從“幾乎全軍覆沒”到“奮起公車上書”，再到“最后一秒翻盤”，短短10天之內(nèi)，國產(chǎn)軟件廠商在北京市政府軟件采購項(xiàng)目中極富戲劇性的經(jīng)歷可謂大起大落、大喜大悲。
　　盡管北京市政府最終取消了爭議最大的微軟中標(biāo)“計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)及辦公套件正版軟件”分包項(xiàng)目，并將集中采購一批國產(chǎn)辦公套件，但國產(chǎn)軟件在暗自慶幸后更應(yīng)冷靜思考：面對全球競爭的大環(huán)境如何提高自身的國際競爭力。

　　一波三折微軟臨門出局

　　11月17日，北京市信息化工作辦公室發(fā)布的“計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、辦公套件、信息安全等正版軟件供應(yīng)商”成交結(jié)果公告顯示，微軟產(chǎn)品代理商北京晨拓聯(lián)達(dá)科貿(mào)有限責(zé)任公司以2925萬元獨(dú)攬北京市信息化工作辦公室“計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)及辦公套件正版軟件”分包項(xiàng)目，而此前奪標(biāo)呼聲很高的金山、紅旗、共創(chuàng)開源三家國產(chǎn)軟件廠商只拿到了“辦公套件正版軟件”項(xiàng)目。即便加上江民、瑞星、冠群金辰在“信息安全軟件正版軟件”項(xiàng)目的中標(biāo)，國產(chǎn)軟件在此次北京市政府采購中所占的份額也只是少數(shù)。

　　微軟獨(dú)中大單的消息一經(jīng)傳出，便遭到了中科院院士倪光南、科技部高新技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司副司長李武強(qiáng)等業(yè)內(nèi)人士的﹁片質(zhì)疑.李武強(qiáng)在以個(gè)人名義發(fā)表的聲明中呼吁：在國產(chǎn)軟件發(fā)展乃至生死存亡的問題上，主管部門應(yīng)采取緊急措施，嚴(yán)格按照《政府采購法》的要求進(jìn)行政府軟件采購，支持國產(chǎn)軟件的發(fā)展。更有國產(chǎn)軟件廠商表示要聯(lián)合所有參與招標(biāo)的企業(yè)，一起向國務(wù)院辦公廳遞交申訴報(bào)告，求證此次北京市政府采購為什么不按照《政府采購法》的規(guī)定執(zhí)行。

　　11月25日，北京市政府在其門戶網(wǎng)站“首都之窗”一篇題為《北京市實(shí)施軟件政府采購實(shí)現(xiàn)正版化推動(dòng)國產(chǎn)化》的文章中，公開表示“在本次軟件政府采購中，市政府繼續(xù)堅(jiān)持鼓勵(lì)本國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，集中采購了一批本國軟件。同時(shí)還要求各使用單位凡新增計(jì)算機(jī)軟件使用需求的，優(yōu)先采購本國軟件”。自此，國產(chǎn)軟件看到了分享北京市政府軟件采購大單的希望。

　　11月27日，北京市政府采購辦公室突然發(fā)布更正公告，以“采購人要求”為由突然取消了原定微軟的“計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)及辦公套件正版軟件供應(yīng)商”分包項(xiàng)目，此舉意味著微軟已經(jīng)出局此次北京市政府軟件采購，留出的空間無疑屬于國產(chǎn)軟件。

　　坐吃山空政府采購并非救命稻草

　　對于國產(chǎn)軟件而言，在微軟占據(jù)操作系統(tǒng)及辦公軟件90%以上市場份額的現(xiàn)實(shí)情況下，政府采購無疑是其生存發(fā)展的重要支柱。

　　2001年，我國政府軟件采購額為40億元，占到了軟件市場的14.1%。2004年，軟件領(lǐng)域政府采購額將達(dá)到90億元。巨大的市場份額，加之《中華人民共和國政府采購法》中優(yōu)先采購國產(chǎn)軟件的條款，使許多國產(chǎn)軟件廠商將生存發(fā)展的希望寄托在了政府采購上。有關(guān)專家也認(rèn)為，如果政府采購市場向國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)傾斜，進(jìn)入國產(chǎn)軟件市場的投資人會(huì)更多，從事國產(chǎn)軟件開發(fā)的企業(yè)也會(huì)越來越多，也就越有機(jī)會(huì)發(fā)展起來。參與政府采購市場的國產(chǎn)軟件越多，競爭程度越加劇，政府更加能夠節(jié)約其采購資金。

