就算是歐X,尚X這樣的行業(yè)巨頭,也有可能被從邊緣切入,借助資本金融杠桿,憑借模式的優(yōu)勢第三者顛覆的危險。
而具有工匠精神的原創(chuàng)型企業(yè),在移動互聯(lián)時代,更有自己一席之地。他們或者產(chǎn)品極具競爭力,或者擁有極具創(chuàng)造力的用戶解決方案,或者憑借資本與技術(shù)的優(yōu)勢,把產(chǎn)品的性價比做到極致。并且借助互聯(lián)網(wǎng)平臺大展拳腳。就營銷層面而言,“soLomoPo所羅門模式”,也許是家居建材傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷比較靠譜的模式(手機+社交平臺+本地化消費+體驗店)
而移動互聯(lián)時代的家居建材老板,必須從幕后走到前臺。營銷專家盛斌子認(rèn)為對產(chǎn)品與服務(wù)而言,他是工匠,有對細(xì)節(jié)的嚴(yán)絲合縫的追求。對品牌而言,他是形象代言人。對企業(yè)而言,他是精神領(lǐng)袖,是布道者,是新聞發(fā)言人。對員工而言,他是事業(yè)合伙人。
“這是一個最好的時代,也是一個最差的時代”, 營銷專家盛斌子認(rèn)為移動互聯(lián)時代,沒有永恒的常青樹,每個企業(yè)都是如履薄冰,如臨深淵。今天的勝利者,行業(yè)的巨頭,也許在不久的將來,有可能被行業(yè)外的不起眼的邊緣切入者逐漸顛覆。今天的小微企業(yè)憑借產(chǎn)品或者模式的創(chuàng)新,野蠻生長,也有瞬間做大做強的可能?;蛘咝袠I(yè)外攜資本與技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè),借助移動互聯(lián)的第三方平臺,極可能在家居建材行業(yè)興風(fēng)作浪。
序幕已經(jīng)拉開,好戲正在上演。誰是移動互聯(lián)時代競爭的王者,讓我們拭目以待!
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