撥云見日看透“國美取消進店費”

 作者:毛鵬    26

  以下國內某知名媒體記者對我的專訪,所有內容均為筆者獨立觀點。

  為此,我們特意采訪了對家電零售業(yè)有多年深入研究的專家,贏家策略機構的策略總監(jiān)毛鵬先生。

  面對記者采訪,毛總監(jiān)顯得格外的淡定,超出之前記者的預料。

  “我道沒有媒體朋友和有些專家那樣的興奮,并沒有將其上升到某種高度。因為今天的這種現(xiàn)象,我在幾年前早已經預判過了。在沒有接到記者采訪邀請之前,我僅僅將其當做普通的新聞報道,告訴自己,恩知道了?!?/p>

  “該事件僅僅是我國家電零售業(yè)發(fā)展到特定階段必然會出現(xiàn)的行業(yè)現(xiàn)象。我更傾向將其定性為:老鷹脫喙的重生,而非老鷹自殘,良心發(fā)現(xiàn)回報供應商。國美并不是在現(xiàn)有既有體系下,大規(guī)模的改革,取消進場費恩惠供應商。而是其在改革試點進程中的衍生品擺了。”

  任何事情都不是表面看上去那么的單純和精彩,一定有深刻的背景和蘊含著深層次的道理。透過現(xiàn)象看本質,要看透現(xiàn)象背后深刻的規(guī)律,才抓住現(xiàn)象的脈絡主線。其實,零售商的改革早在5年前就醞釀和試點開了。自從06年底全球最的電子產品零售商Best Buy(百思買)進軍中國,不僅給國內零售商帶來了直接的外部市場競爭,更多是在軟性層面的挑戰(zhàn)和沖擊。比如,廠商關系、售賣方式、賣場管理、盈利模式和經營方式等。這個外部沖擊加劇了國內零售商改革的步伐。國美高管團隊頻繁出訪北美、日本和歐洲等國外成熟市場的,以及當年在沈陽等地的嘗試性試水,都充分說明了國美的戰(zhàn)略意圖。只是當時更多的是在醞釀和籌劃,更多的在于售賣方式、管理方式上面,牽扯的都是零售商內部的問題,所以沒有引起今天強烈關注。另外在客觀上還不具備推出的內在需求和外在的緊迫性??v觀歷史,既得利益者和游戲規(guī)則制定的領導者,進行有利于別人和行業(yè)的改革都具有被迫性,前瞻的主動性公平改革幾乎是不存在的?! ?/p>

  如今國美所面臨的環(huán)境已今非昔比,隨著零售巨頭跑馬圈地階段的完成,下一步勢必要向集約經營和效應經營的精益化管理轉型。另外作為行業(yè)領跑者,而不是跟隨者,國美必須像老鷹一樣浴火重生,本身內部具有改革求變的內生動力。今日的不同在于,國美領袖黃光裕的被捕,進店費取消,全國范圍4家店的試點等相關背景和行業(yè)因素作用下的特定行為?,F(xiàn)在媒體更多的注意力聚焦在,黃光裕被捕后國美今后的命運如何。因此國美的一舉一動都會引發(fā)業(yè)界和媒體的關注。特別是“取消進店費,挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則”這樣顯性因素的發(fā)酵,更是牽動了業(yè)界和媒體敏感的神經。

  總體上來說,零售巨頭國美的此次正式的全面試點,將中國零售業(yè)變革的使命提上了歷史日程。也算是具有一定的里程碑意義吧,畢竟這是和諧廠商關系、良性行業(yè)秩序和成熟市場的一個起步,對于有意義的事情我們應該多一些期許。我個人對國美企業(yè)的實力和經營能力還是比較放心,總體保持審慎樂觀的態(tài)度。今日國美遭受內外部的層層重壓,按照既定的戰(zhàn)略進行企業(yè)變革,為此可能造成巨大的壓力和一定的風險,明日的國美會因為當時的欲火修煉而得到重生的自由。

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