系列專題：狼圖騰

　　草原狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場有關(guān)生存大戰(zhàn)。草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。它們精誠團結(jié)，分工明確，在任何危險地情況下，都不出賣同類伙伴，都不用同伴的死來換取自己的生。這是看完姜戎的《狼圖騰》時，腦子里涌現(xiàn)出對狼的性格狼的精神的一種基本描繪。然而，看完之后，卻發(fā)現(xiàn)草原狼還是一個高超的營銷家，在每次與敵對峙時，都能夠運用現(xiàn)代的營銷理念，進行謀劃，運用策略，去攻占或掠奪。下面結(jié)合狼的精神與營銷策略淺顯地談?wù)勛约旱目捶ā！?/p>

　　精密的市場調(diào)查

　　狼不打無準備之仗，每一次攻擊目標，頭狼（統(tǒng)帥）都會派幾個狼去作偵察兵，了解對手的基本情況。如對方的隊伍大小、所處的地理位置、隊伍的強壯如何等基本情況。等狼把這些信息反饋給頭狼。頭狼會經(jīng)過精密的形式分析，制定詳細的方案，再帶領(lǐng)這一支隊伍去攻擊對手，這樣才能知已知彼，百戰(zhàn)不殆。　

　　現(xiàn)代營銷策略中，市場調(diào)查是企業(yè)制訂營銷策略的基礎(chǔ)。市場調(diào)查包括競爭對手的商品特征、賣場的布置風(fēng)格、商品價格的定位、市場占有率等基本情況，只有完全了解競爭對手的基本情況，才能制訂有效地營銷方針與政策。　

　　分工合作，精誠團結(jié)

　　在草原狼群里，分工合作非常明顯。頭狼是作為一個偉大的戰(zhàn)略決策者，誰負責(zé)打頭陣，誰負責(zé)兩面包抄，誰負責(zé)斷后，分工十分明確，這樣一個分工明確，精誠團結(jié)的一個團體，幾乎是攻無不克，戰(zhàn)無不勝，每一仗都打得漂亮，十分成功。并且它們有一個顯著的特點，就是精誠團結(jié)，互幫互助。狼是非常講團隊精神的，既便是在強敵面前，它們也不會退縮，這一特點就如《狼圖騰》中眾狼圍攻軍馬一役中所體現(xiàn)的一樣。軍隊來草原征集軍馬，挑選一批閹馬。這些閹馬能征好戰(zhàn)，是作戰(zhàn)的能手。但這次軍馬卻遇上強敵—草原狼，一群兇殘的草原狼。在強手相迎激烈的戰(zhàn)斗中，“在狼頭的指揮下，狼群發(fā)狠了，發(fā)瘋了，整個狼群孤注一擲，用蒙古草原狼的最殘忍，最血腥最不可思議的自殺性攻擊手段，向馬群發(fā)起最后的集團總攻?！边@樣的結(jié)果，雖然慘烈、雖然它們也付出沉痛的代價，但最終還是以草原狼的勝利而告終。草原狼不打無準備之仗。但遇到強敵，它們也毫不退縮，勇猛地攻擊對手。并且它們分工明確，精誠團結(jié)，形成一股強大的戰(zhàn)斗力。　

　　企業(yè)的良性管理，必須是在明晰的組織架構(gòu)下進行的。只有企業(yè)進行了明確分工；只有組織結(jié)構(gòu)明晰，每個崗位責(zé)任明確，才能事得其人，人盡其才，這樣的企業(yè)才能形成強勁的競爭力。企業(yè)的競爭說到底是人才的競爭，是團隊精神的競爭。企業(yè)只有外樹形象，內(nèi)抓管理，在企業(yè)凝聚力的感召下，聚齊行業(yè)內(nèi)精英，并且通過職務(wù)責(zé)任制的權(quán)力約束，提供廣闊的發(fā)展空間與舞臺，讓個體人發(fā)揮才能。這樣的企業(yè)，才會在商戰(zhàn)中崛起?！?/p>

　　等待最佳時機，主動出擊

　　“狼是草原上最有耐心，尋找和等待機會的戰(zhàn)神，每抓住一次機會，就非得把攻擊對象榨干，榨成渣不可”?！独菆D騰》中畢利格曾對陳陣說過狼抓黃羊的絕招。在白天，一條狼盯上一只羊，不會動它，晚上黃羊會找一個背風(fēng)草原的地方睡覺。這時的狼因為跑的速度不及黃羊，也不會動它，只到快到天亮了，黃羊憋了一夜尿，狼瞅準機會猛追，黃羊因為跑不出尿就會憋破尿泡，尿泡一破，它的后腿就抽筋，就跑不動了。而狼就輕而易舉地抓住了黃羊。　

　　現(xiàn)代企業(yè)處于一個自由開放的市場環(huán)境，競爭非常的激烈。如果作為一個行業(yè)新的切入者，要想與成熟競爭對手直接交鋒，無論在市場資源、人力、資金、品牌知名度等競爭因素上，是無論如何也競爭不過成熟企業(yè)。這時硬碰，無疑是雞蛋碰石頭，自取滅亡。因此，在營銷策略上，也可以學(xué)學(xué)狼抓黃羊的絕招。蓄精養(yǎng)銳，等待機會，等待競爭對手露出疲倦之態(tài)時，再攻其軟肋，從而一舉打敗對方。因為競爭對手不可能永遠處于高峰發(fā)展狀態(tài)，總會有一個從高峰向低谷回落這樣的一個階段。在這個時候，如果能抓住競爭對手的破綻，主動出擊，無疑會取得事半功倍的效果?！?/p>

　　在《狼圖騰》一書中，姜戎分析了“游牧民族”與“農(nóng)耕民族”的民族習(xí)性，重點突出游牧民族的強悍勇敢的優(yōu)勢。（此點雖有爭議，但對游牧民族勇敢精神是無可否認的）。在“游牧民族”中狼是人的精神圖騰，狼是草原民族的獸祖、宗師、戰(zhàn)神與楷模。它好戰(zhàn)善勇的性格，激發(fā)人類的智慧，從而使中華民族能漸漸壯大。所以，在以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向的今天，作為企業(yè)，作為社會個人，也要學(xué)習(xí)狼的精神，有勇有謀，才能在商戰(zhàn)中運籌帷幄，決勝千里?！?/p>

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