“獵頭”這個(gè)詞對(duì)于我們來說并不陌生?？墒?，能夠“遭遇”獵頭的人少之又少，而被獵頭公司相中，從而年薪達(dá)到30萬至100萬元的營(yíng)銷精英更是屈指可數(shù)。

　　一是要“秀外慧中”

　　“天生麗質(zhì)”就是說你需要“秀外慧中”。“秀外”就是說你要長(zhǎng)得漂亮，這包括你的學(xué)歷、你所在公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等，能夠令獵頭關(guān)注。

　　相對(duì)而言，你所在公司在業(yè)內(nèi)的影響力往往能決定這個(gè)公司里的營(yíng)銷經(jīng)理人受到獵頭公司多大程度的關(guān)注。如快速消費(fèi)品行業(yè)的寶潔、藥品行業(yè)的史克等大公司的高級(jí)經(jīng)理找工作非常容易。

　　但不知名的中小公司里的營(yíng)銷經(jīng)理人也不用妄自菲薄，因?yàn)樵诖蠊疽灿胁焕囊幻?，那就是大公司的職位分?jí)劃分太細(xì)，因此在大公司發(fā)展到獨(dú)當(dāng)一面往往時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，如果你在中小公司里從事獨(dú)當(dāng)一面的工作，如區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等，從而取得具體的業(yè)績(jī)，你一樣可以受到重視。

　　以上的學(xué)歷、公司和職位構(gòu)成的是“秀外”，那另一個(gè)方面就是你的“慧中”，這包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績(jī)。

　　性格非常重要，這決定了你和其他人的溝通順利程度。因?yàn)?，從我們公司的運(yùn)作狀態(tài)看，外資公司和民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上對(duì)人才需求的比例分別占了30%和50%，尤其是目前到民營(yíng)企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人越來越多。從我們掌握的資料看，很多總監(jiān)級(jí)的高級(jí)經(jīng)理人離開民營(yíng)企業(yè)的重要原因是他們的性格不能適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)的氛圍。因此為了對(duì)客戶和職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)，我們對(duì)進(jìn)入我們視線的經(jīng)理人都會(huì)做性格測(cè)試，以提高他們與客戶間匹配程度。

　　職業(yè)操守其實(shí)是用來做排除法的。我們要考察職業(yè)經(jīng)理人在過去的從業(yè)經(jīng)歷中是否有不良記錄，在業(yè)內(nèi)的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時(shí)，跳槽是否頻繁也是重要標(biāo)準(zhǔn)之一。我們非常不喜歡經(jīng)常跳槽的人，因?yàn)轭l繁跳槽說明此人目標(biāo)不清晰，對(duì)公司的忠誠(chéng)度值得懷疑。因此我們目前認(rèn)為在一家工作的中高層職位上干滿3年的候選人是比較理想的。同時(shí)，業(yè)績(jī)是衡量你的職場(chǎng)價(jià)值的最好工具。我們看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，帶來什么結(jié)果。如銷售經(jīng)理在半年內(nèi)成功啟動(dòng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，品牌經(jīng)理獨(dú)立策劃或控制那些“投入少、產(chǎn)出大”的推廣方案，總監(jiān)級(jí)高層經(jīng)理人整合銷售模式、經(jīng)營(yíng)模式并獲得成功等等。

　　如果說最有力量的業(yè)績(jī)，那就是給你300萬推廣預(yù)算，你能干出3000萬的業(yè)績(jī)，為公司獲得500萬利潤(rùn)，這樣你的價(jià)值也就很清晰，結(jié)果就是給你30萬年薪一點(diǎn)也不過分。從我們的經(jīng)驗(yàn)看，通過我們的挖掘，平均能夠提高他們身價(jià)的70%，平均年薪達(dá)到30萬左右，最高的可以達(dá)到180萬一年。

　　二是要學(xué)會(huì)“發(fā)光”

　　對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來說，自己的業(yè)績(jī)、能力很出色只是做好了身價(jià)提升的準(zhǔn)備。要想加快身價(jià)增長(zhǎng)的過程，說白了就是要會(huì)“發(fā)光”，你就要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己。

　　系統(tǒng)一點(diǎn)來說，你需要設(shè)計(jì)你的職業(yè)形象，拓展社會(huì)交往面，想方設(shè)法成為業(yè)內(nèi)知名人士，不斷進(jìn)行再充電，用優(yōu)秀業(yè)績(jī)形成業(yè)內(nèi)口碑，從而形成富有親和力而又個(gè)性鮮明的性格。

　　我們發(fā)現(xiàn)，但凡職場(chǎng)獲得成功的人，幾乎都擁有相當(dāng)多的社會(huì)交往，他們經(jīng)常參加各式各樣的研討會(huì)、交流會(huì)、論壇，甚至于行業(yè)展覽會(huì)，并以積極“入世”態(tài)度，不斷結(jié)識(shí)與他們一樣優(yōu)秀甚至更加優(yōu)秀的同行，或潛在的客戶及可能的未來雇主。他們善于適時(shí)而恰到好處地展示自己的過人之處，給對(duì)方留下優(yōu)良印象。

　　同時(shí)在擴(kuò)展社會(huì)交往面方面，我建議大家如果有機(jī)會(huì)，盡量可以在公眾媒體發(fā)表文章、在參加論壇時(shí)積極爭(zhēng)取獲得向著名專家大膽提問的機(jī)會(huì)，并應(yīng)先報(bào)出自己的姓名與身份。同時(shí)有機(jī)會(huì)的話，在業(yè)內(nèi)的專業(yè)論壇上發(fā)表觀點(diǎn)和看法和接受媒體采訪也都是非常不錯(cuò)的方式。只有這樣，你才有會(huì)有機(jī)會(huì)被“獵頭公司”相中，拿到50萬以上的年薪。

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