老板是笑在最后的那個人
作者:楊思卓 119
不久前,我應(yīng)邀出席了在青島舉辦的一個商業(yè)研討會。研討結(jié)束后,一位青島的企業(yè)家私下里拉住了我:“楊教授,我現(xiàn)在遇到了個天大的苦惱,請你幫幫我吧。”我看他滿眼真誠,剛好也有點時間,因此就答應(yīng)了他,結(jié)果聽完他的傾訴后,也著實為他長嘆了一口氣。
這位企業(yè)家經(jīng)營著一家貨運公司,每月的營業(yè)額都有1000多萬, 300多員工和經(jīng)理人都非常滿意,工資加營業(yè)額提成,幾乎個個都賺了個缽滿盆溢。唯一不滿意的就是他自己。一年下來算算賬,凈利不到1%,作為企業(yè)的投資人,他幾乎一分沒賺!
在生活中,像這位企業(yè)家一樣郁悶的人不在少數(shù)。那么,原因究竟出在哪兒?經(jīng)營企業(yè)并不是胸懷大,心意誠就可以了,除了這之外,你還必須棋高一著,即提高戰(zhàn)略眼光,畢竟你開的是企業(yè),不是難民營??墒?,怎樣才能提高戰(zhàn)略眼光呢?要回答這個問題,我們不妨先從老板的痛苦說起。
一個成功的老板背后不一定有一個男人或女人,但必定都有著自己的痛苦和煩惱。自從開始創(chuàng)業(yè)的那天起,老板就要不斷地看別人笑,而自己苦。比如說,開廠建房,建筑商笑了;采購設(shè)備,設(shè)備供應(yīng)商笑了;拿錢招工,員工笑了;上繳稅費,政府笑了……真的可以說得上是“先天下之憂而憂”。
你看,這些痛苦堆到一塊兒,想不郁悶都難啊,難道老板的別號就是“郁悶大王”?如果你這樣想的話,那就大錯特錯。其實,老板“先天下之憂而憂”,換來的除了短期的郁悶之外,也將換來長遠(yuǎn)的“后天下之樂而樂”,真正的老板是笑到最后的那個人,而不是最前的那個,只不過這需要個時間過程。擁有了這種思維,也就擁有了戰(zhàn)略眼光。
你一定要看到這一點:只有建筑商先笑,他才會給你好的廠房,這樣你就有了穩(wěn)固的生產(chǎn)場地;只有設(shè)備供應(yīng)商先笑,他才會給你好的設(shè)備,這樣你就有了打造獨特產(chǎn)品的籌碼;只有員工先笑,他才會積極給你干活,這樣你就有了樹立品牌的實力;只有政府笑了,他才會給予你政策認(rèn)可,這樣你就有了全力拼搏的保障。這就像網(wǎng)絡(luò)游戲一樣,只有讓玩家先享受到打怪升級的樂趣,你才能更好地向他兜售升級裝備。
你一定也要明白這一點:雙贏不是同時贏,有先有后;雙贏也不是均等贏,有大有小。先贏者小贏,后贏者大贏。這就好比是釀酒,越晚出酒的味兒就越香。不管是建筑商也好,還是設(shè)備供應(yīng)商也好,還是其它,它們贏的只是一時小利,老板贏的才是長遠(yuǎn)大利。企業(yè)家既要看到“先天下之憂而憂”的痛苦,更要看到“后天下之樂而樂”的幸福。
再回到開頭,那位企業(yè)家痛苦就痛在他的眼界上,苦就苦在他的思維上,他對老板的認(rèn)識沒有到位,也可能是認(rèn)識到位,但沒經(jīng)營管理沒有到位。要解決這個問題,應(yīng)從兩方面入手:一是開源,充分利用客戶資源,拓展市場。二是節(jié)流,有效降低成本,減少無效勞動。堅持下去,郁悶就會化為玉成,苦惱就會變成瑪瑙。
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