準(zhǔn)營銷,引爆數(shù)字化時(shí)代招商神話(上篇)

 作者:盛斌子    31

1、經(jīng)營實(shí)力


-財(cái)務(wù)狀況


-物流能力


-庫房面積


-庫存量


-門店裝潢


-老板歷史


-社會(huì)關(guān)系

2、管理能力


--現(xiàn)有品牌的銷售表現(xiàn)


--客戶數(shù)量與穩(wěn)定性


-終端掌控力


-關(guān)鍵客戶的關(guān)系


-物流管理


-資金管理


-營銷人員質(zhì)與量


3、市場意識(shí)


-區(qū)域市場常規(guī)數(shù)據(jù)的掌握


-經(jīng)營狀況的了解


-市場開發(fā)的主動(dòng)程度


-顧客服務(wù)的意識(shí)


-協(xié)助下級(jí)客戶的程度


-構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)與能力

4、從業(yè)口碑


——同級(jí)從業(yè)者評(píng)價(jià)


——上游客戶評(píng)價(jià)


——下級(jí)客戶評(píng)價(jià)


——合伙人身份

5、合作意愿


——熱情度


——主動(dòng)性


——對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)心度

但是,以上的目標(biāo)客戶界定辦法趨于理想化,也就是說,理想狀態(tài),我們?cè)谶x擇自己的經(jīng)銷商時(shí),確實(shí)應(yīng)當(dāng)考慮這么多的因素。


但是,依筆者的觀察,實(shí)際情況是很少、甚至幾乎沒有企業(yè)這樣操作過。最主要的原因是,以上的目標(biāo)客戶選擇要素操作成本很高(無論是時(shí)間成本還是物質(zhì)成本)。同時(shí),很多中小企業(yè)既然招商,在廠商關(guān)系中還無法處于完全強(qiáng)勢(shì)的地位,以上的目標(biāo)客戶選擇要素自然無法執(zhí)行了。

因此,筆者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),談?wù)劯鼮榍袑?shí)可行的招商方法。簡而言之,快速鎖定目標(biāo)客戶的四種方法是:望、聞、問、切。  


1. 望,看也。主要看店面的陳列與布置,看店內(nèi)人員的衣著談吐。


   一看專業(yè)市場候選經(jīng)銷商的店面陳列,看是否有主推的同類市場定位的產(chǎn)品,如果有,但是沒有形成專賣的形式,可以深談。如果已形成專賣,不必深談。


   二看是否有同檔次同流通屬性的不同產(chǎn)品,如果有同檔次同流通屬性的不同產(chǎn)品,且該產(chǎn)品在專業(yè)渠道屬于強(qiáng)勢(shì)地位,可以考慮


   三看店面的面積及裝修質(zhì)量,店面大,品牌多,裝修好,證明該老板有實(shí)力,可以繼續(xù)深談。


   四看老板本人與終端人員的形象、氣質(zhì)。看其表現(xiàn)的自信心。憑感覺決定是否繼續(xù)談??雌淠挲g,年齡太大沒有沖勁,太小可能沒有資金實(shí)力。

盛斌子
 營銷,引爆,數(shù)字化,時(shí)代,招商

擴(kuò)展閱讀

招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷

  作者:潘文富詳情


2024(第十三屆)全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024(第十一屆)全國渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng),數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視

  作者:mys5518詳情


在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼埃⒉┥项}為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者:王京剛詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有