　　然而，在此次北京市政府軟件采購風(fēng)波之后，政府采購并非國產(chǎn)軟件“救命稻草”的觀點(diǎn)在業(yè)內(nèi)外得到了更多的認(rèn)同。

　　首先，從政府采購本身來說，如電子政務(wù)項(xiàng)目這樣的政府采購也是具有時(shí)期性的。政府不可能每年都持續(xù)性地大批量采購IT產(chǎn)品，當(dāng)初期采購?fù)瓿芍?，只?huì)有每年基本的維護(hù)投入，因此，國產(chǎn)軟件更持續(xù)的市場應(yīng)該在政府采購之外。

　　其次，《政府采購管理暫行辦法》第六條規(guī)定，只有在中國增值超過50%的軟件才能獲得“國產(chǎn)軟件”的身份，從而在政府采購中可享受國產(chǎn)軟件應(yīng)該獲得的優(yōu)惠。隨著國外軟件公司本土化的發(fā)展，越來越多的國外軟件企業(yè)在中國投資與合資、合作力度不斷加大，政府對“中國制造”的重新定義將會(huì)給中國軟件企業(yè)更多的挑戰(zhàn)。屆時(shí)，中國軟件企業(yè)不得不面對更加激烈的全球化的競爭。

　　另外，政府采購并不是“扶貧”，如果國產(chǎn)軟件的質(zhì)量和性能不過硬，政府采購不可能一味的保護(hù)下去。作為一個(gè)消費(fèi)者，政府在選購軟件的過程中也必須從自身需要出發(fā)，不可能僅僅為了保護(hù)國產(chǎn)軟件而采購。

　　四面出擊國產(chǎn)軟件苦尋出路

　　雖然經(jīng)過20年的發(fā)展，又有國家《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動(dòng)綱要》和《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》保駕護(hù)航，但國產(chǎn)軟件在以微軟為代表的國外軟件企業(yè)的重重包圍之下，至今仍沒有闖出自己的一片天。面對新形勢下的政府采購，國產(chǎn)軟件廠商亟需在產(chǎn)品和市場營銷兩方面提高自身的水平。

　　目前，國產(chǎn)軟件開始抓住微軟軟件的弱點(diǎn)，有針對性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以期從產(chǎn)品上掌握先機(jī)，戰(zhàn)勝對手。無錫永中總經(jīng)理曹參曾經(jīng)表示，別人的弱點(diǎn)和問題就是我們發(fā)展的機(jī)會(huì)。在強(qiáng)大功能的外表下，微軟的辦公軟件產(chǎn)品也有一系列問題，其中最致命的就是數(shù)據(jù)集成。因此，永中的辦公軟件產(chǎn)品將主要的突破點(diǎn)放在產(chǎn)品的創(chuàng)新和數(shù)據(jù)集成方面，曹參表示，“可能只用兩年，永中在國內(nèi)辦公軟件市場的份額就能達(dá)到50％，超過微軟。”此外，針對國產(chǎn)軟件文件格式的兼容性、跨平臺(tái)軟件開發(fā)和用戶使用習(xí)慣等軟肋，金山即將上市的新版WPS辦公軟件產(chǎn)品從尊重用戶習(xí)慣入手，在開發(fā)中著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品性能的兼容性和跨平臺(tái)使用等性能。

　　與微軟已經(jīng)形成“習(xí)慣勢力”的大城市相比，國產(chǎn)軟件在信息化剛剛起步的地區(qū)成功的機(jī)會(huì)無疑將更大。因此，國產(chǎn)軟件在市場推廣的過程中開始以西部地區(qū)為突破口搶占國內(nèi)軟件市場份額。此外，由于最初學(xué)習(xí)階段養(yǎng)成的使用操作軟件習(xí)慣將對人們今后選擇計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)有著決定性影響，因此，金山、永中等國產(chǎn)軟件也開始著力搶占教育市場份額并頻頻在教育招標(biāo)項(xiàng)目中成功中標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國產(chǎn)軟件的生存和發(fā)展不僅需要政府的大力扶植，更需國產(chǎn)軟件自身苦練內(nèi)功。國產(chǎn)軟件在北京市政府采購風(fēng)波之后的反思，以及在重壓之下苦尋出路的種種嘗試，再次燃起了中國軟件未來的希望。

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