如何成為專業(yè)醫(yī)藥保健品(OTC)營銷高手
作者:李野新 29
由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性,吸引著越來越多的人員往里鉆,趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品(OTC)營銷高手,也并非能一躕而就的。能否成功地進入到這個行業(yè)中來,關鍵的關鍵并不是那些與本行業(yè)產品本身有關的經驗,而是那些與市場自身規(guī)律和經營運作法則有關的洞察、敏感與經驗,這才是最根本的素質要求??梢赃@樣說,醫(yī)藥保健品(OTC)營銷高手是先天條件,早期教育,專業(yè)基礎培訓,實踐經驗與靡礪的合金。不難理解,沒有良好的體魄,體弱多病,則難以有堅韌不拔的毅力,吃苦耐勞的精神,難以抵御商戰(zhàn)的辛勞和煎熬,也無從談及準確的決策和機智的市場反應;早期教育不良,缺乏基本能力的、人格的、品德的素質與修養(yǎng),也難以在商界中成大器,沒有基本專業(yè)訓練,不掌握管理的基本知識、技能、技巧,管理將成為一句空話,缺乏實戰(zhàn)經驗,缺乏商界的實戰(zhàn)考驗,也難以在管理上取得大成就。具體的說,應該從以下幾方面入手:
1、 興趣廣泛,知識淵博
職業(yè)醫(yī)藥保健品(OTC)營銷人搞調研時要具有分析能力,才能夠準確地判斷一個產品的目標消費群;策劃時要具有整合能力,放眼整個醫(yī)藥市場,而不是只盯著一個產品搞定位;創(chuàng)意時不僅要具有超人的想象力,更要有沉浸于目標消費者情境中的演技,才能從模仿到發(fā)現(xiàn)目標消費者喜歡并接受的創(chuàng)意;媒體發(fā)布時更要有與人打交道的公關才能。總之職業(yè)醫(yī)藥保健品(OTC)營銷人員必須擁有盡可能多的知識,既要專又要多能。特別是在面對新的客戶、面對新的商品、面對變化著的市場、面對強大的競爭對手時,職業(yè)醫(yī)藥保健品(OTC)營銷人必須在對充滿興趣、充滿創(chuàng)造欲的同時,不斷地學習,不斷地充實自己的知識儲存,利用多方面的專業(yè)知識提升豐富的想象力與周密的組合力,以便于根據(jù)市場的變化而主動調整營銷決策,保持同環(huán)境相適應,及時捕捉能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場機會。
一般可從以下幾方面進行積累:
(1)、三報一刊:三報是指《中國醫(yī)藥報》、《中國經營報》、本地晚報,一刊是指《銷售與市場》。大多數(shù)的醫(yī)藥保健品(OTC)從業(yè)人員都訂閱這三報一刊,以便從中了解行業(yè)動態(tài),產品信息,實戰(zhàn)技巧等。
(2)、看新聞聯(lián)播,焦點訪談,尋找市場機會點。
(3)、監(jiān)播央視及各衛(wèi)視、地方臺的醫(yī)藥廣告。
(4)、收聽本地區(qū)省級廣播電臺的軟性講座。
(5)、和其他商家的營銷主管互相交流,并且可以嘗試到大的醫(yī)藥公司去“應聘”,目的并不是要“跳槽”,而是同大公司的主管應聘過程當中會得到很多啟發(fā)。
(5)、登陸營銷網站。
2、吃苦耐勞,熱情努力
文學家、畫家可以坐在象牙塔里搞創(chuàng)作,但醫(yī)藥保健品(0TC)營銷人卻只能深入到雜亂的市場中去捕捉信息,深入到人群中去研究人。策劃的最好老師就是消費者,跟他們聊天,找專家是沒有用的,到消費者中間去,看看用什么樣的語言、什么樣的方式能夠打動他們,按照這個思路形成廣告就行了。所以注定要在“路上”折騰,不得安寧。做醫(yī)藥保健品(OTC)營銷是件苦差事,沒有節(jié)假日,只要睜開眼睛,就要注意觀察能看到的一切,從中尋找與營銷有關的東西。社會公眾的節(jié)假日又往往是促銷的良機,并且要經常搞市場調研,尋找新的營銷策略,這些都要求從業(yè)人口具有吃苦耐勞、熱情努力的事業(yè)心精神。
3、善于發(fā)現(xiàn)、具備悟性
作為職業(yè)醫(yī)藥保健品(OTC)營銷人最重要的不僅僅是發(fā)明,而是發(fā)現(xiàn)。要用獨特的思維方式去觀察、去分析、去推理、去判斷,才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的新的意識、新的觀念、新的產品、新的市場。發(fā)現(xiàn)問題是一種進步,解決問題意味著營銷人員的成熟。心智在于一種悟性,而不是學歷意義上的聰明。過去我們說“知識就是力量”,可我們看到的是很多有知識的人并沒有產生力量,應該說“文化就是力量”才對,而文化的內涵則如大海一般遼闊深遠,必須能夠兼容并蓄,雅俗共賞,既有感性又有理性,入得世,又出得世,入則全心全意,坦白如初,出則干脆利落,冷靜鎮(zhèn)定。
4、平易近人、善與人處
醫(yī)藥保健品(OTC)營銷人的聰明,在于他能從別人那里學到自己尚未掌握的知識、理論和實踐經驗。因此能與人相處,發(fā)現(xiàn)別人的長處,學習別人的長處,才能使自聰明起來。所以醫(yī)藥保健品(OTC)營銷人應該具備開拓進取、不斷創(chuàng)新、重視自我培育的心態(tài),要有主見但不能固執(zhí),敢于表態(tài),更能傾聽別人的意見,堅持正確意見,又能放棄成見,不自以為是,不居功自傲,而在集團軍作戰(zhàn)中充分發(fā)揮自己能動性。醫(yī)藥保健品的營銷是實實在在的,不能紙上談兵,不能超越現(xiàn)實,重要的是將企業(yè)的資源、優(yōu)勢、信息進行有機地整合,并借助科學的先進的管理手段,了解自己,了解產品,了解市場,了解營銷,了解目標消費群及其生活習慣、思想感情,甚至喜怒哀樂等。無論情況如何復雜,經過深思熟慮,大膽決策,最終會有所成就。
李野新,系中國理論與實踐雙棲實力派資深品牌爆冷實戰(zhàn)專家;古今中外智業(yè)傳播機構創(chuàng)始人;中國生產力協(xié)會專家委員會專家;北京大學管理案例研究中心特聘講師;曾獲得2005年首屆中國企業(yè)職業(yè)經理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國十大杰出營銷經理人”等殊榮;歷任遠東藥業(yè)集團總裁,東北虎藥業(yè)(香港上市公司)總裁,修正藥業(yè)集團生物工程公司總經理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務副總經理等高層管理職位,系多家專業(yè)營銷網站特約專家和專欄作者。
擴展閱讀
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉型,充分發(fā)揮數(shù)字經濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉型仍
作者:王京剛詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關系、內部氛圍、對公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內容厚達上百頁,所包括的內容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關法規(guī),廠家文化,品牌故事,產
作者:潘文富詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網民上網的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉移。據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況調查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網民數(shù)量
作者:李欣詳情
技術也性感 GO桌面如何引爆極客流行 2023.05.09
3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進 取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會前夕,3
作者:李欣詳情
版權聲明:
本網刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網部分文章來源于其他媒體,本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1太古可口可樂第2期降 15
- 2一定要脫離產品談招商 19
- 3員工不是被招聘進來的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1401
- 6輔警或迎來轉正新契機 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27