近期一些大家電企業(yè)紛紛把其新的利潤增長點放在小家電身上，這些知名的大家電廠商，為什么要先后進入一點也不起眼的小家電行業(yè)呢？

　　最近一段時間以來，隨著彩電、冰箱、空調器等大家電行業(yè)價格戰(zhàn)的不斷掀起，大家電行業(yè)的利潤迅速攤薄，作為大家電企業(yè)來說，其在鞏固現有領域市場的同時，如何開展多元化，尋求新的利潤增長點，也就成了一個非常迫切而又現實的問題。

　　令人關注的是，幾乎所有的大家電企業(yè)都把其新的利潤增長點的培育重心，放在了小家電身上。這其中包括數年前就已經進入熱水器，電風扇等小家電行業(yè)的海爾、格力。近日，剛與湯姆遜公司合資成立的TCL集團屬下的TTE公司，也傳出了要進入小家電行業(yè)的消息，再次吸引了人們的眼球。這些知名的大家電廠商，為什么要先后進入一點也不起眼的小家電行業(yè)呢？筆者認為，原因可能有以下幾點：

　　1、小家電與大家電屬相關性產業(yè)

　　按照相關多元化理論，企業(yè)在進行多元化的時候，一般都會考慮新進入行業(yè)與主營行業(yè)的相似性問題。首先考慮進入一些相關行業(yè)，一般實行的是相關性多元化，以期能夠多利用主營行業(yè)現有的廠房、機器設備、管理經驗等資源，直接復制到新進入的產業(yè)。這樣一方面能最大可能地降低多元化成本，節(jié)省必要的資金和資源，另一方面，也可以盡可能地降低多元化風險，因為按照這一理論，進入的都是本企業(yè)相對熟悉的行業(yè)，經營風險相對比較容易規(guī)避。

　　作為大家電企業(yè)而言，其在進行多元化經營來尋找新的利潤增長點的時候，同樣要考慮這樣一個問題：如何在盡量降低多元化成本的同時，更好地規(guī)避多元化風險。這樣，進入與大家電行業(yè)密切相關的小家電行業(yè)，實行必要的相關多元化策略，也就成為了所有大家電廠商進行多元化戰(zhàn)略的較有利的方法之一。畢竟，大家電行業(yè)與小家電行業(yè)之間有著太多相似的地方。無論是對于原材料的采購需求還是產品的工藝要求，無論是管理經驗，還是行業(yè)管銷策略，兩者之間都有著驚人的一致。正因為有著這么多驚人的一致，也就不難理解，為什么這么多的大家電行業(yè)企業(yè)把發(fā)展小家電作為自己多元化戰(zhàn)略中的一環(huán)了。

　　2、小家電行業(yè)相對利潤高

　　經過近幾年特別是今年的價格戰(zhàn)之后，無論是電冰箱，還是空調器，抑或是彩電行業(yè)，其價格都快降到冰點。而與此同時，自今年3月份以來，鋼材等原材料的價格卻是一路上漲，據說最高上漲幅度達到了近30%。如此一跌一漲，大家電企業(yè)的利潤就可想而知了。記得科龍電器董事長曾經說過一句非常經典的話：“賣一車冰箱還不如賣一車蘿卜”。

　　與此同時，雖然同樣是面臨著原材料漲價的問題，小家電行業(yè)的平均利潤也要下滑一些，但由于小家電行業(yè)原來就具有超額利潤存在，相權衡之后，小家電行業(yè)的平均利潤仍然是非?？捎^，據了解至少在30%以上。相比大家電行業(yè)2%~3%的利潤，足以讓大家電行業(yè)企業(yè)產生無限遐想。

　　由于大家電行業(yè)與小家電行業(yè)的密切的關聯性，加之兩大行業(yè)間利潤的相對較大反差，大家電行業(yè)企業(yè)紛紛進入小家電行業(yè)也就成為了可能。

