8種不同的品牌定位方式

 作者:韋華偉    91

  6.利益為導(dǎo)向的定位。

  消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌能給自己帶來(lái)利益來(lái)會(huì)購(gòu)買,因此品牌的定位可以瞄準(zhǔn)消費(fèi)者利益來(lái)達(dá)成。這里的利益可以是產(chǎn)品的利益,也可以是品牌的利益。產(chǎn)品的利益是指產(chǎn)品如何能滿足他的需求,而品牌的利益更多的是帶給他的一種感覺(jué)和結(jié)果,比如讓他感覺(jué)很有品味,很有檔次,能夠體現(xiàn)他的身份等。

  消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上,這就是消費(fèi)者的利益點(diǎn),海爾為了體現(xiàn)自己的品牌形象,就推出自己的服務(wù)熱線,主動(dòng)與顧客進(jìn)行溝通并解決問(wèn)題,同時(shí)大力傳揚(yáng)自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù),逐漸創(chuàng)造出一種“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象。其實(shí)家電產(chǎn)品的服務(wù)都差不多,為什么就海爾塑造出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌形象,主要是因?yàn)樗钤缈吹较M(fèi)者的利益點(diǎn),因此搶得先機(jī),在消費(fèi)者心中牢牢樹(shù)立了自己的形象。

  7.激情為導(dǎo)向的定位。

  這是很多飲料、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的定位方式,比如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、耐克運(yùn)動(dòng)鞋、美特斯.邦威等,品牌給我們呈現(xiàn)的是一種活力和激情。有很多品牌不太注重對(duì)品牌特征和個(gè)性的塑造,結(jié)果雖然很努力,結(jié)果只是混了一個(gè)臉熟,在消費(fèi)者心中沒(méi)有留下特征和個(gè)性,無(wú)法形成對(duì)品牌的認(rèn)同感。

  以激情為導(dǎo)向的定位,也必須有差異化,就拿可口可樂(lè)和百氏可樂(lè)來(lái)看,可口可樂(lè)的廣告有很多種,但都堅(jiān)持動(dòng)感、激情和活力,他不走明星路線,但是總是與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合,比如最近的世界杯足球賽他們推出了一個(gè)“到哪里都是主場(chǎng)”的廣告,很有感染力。百氏可樂(lè)的策略則有不同,它更注重找自己的形象代言人,除了體現(xiàn)“動(dòng)感和激情”外,還有時(shí)尚和音樂(lè),比如請(qǐng)郭富城、王菲等歌星,贊助音樂(lè)節(jié)目等。從這里我們可以看出,即使都是以激情為導(dǎo)向的定位,也要體現(xiàn)出差異性。

  8.價(jià)值為導(dǎo)向的定位。

  價(jià)值為導(dǎo)向的定位實(shí)際上是在滿足虛榮心,為什么很多人喜歡名牌,其實(shí)并不是產(chǎn)品本身能給我們帶來(lái)什么利益,而是產(chǎn)品所給人的一種心理感覺(jué),是一種品味與個(gè)性的體現(xiàn)。

  比如在服裝上,男人喜歡穿名牌,女人則喜歡跟時(shí)尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我,但是這種自我并不是絕對(duì)說(shuō)要穿名牌,可能就是要求休閑,要求舒適,都是純棉的衣服,名牌和非名牌的舒適程度是一樣的,不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求,這不是產(chǎn)品的利益能夠解決的,必須要靠品牌概念。比如鱷魚(yú)服裝在國(guó)外塑造的是一個(gè)四十歲左右的成功男士形象,因此穿鱷魚(yú)服裝代表著一種成熟、穩(wěn)重與成功,是一種追求品味和體現(xiàn)身份的表現(xiàn),這里品牌定位就是以價(jià)值為導(dǎo)向的。

  以上8種品牌定位的方法,企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造時(shí)可以借鑒,但總的來(lái)說(shuō),必須把握兩點(diǎn):一是要體現(xiàn)品牌的差異性,二是要找準(zhǔn)消費(fèi)者需求和消費(fèi)心理。只要抓住了這兩點(diǎn),企業(yè)的品牌定位就能獲得滿意的結(jié)果。

韋華偉
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