戰(zhàn)略做勢(shì)能，執(zhí)行做效能，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力，注定了它的存在價(jià)值。戰(zhàn)略與執(zhí)行，是一體化，還是楚河漢界隔斷，戰(zhàn)略執(zhí)行力則天差地別。實(shí)際上，不少工業(yè)品企業(yè)，都存在這戰(zhàn)略與執(zhí)行的楚河漢界，也就是說，他們的戰(zhàn)略與執(zhí)行是兩檔子事。

而心理上，高層與中層都認(rèn)為早已越過界去幫助對(duì)方，自己做的太多，對(duì)方擔(dān)當(dāng)太少。高層覺得戰(zhàn)略是自己制定的的，策略方案還需要自己親自指導(dǎo)，就連執(zhí)行中的調(diào)整那也是自己的管理智慧在起作用。葉敦明發(fā)現(xiàn)，高層的委屈在于，他們認(rèn)為做了過多本不該自己做大事情。

中層呢，覺得高層的戰(zhàn)略紙上談兵，有價(jià)值的創(chuàng)意都是自己想出來的，執(zhí)行也靠著自己的強(qiáng)力推動(dòng)，而高層卻隔開自己兜售他們的瞎胡鬧方案。基層員工很迷糊，覺得領(lǐng)導(dǎo)們意見不統(tǒng)一，功勞算他們的，苦命背在自己身上。每個(gè)人都覺得自己過界了，事實(shí)如此嗎？

其實(shí)他們都沒有做好自己的本分，高層的戰(zhàn)略中沒有解決執(zhí)行力的源頭問題，比如戰(zhàn)略資源整合的勢(shì)能、流程組織的合拍、體制文化的感召，大話容易說，執(zhí)行可就難了。而中層則沒有解決執(zhí)行力體系的問題，小到區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化操作，中到銷售與營(yíng)銷組織的協(xié)同，大到戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)與捕捉，他們坐等著高層的戰(zhàn)略出丑，然后跳出來大說特說自己的先見之明。

 

戰(zhàn)略同質(zhì)化、空洞化，工業(yè)品企業(yè)的外傷與內(nèi)病。同質(zhì)化，在于缺少戰(zhàn)略洞見與思想，害怕?lián)茱L(fēng)險(xiǎn)，高層自保的心理，會(huì)造成公司上下的推卸責(zé)任，即使思想上想走新路，而沉重的雙腿卻不自覺地邁上了老路。老路縱使沒有驚喜，可也不至于驚恐，于是，小修小改去年的戰(zhàn)略框架，然后套上來年的概念，戰(zhàn)略的驢屎蛋子閃亮登場(chǎng)了?？斩椿?，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、利益糾葛，高層美化戰(zhàn)略的執(zhí)行力，而執(zhí)行則不得不另起爐灶。

戰(zhàn)略有沒有效，首先得看是否明確地促進(jìn)市場(chǎng)獲得能力（A），否則，中看不中用。工業(yè)品營(yíng)銷葉敦明認(rèn)為：市場(chǎng)獲得能力，可分解為市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷開發(fā)。市場(chǎng)開發(fā)，是搶在下一波機(jī)會(huì)到來之前做好準(zhǔn)備；營(yíng)銷開發(fā)，則是搶在對(duì)手之前贏得客戶的選擇傾向性?？梢哉f，戰(zhàn)略的根基是市場(chǎng)，由外而內(nèi)的謀劃，要與由內(nèi)而外的執(zhí)行互通互動(dòng)。

其次，戰(zhàn)略要解決利益分配機(jī)制（B）的大問題，戰(zhàn)略是說法，還需要實(shí)實(shí)在在的干法，在國內(nèi)職業(yè)化素養(yǎng)一時(shí)難以跟上的境況下，利益調(diào)節(jié)就顯得尤為重要。內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、獎(jiǎng)懲升降、分配機(jī)制，也要從管理規(guī)范躍升到戰(zhàn)略考量的高度。然后，就能騰出收來做好內(nèi)部事業(yè)單元和職能部門、外部產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同（C）。

協(xié)同的根本，是經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和使命，這個(gè)若是不大可能辦到，那就以量化目標(biāo)作為替代。最后，才輪到戰(zhàn)略方向（D）的是非短長(zhǎng)。沒有差勁的戰(zhàn)略，只有差勁的執(zhí)行，這話雖說的有點(diǎn)過，但卻道出了戰(zhàn)略可執(zhí)行性的重要程度。戰(zhàn)略的可執(zhí)行性，關(guān)鍵在于方向的選擇，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)中的波折點(diǎn)，同行大動(dòng)作背后的商業(yè)邏輯，自己企業(yè)的資源與機(jī)會(huì)契合點(diǎn)，都是方向選擇的重要依據(jù)。

國內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)，大體可分為三類。ABCD循環(huán)是最為常見的一類，用市場(chǎng)的活力，驅(qū)動(dòng)利益分配、內(nèi)外部協(xié)同，并借此審視與調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向。

ABCD循環(huán)的穴位，在于營(yíng)銷系統(tǒng)的效力，這有點(diǎn)類似于中國的改革開發(fā)大方略，在發(fā)展中解決發(fā)展的問題。不停車修理的難度很大，也往往會(huì)以犧牲長(zhǎng)期換取短期的悲劇收?qǐng)觥?/p>

DBCA循環(huán)，則是立高遠(yuǎn)，謀大局，體現(xiàn)了企業(yè)家戰(zhàn)略意志的堅(jiān)定與毅力，戰(zhàn)略格局的重新規(guī)劃，消解了利益迷局的內(nèi)耗，協(xié)同的戰(zhàn)車轟然啟動(dòng)之際，市場(chǎng)獲得能力就會(huì)強(qiáng)勁馳騁。

戰(zhàn)略執(zhí)行的雙向循環(huán)，也日漸增多，市場(chǎng)獲得能力與戰(zhàn)略方向，同時(shí)打好兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)工業(yè)品企業(yè)的體系競(jìng)爭(zhēng)力提出了極大的挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)易一點(diǎn)的，就是先從ABCD循環(huán)盤活市場(chǎng)，然后立即從DBCA循環(huán)優(yōu)化戰(zhàn)略方向，在變動(dòng)快速的行業(yè)中，最能將戰(zhàn)機(jī)直接轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

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