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潘文富老師
潘文富 老師
  •  所在地區(qū): 湖北 武漢
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:營銷類 經(jīng)銷商管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
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潘文富老師的文章

筆者在接到編輯部的這個題目后,不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個故事。那是在2001年,筆者當(dāng)時還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作,這家小包裝油公司主要是通過遍布在全國各地的經(jīng)銷商來進行產(chǎn)品銷售的,這些經(jīng)銷商絕大多數(shù)又是私營經(jīng)銷商,基于私營經(jīng)銷商的諸多不確定因素,在正常情況下公司是嚴格遵循先款后...

潘文富 2009-11-05查看全文


薄利卻又不多銷。這是許多縣級經(jīng)銷商所不愿意看到的,但又是不對不面對的,利厚量大,是經(jīng)銷商的最佳營業(yè)模式,利薄量少,則是在糟糕的營業(yè)模式。糟糕的營業(yè)模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么   透過顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷,這個薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤降下來的,而是面對競爭,所采取的應(yīng)...

潘文富 2009-11-05查看全文


其實,不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標,筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標,因為這人生本沒有意義,我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義,同樣的道理,事業(yè)本身也沒有價值,我們也得給我們的事業(yè)定義一個價值。不然,我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么?僅僅是為了活著嗎?   1.目標是什么?   每個人...

潘文富 2009-11-05查看全文


  筆者是個經(jīng)銷商,從1992年子承接父業(yè)入行至今,與大大小小的廠家也打過不少交道。這些年與廠家合作,對抗、扯皮、互相設(shè)圈套乃至報復(fù),感觸頗多:為什么做生意賺錢,反而扯出這么多事情出來分析其中根源所在,就是一句話,廠商之間存在許多根本上的理解不對稱,通俗點來說,就是沒有多少廠家是真正懂經(jīng)銷商的,對經(jīng)...

潘文富 2009-09-22查看全文


  俗話說禍從口出,好言一句三冬暖,惡語傷人三月寒,一句不恰當(dāng)?shù)脑挘?dāng)即就可以激化雙方的矛盾,或者在對方心里埋下仇恨的種子。   老板與員工之間的勞資關(guān)系直接決定了業(yè)務(wù)團隊的戰(zhàn)斗力,也決定了老板的銀行帳號數(shù)字變化曲線,這勞資關(guān)系之所以出現(xiàn)問題,薪資是一個重要因素,另外還有個重要因素,就是老板在和員工...

潘文富 2009-09-09查看全文


  從八十年代至今,中國的私營經(jīng)銷商在經(jīng)營規(guī)模和實力方面有了長足進展,但是,實力的增長和實力的增長卻不是同步的,現(xiàn)在越來越多的廠家卻開始抱怨這經(jīng)銷商的能力不足,很多市場問題搞不定,或者要花費很大的成本才能搞定,廠家說出來的話經(jīng)銷商聽不明白,理解能力差,這執(zhí)行力更是差,廠商之間的溝通越來越困難,雙方的...

潘文富 2009-09-09查看全文


  日歷夾上又一張日歷被撕下,今天已經(jīng)是9月10號了,離國慶節(jié)只有不到三周的時間了,山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷,又開始頭疼了,剩下越來越短的時間!進展緩慢的團購進度!今年的國慶節(jié)檔期估計是要完了!五月份臨來杭州市場前當(dāng)著公司總裁面許下的諾言要失信了!市場做不起來,今后還怎么在...

潘文富 2009-09-09查看全文


  什么是老員工,這個大家很容易理解,就是在本單位工作時間長,資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說這些老員工,經(jīng)驗豐富,各類情況熟悉,忠誠度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實中,這個老員工也分為幾種類型的:   1、優(yōu)秀的老員工,經(jīng)驗豐富,工作效率高,個人績效高,忠誠度高。這種老員工...

