華潤啤酒（中國）有限公司是一個非常年輕的企業(yè)，雖然年輕，但在中國的發(fā)展規(guī)劃久遠(yuǎn)而龐大。現(xiàn)時表現(xiàn)也不可讓人小看。

　　華潤啤酒（中國）有限公司下屬有29家生產(chǎn)企業(yè)，都是通過并購方式將有發(fā)展?jié)摿Φ漠?dāng)?shù)仄【破髽I(yè)囊括其中，逐步建立了這個龐大的啤酒王國。正是因?yàn)檫@些啤酒企業(yè)均是收購而來，企業(yè)發(fā)展歷史不同，管理制度不統(tǒng)一，品牌眾多，市場運(yùn)作模式也百花齊放，所以，必須要進(jìn)行整合。于是，銷售發(fā)展部應(yīng)運(yùn)而生了。

　　華潤啤酒（中國）有限公司的銷售發(fā)展部有以下職能：

　　1、 下屬各企業(yè)銷售發(fā)展，包括：公司銷售能力發(fā)展研究、市場研究、渠道發(fā)展改革等；

　　2、 “白區(qū)”銷售：在下屬企業(yè)銷售沒有覆蓋到的區(qū)域進(jìn)行市場開拓，為將來銷售發(fā)展或企業(yè)并購做準(zhǔn)備；

　　3、 全國重點(diǎn)客戶管理：對國際連鎖和國內(nèi)大型連鎖超市進(jìn)行直接業(yè)務(wù)管理；

　　4、 培訓(xùn)：進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)一線業(yè)務(wù)人員及管理人員培訓(xùn)，全面提高企業(yè)人才素質(zhì)，全面提升企業(yè)核心競爭力。

　　通過銷售發(fā)展部全面負(fù)責(zé)實(shí)施企業(yè)銷售發(fā)展計(jì)劃，從而使其不但做大，而且做得更強(qiáng)，在啤酒行業(yè)第一軍團(tuán)中獨(dú)占銷售發(fā)展優(yōu)勢，兼顧市場部門的雪花品牌整合傳播，從而走一條適合自己特點(diǎn)的快速發(fā)展之路。力圖快人一步，“快魚吃慢魚”。

　　從以上可以看出，銷售發(fā)展也好，市場發(fā)展也好，其實(shí)都是大企業(yè)集團(tuán)的一個“智囊團(tuán)”，一個從實(shí)踐中濃縮提練出來的、具體豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、具有聰明過人的頭腦、對行業(yè)有很深的了解、對行業(yè)發(fā)展有獨(dú)到的理解、具很強(qiáng)的分析能力、過人的預(yù)測能力、相當(dāng)強(qiáng)的執(zhí)行能力、不慍不火的系統(tǒng)運(yùn)作能力、獨(dú)當(dāng)一面的工作能力、杰出的溝通能力的全才。他們往往是企業(yè)的驕子，下屬企業(yè)的問題診斷者和問題解決者?？偛康闹еT工學(xué)習(xí)的榜樣。

　　他們必須具有以下特征：

　　1、 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，多年行業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)，對各級員工工作職責(zé)相當(dāng)了解；

　　2、 學(xué)識淵博，既有專業(yè)知識，又有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識和管理知識；

　　3、 情商高，善于與內(nèi)部及外部人員溝通，同下屬企業(yè)不會發(fā)生沖突；

　　4、 號召力強(qiáng)，大小問題能很快取得領(lǐng)導(dǎo)支持及下屬解決；

　　5、 善于研究和分析，能針對實(shí)際情況及時制定解決方案；

　　6、 口才好，能對下屬中層管理和執(zhí)行人員甚至管理層進(jìn)行各類培訓(xùn)。

　　也許正是因?yàn)檫@份工作對企業(yè)發(fā)展、市場發(fā)展、銷售發(fā)展的重要性，才使許多企業(yè)開始設(shè)立這類性質(zhì)的部門，招聘同行業(yè)中經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識豐富的員工，進(jìn)行統(tǒng)籌運(yùn)作，在企業(yè)成長中發(fā)揮越來越重要的作用。

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