目標(biāo)設(shè)定與落地執(zhí)行






講授專家：黃鳳宇

培訓(xùn)對(duì)象：銷售管理人員、主管、經(jīng)理、總監(jiān)等


課程時(shí)間：1天(6小時(shí)）

課程背景：
一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)具有超強(qiáng)的執(zhí)行力，能打勝仗，能完成公司給予團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，
獲取收入和利潤(rùn)，在任何一家公司都有舉足輕重的作用。然而，目標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)定，團(tuán)
隊(duì)該如何圍繞著目標(biāo)來(lái)做事情，銷售人員又該怎樣對(duì)待自己的目標(biāo)呢？你的公司會(huì)不會(huì)
也被這些問(wèn)題所困擾：


1. 員工沒有執(zhí)行力，交代的工作總是不愿意做還有總總理由
2. 員工沒有上進(jìn)心，總是當(dāng)差不多先生
3. 員工技能總是提升不上去，教了N遍也學(xué)不會(huì)
4. 員工開始的時(shí)候還是記得目標(biāo)的，后來(lái)也就那么回事了
5、每到月底的時(shí)候，管理者就成為最“忙”的人，客戶都是要管理者自己談
……
這些問(wèn)題經(jīng)常把我們弄得精疲力竭，每天都在忙于各種問(wèn)題的“救火”中……本課程致
力于幫助管理者分析解決這些問(wèn)題。


本課程亮點(diǎn)：
?
領(lǐng)先性與針對(duì)性：課程所涉及的主要方法論和工具均來(lái)自阿里巴巴中供銷售鐵軍、豬
八戒網(wǎng)絡(luò)銷售部門等當(dāng)前正在使用的管理方法，并結(jié)合講師自己在銷售和銷售管理過(guò)
程中的10多年經(jīng)驗(yàn)，做了充分的提煉和精簡(jiǎn)。


?
實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性：課程采用互動(dòng)與案例教學(xué)，對(duì)案例進(jìn)行分析，開拓學(xué)員的視野，避
免枯燥的理論宣講，增加趣味性和參與性，從而加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)
化能力。
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
? 知道管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如何設(shè)定。
? 如何分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
? 圍繞著目標(biāo)落地應(yīng)該做哪些事情
? 團(tuán)隊(duì)成員如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)



課程大綱：

|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管 |案例：如何完成一個(gè)階段性目標(biāo) |如何達(dá)成一個(gè)|
| |理 |目標(biāo)設(shè)定與分解 |階段性的目標(biāo)|
| | |意愿的激發(fā) | |
| | |給方法、資源 | |
| | |盯過(guò)程 | |
| | |結(jié)果性考核 | |
| | |激勵(lì)（P\D\C\A） | |
|單元二 |管理者思維的 |全局思維 |培養(yǎng)管理思維|
| |培養(yǎng) |業(yè)績(jī)思維 | |
| | |問(wèn)題思維 | |
| | |過(guò)程管理思維 | |
| | |團(tuán)隊(duì)制勝思維 | |
| | |溝通思維 | |
| | |結(jié)構(gòu)化思維 | |
|單元三 |打造有戰(zhàn)斗力 |討論：高效團(tuán)隊(duì)的基本特征 |如何打造有戰(zhàn)|
| |的團(tuán)隊(duì) |共同的目標(biāo)設(shè)定與分解 |斗力的團(tuán)隊(duì) |
| | |營(yíng)造良好的氛圍，建設(shè)“人情味”的團(tuán)隊(duì)文化 | |
| | |激勵(lì)的幾種方法 | |
| | |如何讓員工在團(tuán)隊(duì)里有存在感 | |
| | |幾種員工的輔導(dǎo)與處理（野狗、黃牛、明星 | |
| | |、小白兔） | |
|單元四 |銷售人員如何 |如何看待目標(biāo) |銷售人員如何|
| |達(dá)成自己的目 |如何科學(xué)的分解目標(biāo) |完成自己的銷|
| |標(biāo) |如何把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成銷售動(dòng)作和流程 |售目標(biāo) |
| | |如何提升自己的銷售技能 | |
| | |如何激勵(lì)自己 | |
|單元八 |總結(jié) |學(xué)員疑難問(wèn)題解答 |答疑優(yōu)秀案例|
| | |小組優(yōu)秀案例分享 |分享 |




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《目標(biāo)設(shè)定與落地執(zhí)行》

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