你能否利用渠道和推廣帶來(lái)持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。

    抖音平臺(tái)是大家公認(rèn)的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。

    但不同的平臺(tái)，有不同的邏輯，用好平臺(tái)的前提是充分研究好平臺(tái)，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。

    今天我們就從用戶的角度系統(tǒng)地談一談對(duì)抖音的認(rèn)識(shí)和判斷。

   

   產(chǎn)品好也需要好渠道，因?yàn)椤熬葡阋才孪镒由睢?。

   很多人做出了產(chǎn)品以后，一般是先依靠自己和身邊人去推，但過(guò)不了多久，就發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了，為啥？

   首先要審視的就是產(chǎn)品。不要一上來(lái)就認(rèn)定是不是投放渠道有問(wèn)題。

   如果產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，那么就要看定價(jià)是否合理，是不是價(jià)格太高，阻礙了消費(fèi)需求。

   很多產(chǎn)品業(yè)績(jī)萎縮時(shí)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首先一招就是降價(jià)，這是一種用于試探消費(fèi)者反應(yīng)的常用策略。

   如果降價(jià)以后銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀粵](méi)有起色，那說(shuō)明你獲取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。

   什么樣的渠道才是好渠道？

   能夠穩(wěn)定地給你帶來(lái)新流量的渠道，就是好渠道。

   渠道可以是自媒體，可以是線下門店，可以是商業(yè)合作伙伴，甚至可以是政府資源。

   很多人不能獲取到互聯(lián)網(wǎng)流量，把原因歸結(jié)為自己沒(méi)有IP，認(rèn)為只要把個(gè)人IP做起來(lái)，就能解決所有問(wèn)題，其實(shí)不是這么回事。

   你有了個(gè)人IP，不見得你就有了流量。

   明星都有個(gè)人影響力，在演技、唱歌、跳舞等專業(yè)范圍內(nèi)也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，顏值、身材、才藝都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播帶貨翻車，銷量為個(gè)位數(shù)，也不算什么新聞了。

   但是對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，主動(dòng)幫她們到處討論、宣傳預(yù)熱，到處喊人、到處分享明星直播間的粉絲們，就是給明星直播拉流量的渠道。

   要想搞定渠道的流量，必須得能用好渠道。首先得認(rèn)識(shí)渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的邏輯。

   很多品牌打流量，用的是內(nèi)容營(yíng)銷的方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用內(nèi)容換流量，不完全依靠投流。

   而且這些品牌也大多是矩陣式營(yíng)銷，每個(gè)平臺(tái)設(shè)置多個(gè)不同的IP，采用多IP多平臺(tái)分發(fā)的形式，利用不同平臺(tái)、不同角度獲取流量，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，做到了可防可控。

   所以在大家眼里，就覺得這些品牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)都能玩得轉(zhuǎn)。

   他們能玩得轉(zhuǎn)，是因?yàn)檫@些品牌的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)不同平臺(tái)的邏輯都能吃得透。

    不管用哪個(gè)平臺(tái)都要重視投流，只有內(nèi)容，量起不來(lái)；只靠投流，成本太高；

    二者結(jié)合，用“內(nèi)容+投流”的打法才科學(xué)，才有好的回報(bào)。

    這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，但是很多人看不懂。

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