系列專(zhuān)題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　“西部鞋都”作為浙商在西部投資的最大項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)成為了帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的重要力量。

　　其實(shí)，“西部鞋都”只是一個(gè)剪影，奧康的發(fā)展史，就是從無(wú)數(shù)個(gè)不可能到可能的歷史。

　　贏在商道

　　一、不怕起點(diǎn)低，就怕境界低

　　在許多人眼里，奧康的發(fā)展是一個(gè)“謎”——

　　在奧康開(kāi)始做鞋的時(shí)候，恰恰是溫州鞋在市場(chǎng)上名聲很差的時(shí)候。多少年過(guò)去了，人們不僅從“穿奧康，走四方”的廣告語(yǔ)中，感受到奧康如何由一個(gè)縣里的小鞋廠(chǎng)，成為了“中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王”，而且發(fā)展到不只是自己做鞋，還建立了讓眾多制鞋企業(yè)爭(zhēng)相入駐的“西部鞋都”，并在社會(huì)貢獻(xiàn)等方面有不少引人注目的成績(jī)。

　　人們總是向奧康的管理者請(qǐng)教，甚至不少人到奧康來(lái)參觀(guān)學(xué)習(xí)。尤其在奧康成為了首批全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)后，每年到奧康學(xué)習(xí)的人成千上萬(wàn)。

　　的確，奧康的成長(zhǎng)、發(fā)展有它獨(dú)特的軌跡，也更有它符合一流企業(yè)經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)規(guī)律的地方。

　　當(dāng)我們認(rèn)真對(duì)奧康的發(fā)展進(jìn)行回顧的時(shí)候，我們共同總結(jié)出這樣一個(gè)結(jié)論：

　　“不怕起點(diǎn)低，就怕境界低”。

　　奧康的起點(diǎn)是很低的。但是，從起點(diǎn)開(kāi)始，奧康就在力求追求超乎一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)境界。也許在當(dāng)時(shí)看來(lái)，體現(xiàn)這樣境界的一些舉止和表現(xiàn)，按許多商人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)“傻”。但驀然回首，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的這些“傻”舉動(dòng)，恰恰成為了奧康能夠快速發(fā)展的根本原因。

　　讓我們首先來(lái)回顧奧康的發(fā)展歷程：

　　1988年，奧康僅僅用3萬(wàn)元起家，逆風(fēng)飛揚(yáng)，在所有人都排斥溫州鞋的情況下，創(chuàng)辦了奧林鞋廠(chǎng)；

　　1995年，奧林鞋廠(chǎng)發(fā)展為奧康集團(tuán)，并陸續(xù)創(chuàng)造了一系列在溫州、在全國(guó)甚至在世界引起強(qiáng)烈反響的開(kāi)創(chuàng)性舉動(dòng)：

　　1998年，中國(guó)第一家鞋業(yè)連鎖專(zhuān)賣(mài)店——奧康上塘專(zhuān)賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)；

　　1999年，奧康在杭州一把火燒掉了一大批假冒奧康的皮鞋，從此名聲大噪；

　　2001年，奧康首批國(guó)家“免檢產(chǎn)品”進(jìn)入上海南京路；同年，奧康旗下第二個(gè)品牌“康龍”橫空出世；

　　2002年，奧康第一家海外專(zhuān)賣(mài)店——紐約店開(kāi)業(yè)；同年，奧康推出了又一品牌——“美麗佳人”；

　　2003年，奧康在重慶璧山縣投資建立了中國(guó)目前最大的一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)園——”西部鞋都“；同年，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX正式開(kāi)始了雙向借道的合作；

　　2004年，奧康集團(tuán)聯(lián)合溫州8家在各自行業(yè)都處于領(lǐng)先地位的企業(yè),成立了中國(guó)第一家以財(cái)團(tuán)命名的民營(yíng)企業(yè)——中瑞財(cái)團(tuán)；同年，奧康推出了旗下第四個(gè)品牌——“紅火鳥(niǎo)”；

　　2006年，奧康在湖北黃岡投資建設(shè)的“湖北第一街”——奧康商業(yè)步行街正式營(yíng)業(yè)……

　　如今，奧康已經(jīng)發(fā)展成了一家擁有三大生產(chǎn)基地、五大品牌、五大國(guó)外分公司，有著十幾億資產(chǎn)，年銷(xiāo)售額20多億的民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

　　現(xiàn)在，奧康已經(jīng)成為全國(guó)民營(yíng)制鞋企業(yè)的領(lǐng)頭羊，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是只做自己品牌鞋的奧康了。

　　本書(shū)作者之一的吳甘霖，帶著所有企業(yè)家和管理者的疑問(wèn)，向王振滔探究奧康為何有這樣大的發(fā)展。王振滔的回答很有些讓人出乎意料：

　　“要看奧康的發(fā)展，還要從我最早做生意的時(shí)候說(shuō)起。那時(shí)我雖然是一個(gè)中學(xué)生，但很快就把握了做生意的成功密碼?！蓖跽裉纤f(shuō)的“成功密碼”是這樣的：

　　從小王振滔家條件就不是很好，再加上家中兄妹有好幾個(gè)，所以，一直過(guò)得非常艱苦。

　　一天，還在讀初中的王振滔剛放學(xué)回家，就看見(jiàn)心事重重的母親坐在門(mén)口，于是，他悄悄走到母親身邊，輕聲問(wèn)道：“媽?zhuān)阍趺蠢?？是不是出什么事了？?/p>

　　母親似乎不愿意說(shuō)出來(lái)，就安慰王振滔說(shuō)：“振滔，沒(méi)事！你回屋吧！”

　　“不！你肯定有事。我現(xiàn)在是一個(gè)大人了，有什么事我也可以幫你解決的。”

　　母親非常難過(guò)地說(shuō)：“振滔，你也知道家里的條件，沒(méi)有那么多錢(qián)供你們所有人讀書(shū)。你的弟弟妹妹也早就到了上學(xué)的年齡了，這可怎么辦呢？”

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