光與石之戀—照明與陶瓷的聯(lián)合營銷嘗試
作者:盛斌子 50
二、 聯(lián)合推廣
聯(lián)合推廣牽涉的內容較多,常見的包括聯(lián)合小區(qū)推廣、聯(lián)合隱性渠道推廣、聯(lián)合客戶推廣等。
聯(lián)合小區(qū)推廣的操作簡便易行,可由廠家操作,也可由廠家指導經(jīng)銷商操作。聯(lián)合小區(qū)推廣可減少雙方的人力成本、小區(qū)的場租成本、物力成本。比如前期掃樓時,市場上樓盤較多的情況下,單個客戶的人力短期內難以獲悉全部新樓業(yè)主的檔案,因此兩個聯(lián)合的照明與陶瓷品牌的業(yè)務人員完全可以劃分區(qū)域掃樓。由于雙方在目標消費群上不存在競爭。所以完全可將獲取的業(yè)主信息與其他信息共享。
小區(qū)推廣方式在建材行業(yè)逐漸成熟起來,但創(chuàng)新仍必不可少,比如在新開的樓盤里面或附近設立小區(qū)服務站,租用面積約30-60平方的鋪面,簡單裝修后用于小區(qū)推廣。展示雙方企業(yè)的產品與品牌形象的同時,輸出促銷信息、服務信息,最終實現(xiàn)達成銷售的目的?;蛘哌M行家庭裝修的基本知識的講解。既降低了雙方企業(yè)的場租成本,也有利于銷售行為的達成。還有雙方品牌也可以在小區(qū)交樓儀式的時候,趁業(yè)主到樓盤現(xiàn)場時,組織現(xiàn)場活動,比如現(xiàn)場展示、裝修問答、現(xiàn)場促銷、文藝演出,甚至可以開展家飾課堂等。
在隱性渠道的推廣上,照明與陶瓷也可以實現(xiàn)信息共享,共同組織開展針對設計師的聯(lián)誼會,設計師的推廣活動。比如,日常溝通時,如果同時能為設計師提供照明與陶瓷應用方案,對維系與設計師的關系,增進對設計師的服務,具有較大的促進作用。
項目銷售上,雙方之間可以互換信息,一般工程招標時,廠家均會為甲方提供照明解決方案或陶瓷應用方案,如果照明與陶瓷聯(lián)合,同時提供照明解決方案與陶瓷應用方案,或許更能得客戶的欣賞。
三、 聯(lián)合采購
陶瓷與照明行業(yè)的競爭日益激烈是不爭的事實,突出表現(xiàn)是終端的競爭,大展廳、超級終端、4S店(模仿汽車行業(yè))層出不窮,展廳的面積一個比一個大,展示的方式一個比一個新鮮。對終端展示元素利用與探索,讓展示成為體驗,讓終端成為不說話的導購員,一直是設計師在設計展廳時首先要考慮的問題。而在這方面,陶瓷對照明的幫助,或者說照明對陶瓷的幫助,是必不可少的。
在陶瓷終端,光可以起到對環(huán)境的營造,對空間的虛擬劃分的作用,可以無聲的表達企業(yè)文化內涵、經(jīng)營理念。同時更重要的是,陶瓷產品本身對燈光的要求是非常高的,不管是仿古磚、拋光轉,還是潔具、衛(wèi)浴產品,其紋路、質感、顏色、表面處理等細節(jié),均需要用燈光好好表現(xiàn)。很多拋光磚的顏色非常接近,在燈光下很容易搞混。還有拋光磚、潔具、不銹鋼的衛(wèi)浴產品,表面都非常光滑,一不留神燈光就弄的非常刺眼
另外,專賣店燈具數(shù)量的多少、多大功率、多大密度、配什么樣的光源,才能既保證照明效果,又能讓業(yè)主達到節(jié)能環(huán)保的要求也是陶企在終端建設時,需要解決又需求助于專業(yè)照明企業(yè)的問題。
反之,照明企業(yè)在終端建設時,也離不開用磚的學問。因為不同的照明品類如花燈、現(xiàn)代燈、羊皮燈、吸頂燈,在終端裝修時均對陶瓷的顏色、風格要求不一樣。照明企業(yè)的品牌定位不同,終端裝修時對用磚的要求也不一樣。比如照明行業(yè)近幾年興起的羊皮燈,帶有明顯的懷舊與仿古傾向。在終端裝修時用磚的要求上就傾向仿古磚。還有具有歐式明顯巴洛克風格的水晶燈,終端裝修時也適合用仿古磚。還有現(xiàn)代感很強的水晶燈,終端裝修時需要深色的背景烘托其華麗與高貴,需要以深色的背景突出其光的色彩效果。
每年無論陶瓷企業(yè)還是照明企業(yè)均有大量的終端需要建設,專賣店無論用磚還是用燈都是不少的量。陶瓷與照明聯(lián)姻,才能最大限度的保障終端的設計效果與品牌輸出效果。保障終端建設的標準化。陶瓷企業(yè)或照明企業(yè)完全可以主動行動起來,主照明企業(yè)的項目銷售部完全可以主動的同知名陶瓷企業(yè)的市場部或工程部溝通,理解陶瓷企業(yè)的終端設計意圖與產品所要表現(xiàn)的元素,然后為客戶提供整體用光的解決方案。這樣,陶企在指導各地終端建設時,才能有目的去科學用光,并指定某照明品牌作為他的照明供應商?;蛘邔⒚總€展廳的用光解決方案外包給照明廠家,由照明廠家的設計人員去設計每個展廳的光效果。然后利用各自在區(qū)域的代理商達成交易行為。
四、 渠道共享
毋庸置疑,照明與陶瓷的合作空間巨大。在渠道上也可以共享。一般來說,做陶瓷的經(jīng)銷商實力會大于做照明的經(jīng)銷商實力。因此,陶瓷經(jīng)銷商在操作工程時,如果能同時經(jīng)營照明產品,完全可起到資源整合的作用。有意思的是,一些照明經(jīng)銷商在尋找新的經(jīng)營品類時,會考慮陶瓷。而一些陶瓷經(jīng)銷商在尋找新的經(jīng)營項目時,較少選擇照明品類,也許和照明產品品類多、型號多,銷售額又不大,經(jīng)銷商未必看得上等原因有關。而廠家的業(yè)務員人員在尋找代理時,大可放寬眼光,不必拘泥于本照明行業(yè)的范圍。
(完)
擴展閱讀
李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內容厚達上百頁,所包括的內容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關法規(guī),廠家文化,品牌故事,產
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關注》報道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機構預估,受“村
作者:楊建允詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
版權聲明:
本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1524
- 7輔警或迎來轉正新契機 44
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38