　　3、大家電企業(yè)品牌力強

　　彩電、冰箱、洗衣機等大家電行業(yè)目前堪稱中國市場化程度最高的行業(yè)，經過市場的多次洗禮和價格戰(zhàn)的輪番沖擊，目前能夠在大家電行業(yè)存活的企業(yè)，其品牌都是人們所耳熟能詳的，都具有相當的品牌知名度。信譽度甚至是忠誠度，如海爾、格力、長虹等等無一不家喻戶曉，這是非大家電行業(yè)的任何行業(yè)所能及的，包括小家電行業(yè)。

　　應該說，雖然經過了很長一段時間的發(fā)展，但是在小家電行業(yè)真正具有知名度的品牌非常少，即使知名度較高的品牌，其品牌影響力也遠低于大家電行業(yè)的同等級品牌。

　　現在人們的一個消費特點就是越來越重視品牌，人們越來越愿意為品牌而掏出更多的錢，會因為品牌偏好性，而選擇某一品牌，而非其他品牌，可以說，現在我們已逐步進入品牌消費時代，在家電行業(yè)尤其如此。

　　家電行業(yè)品牌消費時代的到來，為大家電行業(yè)企業(yè)跨入小家電行業(yè)奠定了良好的基礎，大家電行業(yè)企業(yè)可以憑借其在主營行業(yè)建立起來的品牌知名度、美譽度甚至是忠誠度，迅速打入小家電行業(yè)，獲取消費者對其新進入的小家電行業(yè)的支持。再者，小家電行業(yè)原有品牌的知名度不高的特點無疑加大了大家電行業(yè)企業(yè)成功立足小家電行業(yè)甚至于領導小家電行業(yè)的勝率。

　　4、小家電行業(yè)集中度不高

　　現在小家電行業(yè)的一個共同特點就是品牌多而且雜，品牌集中度不高，市場競爭不充分，如音響、熱水器行業(yè)等，其R4（排行業(yè)前四位的品牌的市場占有率）值均遠低于50%?？梢哉f，在這些行業(yè)，目前正處于“春秋戰(zhàn)國”時期。

　　沒有絕對領導品牌的小家電行業(yè)，為大家電行業(yè)企業(yè)進入提供了豐富的想象空間。市場集中度低，缺之領導品牌就說明小家電行業(yè)的品牌差距和市場狀況差距并不明顯，甚至可以說在小家電行業(yè)是山中無老虎，猴子稱霸王。在無老虎的地方，因為勢力的相對均衡性，任何一只猴子都有可能稱上王，包括要從大家電領域跨入小家電領域的大家電企業(yè)。而且相對于原有的小家電行業(yè)企業(yè)來說，大家電企業(yè)一般都具有雄厚的資金實力、精湛的管理技術和豐富的市場營銷經驗。而這些都是原有小家電企業(yè)可望而不可及的，具備了這些東西，從理論上說，只要適應了小家電行業(yè)的市場經營環(huán)境，成為稱王的猴子，甚至是老虎，也只是時間問題了。

　　大家電行業(yè)企業(yè)進入小家電領域的企業(yè)，從目前來看，除了個別企業(yè)，個別行業(yè)外，大多數企業(yè)在大多數行業(yè)的經營狀況還是非常不錯的，如海爾在熱水器行業(yè)就做得非常成功，做到了該行業(yè)第一的位置，還有珠海格力集團下面的格力小家電，也做得非常紅火。

　　而且，從競爭、市場角度來說，大家電行業(yè)企業(yè)的進入，在能夠提升小家電行業(yè)企業(yè)的經營水平和市場營銷能力的同時，向消費者提供更具性價比的小家電產品，這無論對小家電行業(yè)還是普通消費者來說，都是非常有利的。從這一點看，筆者非常支持大家電行業(yè)企業(yè)進入小家電領域，同時也期待更多的企業(yè)能夠進入這一行業(yè)，切實地把小家電產品價格拉下來，回到其應該有的價位。

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