警惕邊打工邊創(chuàng)業(yè)中的騙局

 作者:潘文富    89

  3.廉價(jià)的公司殼體

  騙子和準(zhǔn)騙子們?cè)诘炙徒o你的資料上往往是首先把政府注冊(cè)文件放在前面,并且一而再、再而三的強(qiáng)調(diào)是經(jīng)過正規(guī)注冊(cè)的。但是,正規(guī)注冊(cè)就能保證不是假的嗎?現(xiàn)在工商稅務(wù)注冊(cè)的門檻很低,在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),全套的政府部門注冊(cè)手續(xù)連代辦費(fèi),一千塊就搞定,一些寫字樓也能提出一年半年甚至更短的短期租賃業(yè)務(wù),電話手機(jī)這些通訊工具更換太容易了,網(wǎng)站也很簡單的,目前一個(gè)普通的網(wǎng)站從建設(shè)到一年期的維護(hù)托管,數(shù)千塊而已,這點(diǎn)投資騙子們還是舍得的。

  4、贏利

  與以前不同的是,現(xiàn)在很少有騙子說是某某項(xiàng)目一年就可以成就個(gè)百萬富翁出來,而更多說一個(gè)月能賺個(gè)三五千塊,看起來更加的逼真。其實(shí),這個(gè)贏利狀況很難事先測算出來的,這要根據(jù)各地的市場情況,客戶投入,市場發(fā)展進(jìn)度等等諸多因素綜合而成的,筆者公司的客戶月贏利其實(shí)相差很大的,從數(shù)萬到保本的都有,哪有那么多旱澇保收的美事?

  5.在區(qū)域的選擇問題上

  許多產(chǎn)品存在一定的區(qū)域特性,不可能是所有區(qū)域都適合的。但是,騙子公司的產(chǎn)品往往是全國東南西北中,到處都適應(yīng)??傊?,有人的地方就能銷售。大家可以事先進(jìn)行聯(lián)系了解,特別是一些明顯有區(qū)域差異的產(chǎn)品,看對(duì)方怎么答復(fù)。

  6. 市場指導(dǎo)方案

  許多邊打工邊創(chuàng)業(yè)者以前都沒自己獨(dú)立做過生意,在承接項(xiàng)目時(shí)必然需要項(xiàng)目發(fā)包方的技術(shù)知道,于是很多騙子或是準(zhǔn)騙子也宣稱提供詳細(xì)的市場策劃運(yùn)營方案。但筆者自己做過知道,做這套市場運(yùn)營方案是個(gè)很大的工程,許多客戶并沒有接觸過這個(gè)行業(yè),那就必須要從幫助客戶了解行業(yè)開始,逐漸延伸到產(chǎn)品的具體銷售及市場運(yùn)作上。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品市場運(yùn)營資料包含有:市場分析,產(chǎn)品介紹(產(chǎn)品介紹又分歷史發(fā)展介紹,目前狀況介紹,產(chǎn)品特性差異介紹,使用消費(fèi)者等),通路分析,客戶分析,推進(jìn)步驟,通路建設(shè),談判綱要,終端類型分析,價(jià)格體系,結(jié)算方式,發(fā)貨退貨換貨,陳列手冊(cè),產(chǎn)品宣傳品圖冊(cè),常見問題分析處理方案指導(dǎo)等等十多個(gè)PPT文件,筆者的公司僅僅是為一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備的各類文件就得裝一個(gè)光盤。若是一家項(xiàng)目發(fā)包公司有十來個(gè)產(chǎn)品,僅僅是這個(gè)方案數(shù)量就是非常龐大。并且,這些為客戶編寫的市場運(yùn)營方案的事還不是一勞永逸的,只能是初期出一些基本綱要,然后根據(jù)客戶的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行修改,或者是采取一些客戶的優(yōu)秀實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行補(bǔ)充修改的。所以這個(gè)市場運(yùn)營方案不可能是定型版的,一般都是在兩三個(gè)月就得更新一次的,一般設(shè)立騙局只是追求短期內(nèi)的哄騙得手,不大可能投入大量的人力精力財(cái)力來持續(xù)做這些東西的。

  7.產(chǎn)品的銷售

  在許多項(xiàng)目的發(fā)包廣告上,把銷售描述成一件很簡單的事情,似乎是人人都會(huì)做銷售。銷售真有那么好做?即便是個(gè)銷售老手,在進(jìn)行跨行業(yè)的銷售活動(dòng)時(shí),也得要三五個(gè)月的熟悉期,項(xiàng)目的發(fā)包者必須得有個(gè)足夠的耐心來等待客戶的熟悉與技能進(jìn)步,騙子那里來的及等。所以在談判時(shí),騙子一般不會(huì)接受半年以上的觀察期和磨合期。

  也許筆者今天寫了這篇文章之后,被一些別有心的人用來充實(shí)或是調(diào)整自己的宣傳內(nèi)容,道高一尺魔高一丈。事件的發(fā)展總是在交錯(cuò)著進(jìn)行的,筆者希望廣大打算進(jìn)軍邊打工邊創(chuàng)業(yè)的讀者保持冷靜心態(tài),客觀的分析上游項(xiàng)目發(fā)包方,千萬不能頭腦發(fā)熱,被對(duì)方描繪的美好前景迷住了眼睛,畢竟自己打工掙倆錢不容易,別稀里糊涂送給這些騙子和準(zhǔn)騙子們。

潘文富
潘文富 潘文富,管理資源網(wǎng)專欄人物,經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編
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