女業(yè)務(wù)員:職業(yè)的春天在哪里

 作者:韓鋒    153

作為營(yíng)銷(xiāo)活化石之稱(chēng)的筆者,在企業(yè)浸淫多年,現(xiàn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)行業(yè),也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務(wù)的企業(yè)與客戶(hù)。最近,筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓(xùn),臺(tái)下坐著該企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——近120多人,筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn),在座的只有四位女性,其余的全是一水的男性。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里,特別是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里,幾乎就是男人的天下。由于長(zhǎng)期在外出差,生活不規(guī)律,無(wú)法照顧家人,女性自身生理帶來(lái)的不便,導(dǎo)致女性在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里絕對(duì)是鳳毛麟角,就像從軍的花木蘭一樣,絕對(duì)是國(guó)寶級(jí)的“珍稀動(dòng)物”。

明知山有虎偏向虎山行的,古有花木蘭,今有成功的職業(yè)女性。

筆者發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)崗位做到高層、高管類(lèi)職務(wù)的女性,基本分為以下三種類(lèi)型。

第一種類(lèi)型就是性格超強(qiáng)型。這種類(lèi)型的典型代表就是海爾總裁楊綿綿和珠海格力空調(diào)的董明珠。她們都是從基層的管理崗位和營(yíng)銷(xiāo)崗位成長(zhǎng)起來(lái)的杰出職業(yè)女性。她們的顯著特點(diǎn)就是做事干練、風(fēng)格強(qiáng)勢(shì)、執(zhí)行力強(qiáng)、雷厲風(fēng)行,事業(yè)心非常強(qiáng),非常爭(zhēng)強(qiáng)好勝。在這些特點(diǎn)上,很多男性都自愧弗如,所以給這類(lèi)女性冠以“女強(qiáng)人”的稱(chēng)號(hào)一點(diǎn)也不為過(guò)。這類(lèi)女性要在職場(chǎng)上成功,很大程度上取決于性格,即性格決定命運(yùn)。海爾的張瑞敏之所以看中了楊綿綿就是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的80年代,國(guó)營(yíng)企業(yè)的女性都在看報(bào)紙打毛衣的時(shí)候,年屆40歲的楊綿綿還在看書(shū)學(xué)習(xí)。董明珠在三十多歲“高齡”離開(kāi)家鄉(xiāng)只身來(lái)到珠海,從一個(gè)基層的業(yè)務(wù)員做起,一步步走到輝煌的今天。所以,對(duì)基層的女業(yè)務(wù)員來(lái)講,如果具有類(lèi)似楊綿綿、董明珠的成功個(gè)性,可以考慮在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)里長(zhǎng)期發(fā)展。

第二種類(lèi)型就是溝通能力超強(qiáng)型。溝通能力和語(yǔ)言天賦有重大關(guān)系,在-全球品牌網(wǎng)-這方面,女性比男性有天生的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的許多崗位,比如媒體類(lèi)、公關(guān)類(lèi)、組織類(lèi)、協(xié)調(diào)類(lèi)、管理類(lèi)的崗位,都可以由女性來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。一些女業(yè)務(wù)員在終端鍛煉一段時(shí)間之后,對(duì)銷(xiāo)售與市場(chǎng)有了感性的認(rèn)識(shí)和深度的了解之后,都可以轉(zhuǎn)型到上述的營(yíng)銷(xiāo)崗位,這些崗位都可以發(fā)揮女性的優(yōu)勢(shì),形成自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),在這些崗位上實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃與夢(mèng)想。

韓鋒
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