營(yíng)銷人的業(yè)余生活

 作者:蔣軍    92

        從事銷售工作多年,從銷售、銷售管理,直至現(xiàn)在進(jìn)行所謂的營(yíng)銷工作,至今已經(jīng)10載。剛走出校門的一兩年,書生意氣,志向遠(yuǎn)大,還能靜下心來(lái)看點(diǎn)東西,也不知道是生存的壓力還是在學(xué)校“殘留”的某些良好的“習(xí)氣”。但兩年后慢慢不想學(xué)了,也許因?yàn)槊磕?ldquo;重復(fù)”的事情太多,有點(diǎn)習(xí)以為?;蛘呤怯悬c(diǎn)“麻木”。幸好,這樣的日子兩年以后改變了,要不,現(xiàn)在還在“迷茫”中虛度光陰呢。其實(shí),剛從學(xué)校出來(lái)那會(huì)兒,什么都“懂”,但什么也“不懂”,很多東西都是在以后的實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)和掌握的。

雖然在大學(xué)主修的是市場(chǎng)營(yíng)銷,但也只是一個(gè)框架,內(nèi)容很少,甚至還不知道什么是“竄貨”,營(yíng)銷學(xué)上連這個(gè)概念都沒有;至于產(chǎn)品上市,要進(jìn)行鋪貨,也是懵懵懂懂的。記得有人說(shuō):人和人其實(shí)智商差距并不大,關(guān)鍵是后天的學(xué)習(xí)和積累,現(xiàn)在看來(lái),很有道理。尤其是營(yíng)銷人的“課外生活”。

營(yíng)銷人的生活,可以用一段話來(lái)概括:表面風(fēng)光、內(nèi)心彷徨,容顏未老,心已滄桑,似乎有才、實(shí)為江郎,成就難有、郁悶經(jīng)常,比騾子累、比螞蟻忙、比雞起得早、比狗睡得晚、比驢干得多、比豬吃得差,比岳飛忠良、比賴昌星緊張。

營(yíng)銷人的業(yè)務(wù)生活就是處于這種緊張,同時(shí)又刺激之中,有歡樂(lè),更有苦楚。

但營(yíng)銷人要在這樣的環(huán)境中不斷充實(shí)和拓展自己,就像做市場(chǎng)一樣,有張也要有馳,掌握好節(jié)奏,把自己的職業(yè)生涯延伸得更加廣闊。

要有正常的生活

我記得有一次,和客戶某領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,該市場(chǎng)形勢(shì)很嚴(yán)峻,市場(chǎng)份額下滑厲害。同行的這位領(lǐng)導(dǎo)在去之前也大概知道情況會(huì)不太好。經(jīng)過(guò)一天的經(jīng)銷商訪談和市場(chǎng)走訪,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比想象中嚴(yán)重得多。

這位領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在有些氣憤,馬上打電話給區(qū)域的負(fù)責(zé)人,叫他立刻過(guò)來(lái),(因?yàn)閰^(qū)域負(fù)責(zé)人臨時(shí)在處理事情,沒有隨行,而且領(lǐng)導(dǎo)也不希望他一起走訪經(jīng)銷商和市場(chǎng),他想看真實(shí)的情況。)區(qū)域負(fù)責(zé)人在電話里跟他說(shuō),他剛回到辦事處,要不領(lǐng)導(dǎo)一起在辦事處吃飯算了。領(lǐng)導(dǎo)勃然大怒,說(shuō):市場(chǎng)做成這樣,還有時(shí)間做飯吃!

我在旁邊聽到,心底不禁大呼冤枉。首先這位領(lǐng)導(dǎo)的心情可以理解,我也了解他,很務(wù)實(shí)的一個(gè)人;其次,區(qū)域負(fù)責(zé)人說(shuō)此番話確實(shí)時(shí)機(jī)不對(duì);再次,就算市場(chǎng)不好,也要吃飯啊。

我舉這個(gè)例子是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,營(yíng)銷人一樣要有正常的生活。后來(lái)這個(gè)市場(chǎng)一樣做上去了,不是因?yàn)榇蠹也蛔鲲埑陨先サ?,第一是產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的問(wèn)題;第二是經(jīng)銷商實(shí)力和經(jīng)營(yíng)重心偏移造成的。

不要認(rèn)為天天忙得暈頭轉(zhuǎn)向,胡亂吃點(diǎn)東西就可以做好市場(chǎng)的。有時(shí)候要有時(shí)間想想策略、想想競(jìng)爭(zhēng)、想想產(chǎn)品和品牌。我們做了什么,還有什么沒有做好,能做什么?還有沒有更好的辦法。很多時(shí)候,靈感或有效的策略是在不經(jīng)意間出現(xiàn),或許就是在你做飯的時(shí)候也難說(shuō)。

什么是正常的生活?該吃飯就吃飯,該睡覺就睡覺,不要因?yàn)橐恍╇y題而茶不思飯不想,更不要焦慮得失眠,失態(tài)。因?yàn)檫@些都于事無(wú)補(bǔ)?!妒勘粨簟防锢螦說(shuō):我喜歡你,因?yàn)槟悴唤箲]。雖然營(yíng)銷工作的節(jié)奏快,但也要有正常的一天,學(xué)會(huì)給自己空間和時(shí)間。