潘文富 2009-09-08查看全文


以前對文盲的定義:不識字就是文盲 現(xiàn)在對文盲的定義:不學(xué)習(xí)就是文盲 現(xiàn)在,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視起自身的學(xué)習(xí)進步,培訓(xùn)項目的費用開始出現(xiàn)在每年的企業(yè)財政預(yù)算里.畢竟作為生產(chǎn)企業(yè),眼光至少得放眼全國,接受到的信息多,看到的視野廣,能切身的感受到學(xué)習(xí)的必要性和急迫性.而經(jīng)銷商呢,多為區(qū)域經(jīng)營的地方型...

潘文富 2009-05-11查看全文


經(jīng)銷商問題研究者/潘文富從94年創(chuàng)業(yè)至今,筆者也算是這個生意圈里折騰了十來年了,這些年,親眼看到身邊許多老板的成功和失敗,不過,倒也發(fā)現(xiàn)其中一個規(guī)律,私營企業(yè)破產(chǎn)的速度在加快,這破產(chǎn)的老板也是越來越多了,在我父輩做生意的八十年代,做生意的兇險遠沒有現(xiàn)在這么大,一間公司維持三五年以上是很常見的,而現(xiàn)...

潘文富 2008-12-10查看全文


經(jīng)銷商問題研究者/潘文富對于一個老板來說,給員工發(fā)工資,就像穿衣吃飯那般平常,可是,你知道嗎?工資怎么發(fā),這里面也是有學(xué)問的,這里,筆者整理了一些適用于小型私營企業(yè),尤其是私營經(jīng)銷商公司的員工工資發(fā)放技巧,以供各位經(jīng)銷商老板參考之用。第一:工資誰來發(fā)在稍微有些規(guī)模的經(jīng)銷商公司,有專職的財務(wù)人員,員工...

潘文富 2008-12-03查看全文


隨著時代的變遷,中國人的從業(yè)觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從以前被動地接受社會的挑選,變?yōu)橹鲃映鰮敉ㄟ^創(chuàng)業(yè)獲取自己人生的第一桶金,實現(xiàn)自己的人生價值。這不能不說是一種從業(yè)觀念上的進步!這種進步也進一步推動了中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,經(jīng)濟形態(tài)日趨豐富。然而,對于那些沒有多少創(chuàng)業(yè)資本的人(大學(xué)畢業(yè)生和在職人員...

潘文富 2008-12-03查看全文


古今中外,權(quán)貴富豪身邊總是容易聚集一些不學(xué)無術(shù)卻口舌如簧之輩,禍國殃民者有之,陷害忠良者有之,玩弄權(quán)術(shù)者有之,讓廣大人民群眾恨的牙根癢癢。且不說遠,抬眼當(dāng)前,一些企業(yè)老板身邊的圍繞著的小人也是舉目可見,并且從數(shù)量到質(zhì)量比起歷朝歷代的君王權(quán)貴身邊之小人并不遜色。這些小人本身沒啥真才實學(xué),卻深得老板信任...

潘文富 2008-12-03查看全文


薄利卻又不多銷。這是許多縣級經(jīng)銷商所不愿意看到的,但又是不對不面對的,利厚量大,是經(jīng)銷商的最佳營業(yè)模式,利薄量少,則是在糟糕的營業(yè)模式。糟糕的營業(yè)模式直接帶來贏利水平的直線下降。不賺錢那還玩什么 透過顯現(xiàn)看本質(zhì)。薄利不多銷,這個薄利不是經(jīng)銷商主觀上把經(jīng)銷商利潤降下來的,而是面對競爭,所采取的應(yīng)對措施...

潘文富 2008-08-29查看全文


其實,不僅僅是經(jīng)銷商需要制定事業(yè)目標,筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業(yè)目標,因為這人生本沒有意義,我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義,同樣的道理,事業(yè)本身也沒有價值,我們也得給我們的事業(yè)定義一個價值。不然,我們每天忙忙碌碌究竟是為了什么?僅僅是為了活著嗎? 1.目標是什么? 每個人所認定的價...

潘文富 2008-08-29查看全文


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