“京東是找準(zhǔn)了最佳時(shí)間點(diǎn)，欲抓住家電連鎖 ‘不景氣”階段借機(jī)上位。” 新七天電器網(wǎng)CEO左英杰認(rèn)為。

“大家電毛利對(duì)京東提供的貢獻(xiàn)有限，用占比低的毛利潤(rùn)產(chǎn)品與國(guó)美、蘇寧拼價(jià)格，對(duì)京東的損失很小。”派代網(wǎng)CEO邢孔育同時(shí)認(rèn)為，但對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，大家電是其最核心的品類(lèi)，京東可以用自己較小的損失來(lái)造成蘇寧“大出血”。

不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)家電連鎖被線(xiàn)上沖擊的力度在今年尤其明顯，據(jù)一位消息人士向騰訊科技透露，某家電連鎖在北京分公司的100家門(mén)店，一天的銷(xiāo)售額僅110萬(wàn)元，相當(dāng)于1家店面平均一天只有1萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額的急速下滑已在上半年蘇寧國(guó)美財(cái)報(bào)中窺見(jiàn)一斑。數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，蘇寧凈利潤(rùn)同比下滑近30%至17.44億元；國(guó)美今年一季度利潤(rùn)為6739萬(wàn)元，同比下滑87.79%；第二季度虧損超過(guò)6739萬(wàn)元。

李斌認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)在采購(gòu)規(guī)模、供應(yīng)鏈效率、運(yùn)營(yíng)成本、資金實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，不僅能保持合理利潤(rùn)，而且可確保絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這才是商業(yè)規(guī)律的真正體現(xiàn)。“只有那些沒(méi)有底氣的企業(yè)才會(huì)在嘴上炒作低價(jià)，虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去。”

蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清曾爆料，京東出售地塊給外資工業(yè)地產(chǎn)商，以補(bǔ)充緊缺的現(xiàn)金流。而近日也有媒體稱(chēng)京東偷偷發(fā)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)來(lái)填充線(xiàn)上業(yè)績(jī)。相比蘇寧最近兩筆47億+80億的融資，京東面臨融資困境，一旦虧損率不下降，規(guī)模越大虧損越大。

蘇寧易購(gòu)在家電供貨商話(huà)語(yǔ)權(quán)仍較強(qiáng)勢(shì)。據(jù)消息人士透露，除了和京東進(jìn)行激烈的“口水戰(zhàn)”之外，蘇寧的一紙通知已下發(fā)到各個(gè)家電供應(yīng)商：在蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售的家電產(chǎn)品價(jià)格一定要低于京東。
“這次價(jià)格大戰(zhàn)，割血的是京東而不是蘇寧。”以上供貨商表示出擔(dān)心，“京東是自己虧錢(qián)應(yīng)戰(zhàn)，而蘇寧會(huì)讓供貨商買(mǎi)單。”

創(chuàng)維數(shù)碼行政總裁楊東文曾表示，“京東賣(mài)家電虧錢(qián)，我們賺錢(qián)。”

“今后來(lái)看，傳統(tǒng)家電渠道商獲取高利潤(rùn)時(shí)代將一去不復(fù)返。”一位家電供貨商同時(shí)表示，蘇寧、國(guó)美前幾年規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，利潤(rùn)主要來(lái)源于從供貨商手中收取巧奪名目的促銷(xiāo)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及占?jí)汗?yīng)商貨款等來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

“但隨著線(xiàn)下銷(xiāo)售被線(xiàn)上稀釋?zhuān)陨蠞撘?guī)則將會(huì)慢慢消失。”上述人士表示，家電供貨商更期望多平臺(tái)、多渠道的競(jìng)爭(zhēng)。

蘇寧易購(gòu)日前推行的將供貨商結(jié)算周期從60-90天縮短7天，被業(yè)界看作是打破潛規(guī)則的第一步。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已然不是蘇寧與京東兩人的戰(zhàn)役。“當(dāng)年亞馬遜和Bestbuy大戰(zhàn)，結(jié)果Circuit City死了。”一位電商人士預(yù)言。

“電商價(jià)格之爭(zhēng)后將形成一個(gè)行業(yè)流量的洼地，網(wǎng)購(gòu)流量將愈來(lái)愈集中到幾個(gè)大的電商平臺(tái)上來(lái)。”邢孔育總結(jié)道。

（來(lái)源：騰訊科技 范蓉 朱旭冬）

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