沒有正常的生活,是干不好工作的,營(yíng)銷工作也一樣。

多看點(diǎn)閑書

《上學(xué)記》中,何兆武教授說(shuō)到,平時(shí)要多看雜書和閑書,不要帶任何目的和功利性去讀書,類似觀點(diǎn)季羨林先生也在很多書籍中有多次提及。我覺得很有道理,因?yàn)槟愀信d趣的閑書就是你的興趣所在,最有希望讀進(jìn)去。而讀進(jìn)去的效果就是你以后會(huì)有用或受到啟發(fā),這是最好的。

功夫在詩(shī)外,做營(yíng)銷也一樣,每天在營(yíng)銷中進(jìn)行營(yíng)銷,觀點(diǎn)和技巧都很有限。畢竟?fàn)I銷是一門實(shí)踐的社會(huì)學(xué)科,需要從其他各門類的知識(shí)中汲取養(yǎng)分,才能發(fā)展得更好??袋c(diǎn)閑書,也可以從“枯燥”和“孤獨(dú)”的境況中得到解脫,畢竟還要有另外的愛好。最好把看書的心得寫下來(lái),或者還可以掙些稿費(fèi)。

其實(shí),看書寫東西是努一種心理的調(diào)節(jié)和思維的鍛煉,堅(jiān)持下去,對(duì)營(yíng)銷層次的提升很有幫助。

學(xué)做一桌好菜

營(yíng)銷很累,很苦。很多人都覺得很心酸,很寂寞,離開家里,一年有大半時(shí)間在出差或常駐,那種精神的壓抑和苦累無(wú)法言說(shuō),特別是剛結(jié)婚或?qū)⒁Y(jié)婚的那些營(yíng)銷人。取得家人的支持無(wú)疑是最大的安慰了。

家和萬(wàn)事興,一方面,營(yíng)銷人員要融洽家人的關(guān)系,特別是自己另一半的關(guān)系,做一桌好菜也許是最好的方式之一;另一方面,做菜是一種樂(lè)趣,很多人很懶,不愿意下廚房,覺得不是自己該干的,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。有營(yíng)銷人員跟我說(shuō),辦事處很忙,沒有時(shí)間做飯,要請(qǐng)一個(gè)保姆。我在想,如果連做飯、吃飯的時(shí)間也沒有了,做這個(gè)工作也太沒有樂(lè)趣可言了,肯定不會(huì)干的很出色的。

做菜,不但是放松的過(guò)程,融洽關(guān)系,還可以獲得成就感,你不妨也試試?

交幾個(gè)好朋友

人生得一知己足矣,可見,要交到好朋友、知心朋友何其難。易中天說(shuō)過(guò):以前是酒逢知己千杯少,現(xiàn)在是酒碰千杯知己少。營(yíng)銷界魚龍混雜,有干實(shí)事的,有“強(qiáng)顏歡笑”為工作的,也有愿意沉浮的,反正你要有一雙慧眼才行。

人不能以簡(jiǎn)單的好壞來(lái)區(qū)分,但原則性的東西一定要有。首先,當(dāng)然是基本面的了解,有沒有什么不良的嗜好;其次,不要差距太大,太富有和太貧窮應(yīng)該都不會(huì)合適,再次,沒有太多的功利性最好,當(dāng)然相互幫助是需要的。

培養(yǎng)一個(gè)愛好

有人說(shuō),一個(gè)人總會(huì)有一個(gè)愛好。有人喜歡無(wú)事就打麻將,有人喜歡出去喝酒,有人喜歡出去鬼混??傊枰粋€(gè)好愛,這個(gè)愛好也許就是一種精神寄托。

我說(shuō)的這個(gè)愛好,不是指本專業(yè)的,也不是去賭博、花天酒地,而是對(duì)對(duì)業(yè)余生活的一種質(zhì)量的提升。長(zhǎng)期以來(lái),營(yíng)銷人員的業(yè)余好愛很多是喝酒和打牌,一旦有時(shí)間就喝的爛醉,打牌通宵達(dá)旦。這種事情我也干過(guò)不少,現(xiàn)在不喝也不打牌了。因?yàn)檫@些事情,就像玩游戲一樣的,上癮,而且對(duì)身體、對(duì)精神上沒有任何好處。

這個(gè)愛好是什么?因人而異,反正不是打牌,上網(wǎng)玩游戲,喝酒、瞎混??纯磿?,寫點(diǎn)文章,總結(jié)失敗和成功經(jīng)驗(yàn),甚至就在家待著,也比損害身體好吧。

偶爾去“瘋”一下

營(yíng)銷人員一直就要理性嗎?也不見得,但“激情”總是需要的。

如果完成了一項(xiàng)任務(wù),具有一定“里程碑”意義,就可以去瘋狂一下,設(shè)置“發(fā)泄”一些,讓業(yè)余的時(shí)間增進(jìn)感情和團(tuán)隊(duì)合作精神,何樂(lè)不為呢。
總之,營(yíng)銷人員要有正常人的生活,沒有正常人的生活的人,也是決然干不好營(yíng)銷工作的。營(yíng)銷人的業(yè)余生活也可以很精彩,因?yàn)樗械囊磺卸际菫榱松钸^(guò)得更加舒適和美好。
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