談立方體營銷
作者:孔慶奇 106
——“為銷售而營銷,用營銷做銷售”。 營銷為企業(yè),企業(yè)要生長,營銷必須有生命。有生命力的營銷必須是個整體工程,不容切割,無法脫節(jié)。 企業(yè)營銷效能之所以不高不穩(wěn),是因為營銷遭到肢解式運營。統(tǒng)計顯示,85%的企業(yè)營銷隨機性太強,管理者只是選擇自己擅長的或是憂患的。做擅長的,是因為能找到感覺,做憂患的,是因為有火總得救。失去了整體觀,自然就失去了客觀,營銷布局與構(gòu)建自然就不同,得到的營銷能量自然是天差地別。
營銷是一個整體,它由若干核心環(huán)節(jié)有機組合一體,不能只在一兩個環(huán)節(jié)上思考和做大,必須以“整體”得到關(guān)注,得到貫通。切不能以點蓋面、求此行彼,解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)是正道,形成協(xié)力效應,則效能更大、成本更省。 立方體營銷,杜絕片面的專業(yè),不搞斷章取義的概念,也不做極端畸形的靜態(tài)效果。不給企業(yè)興奮劑式的方法論,也不給企業(yè)鎧甲式的標準。
眾人深知,兩點方成一線,四線方成一面,六面方成一個空間,這個空間是市場空間、利潤空間、成長空間、發(fā)展空間,更是營銷空間。立方體營銷的立方空間,由頂天與立地、前沿與后心、左膀與右臂,實現(xiàn)全方位打開營銷空間。
“頂天”實現(xiàn)高度定位,“立地”做到執(zhí)行生根;前沿實現(xiàn)開辟陣地,后心做好保障與布局;左膀?qū)崿F(xiàn)推動與不斷更新,右臂做好催生與復制。
強調(diào)“為銷售而營銷,用營銷做銷售”,完整做效果,持續(xù)見效應,自動方自立。 在企業(yè)市場營銷中顯得更加實際實用而可延伸、可持續(xù)可復制。 核心觀念: 企業(yè)營銷是個整體工作,面面契合,線線相因,不能以“專精之名”做殘局,以“無奈之由”棄關(guān)鍵。企業(yè)營銷,可繁可簡可大可小,就是不能缺與少,必須堅持:全局思考,機體貫通,組合行動,以長期營銷效應收當下銷售效果。
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