潘文富 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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潘文富老師的文章
筆者在接到編輯部的這個題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個故事。那是在2001年，筆者當(dāng)時還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過遍布在全國各地的經(jīng)銷商來進行產(chǎn)品銷售的，這些經(jīng)銷商絕大多數(shù)又是私營經(jīng)銷商，基于私營經(jīng)銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴格遵循先款后...
潘文富 2009-11-05查看全文
薄利卻又不多銷。這是許多縣級經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對不面對的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營業(yè)模式。糟糕的營業(yè)模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤降下來的，而是面對競爭，所采取的應(yīng)...
潘文富 2009-11-05查看全文
其實，不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標，筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標，因為這人生本沒有意義，我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義，同樣的道理，事業(yè)本身也沒有價值，我們也得給我們的事業(yè)定義一個價值。不然，我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么？僅僅是為了活著嗎？ 1．目標是什么？ 每個人...
潘文富 2009-11-05查看全文
筆者是個經(jīng)銷商，從1992年子承接父業(yè)入行至今，與大大小小的廠家也打過不少交道。這些年與廠家合作，對抗、扯皮、互相設(shè)圈套乃至報復(fù)，感觸頗多：為什么做生意賺錢，反而扯出這么多事情出來分析其中根源所在，就是一句話，廠商之間存在許多根本上的理解不對稱，通俗點來說，就是沒有多少廠家是真正懂經(jīng)銷商的，對經(jīng)...
潘文富 2009-09-22查看全文
俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當(dāng)?shù)脑挘?dāng)即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團隊的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數(shù)字變化曲線，這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問題，薪資是一個重要因素，另外還有個重要因素，就是老板在和員工...
潘文富 2009-09-09查看全文
從八十年代至今，中國的私營經(jīng)銷商在經(jīng)營規(guī)模和實力方面有了長足進展，但是，實力的增長和實力的增長卻不是同步的，現(xiàn)在越來越多的廠家卻開始抱怨這經(jīng)銷商的能力不足，很多市場問題搞不定，或者要花費很大的成本才能搞定，廠家說出來的話經(jīng)銷商聽不明白，理解能力差，這執(zhí)行力更是差，廠商之間的溝通越來越困難，雙方的...
潘文富 2009-09-09查看全文
日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號了，離國慶節(jié)只有不到三周的時間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開始頭疼了，剩下越來越短的時間！進展緩慢的團購進度！今年的國慶節(jié)檔期估計是要完了！五月份臨來杭州市場前當(dāng)著公司總裁面許下的諾言要失信了！市場做不起來，今后還怎么在...
潘文富 2009-09-09查看全文
什么是老員工，這個大家很容易理解，就是在本單位工作時間長，資歷也較深的員工，甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工，按說這些老員工，經(jīng)驗豐富，各類情況熟悉，忠誠度和可信任度也都比較高，但是，在現(xiàn)實中，這個老員工也分為幾種類型的: 1、優(yōu)秀的老員工，經(jīng)驗豐富，工作效率高，個人績效高，忠誠度高。這種老員工...
潘文富 2009-09-08查看全文
以前對文盲的定義:不識字就是文盲 現(xiàn)在對文盲的定義:不學(xué)習(xí)就是文盲 現(xiàn)在,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視起自身的學(xué)習(xí)進步,培訓(xùn)項目的費用開始出現(xiàn)在每年的企業(yè)財政預(yù)算里.畢竟作為生產(chǎn)企業(yè),眼光至少得放眼全國,接受到的信息多,看到的視野廣,能切身的感受到學(xué)習(xí)的必要性和急迫性.而經(jīng)銷商呢,多為區(qū)域經(jīng)營的地方型...
潘文富 2009-05-11查看全文
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富從94年創(chuàng)業(yè)至今，筆者也算是這個生意圈里折騰了十來年了，這些年，親眼看到身邊許多老板的成功和失敗，不過，倒也發(fā)現(xiàn)其中一個規(guī)律，私營企業(yè)破產(chǎn)的速度在加快，這破產(chǎn)的老板也是越來越多了，在我父輩做生意的八十年代，做生意的兇險遠沒有現(xiàn)在這么大，一間公司維持三五年以上是很常見的，而現(xiàn)...
潘文富 2008-12-10查看全文
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富對于一個老板來說，給員工發(fā)工資，就像穿衣吃飯那般平常，可是，你知道嗎？工資怎么發(fā)，這里面也是有學(xué)問的，這里，筆者整理了一些適用于小型私營企業(yè)，尤其是私營經(jīng)銷商公司的員工工資發(fā)放技巧，以供各位經(jīng)銷商老板參考之用。第一：工資誰來發(fā)在稍微有些規(guī)模的經(jīng)銷商公司，有專職的財務(wù)人員，員工...
潘文富 2008-12-03查看全文
隨著時代的變遷，中國人的從業(yè)觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從以前被動地接受社會的挑選，變?yōu)橹鲃映鰮敉ㄟ^創(chuàng)業(yè)獲取自己人生的第一桶金，實現(xiàn)自己的人生價值。這不能不說是一種從業(yè)觀念上的進步！這種進步也進一步推動了中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟形態(tài)日趨豐富。然而，對于那些沒有多少創(chuàng)業(yè)資本的人（大學(xué)畢業(yè)生和在職人員...
潘文富 2008-12-03查看全文
薄利卻又不多銷。這是許多縣級經(jīng)銷商所不愿意看到的，但又是不對不面對的，利厚量大，是經(jīng)銷商的最佳營業(yè)模式，利薄量少，則是在糟糕的營業(yè)模式。糟糕的營業(yè)模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷，這個薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤降下來的，而是面對競爭，所采取的應(yīng)對措施...