工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:創(chuàng)新贏(yíng)利模式的擴(kuò)張力(上)
作者:葉敦明 29
2、速度模型:靜如處子修內(nèi)功,動(dòng)若脫兔搶先機(jī)
多年前,TCL的李東生講了一句:以速度對(duì)抗規(guī)模。講的就是以自己的靈活性,去對(duì)抗國(guó)際品牌的強(qiáng)大市場(chǎng)壓迫,這與海爾張瑞敏的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”異曲同工,體現(xiàn)了“四兩撥千斤”的中國(guó)智慧。中國(guó)與國(guó)際的巨大差距,就是要靠速度來(lái)彌補(bǔ),又快又好的發(fā)展,不是一句空頭政治口號(hào),更應(yīng)是中國(guó)企業(yè)自我發(fā)展的現(xiàn)實(shí)之路。
在醫(yī)藥、化工、IT、電子等行業(yè),具備研發(fā)實(shí)力的創(chuàng)新型企業(yè)擁有一定的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上之前,可以享受一段利潤(rùn)超額、競(jìng)爭(zhēng)壓力小的甜蜜時(shí)光。美景不常在,好事不常有,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎頭趕上的時(shí)候,利潤(rùn)就會(huì)被侵蝕,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從不戰(zhàn)而屈人之兵,演變到貼身肉搏。速度,是創(chuàng)新型企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)核心,在一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)處在巔峰的時(shí)候,另一款自我替代性產(chǎn)品就應(yīng)該子彈上膛。應(yīng)用一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代的三重奏,是國(guó)際品牌的一貫做法,相比國(guó)內(nèi)企業(yè)的急吼吼心態(tài),他們的確深的運(yùn)籌帷幄的個(gè)中真味。
速度模型,代表著創(chuàng)新企業(yè)的先手之利,此類(lèi)企業(yè)的高利潤(rùn)源自于獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。一次領(lǐng)先只能小勝,處處領(lǐng)先才是王道,英特爾幾十年如一日的高速前行,唯有偏執(zhí)狂才能如此生存和發(fā)展。蘋(píng)果這些年的推陳出新,也是把模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。一騎絕塵,后來(lái)者難以望其項(xiàng)背。
國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展速度也不遜色,唯獨(dú)發(fā)展質(zhì)量差強(qiáng)人意,一部不牢靠的車(chē)子高速飛奔,駕駛員縱然渾身是膽,乘客也會(huì)心驚肉跳。應(yīng)用速度模型的關(guān)鍵,并不是在市場(chǎng)進(jìn)入的早晚,而是如何率先掘金并形成一定的自我保護(hù)機(jī)制。先驅(qū)成先烈,就是自己開(kāi)發(fā)了市場(chǎng),卻被后來(lái)者全面趕超,自己栽樹(shù)、別人摘桃,委屈大了。
2007年5月,無(wú)錫尚德宣布投資3億美元發(fā)展薄膜電池,并計(jì)劃在2010年形成400兆瓦的產(chǎn)能。但經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)后,無(wú)錫尚德的薄膜電池轉(zhuǎn)換率并未如外界所預(yù)期的實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破,轉(zhuǎn)化率仍維持在7%左右,無(wú)法與晶硅電池18%的轉(zhuǎn)化率相比,這也是導(dǎo)致目前世界上薄膜電池市場(chǎng)占有率不足15%的重要原因?!?/p>
金融危機(jī)發(fā)生后,國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)急劇遇冷,無(wú)錫尚德終止了對(duì)薄膜電池的投入。2010年11月初,無(wú)錫尚德將薄膜電池廠(chǎng)轉(zhuǎn)型為新的晶硅電池生產(chǎn)廠(chǎng)并正式投產(chǎn)。從薄膜電池技術(shù)的領(lǐng)先者和產(chǎn)業(yè)投入的最大企業(yè),快速轉(zhuǎn)身為晶硅電池的擁護(hù)者,需要的不僅僅是戰(zhàn)略洞見(jiàn),還有一股壯士斷腕的決心。不想跟隨沉船一同淹沒(méi),只有另起爐灶,無(wú)錫尚德以速度挽救了自己,他們并沒(méi)有像一些國(guó)內(nèi)薄膜電池大戶(hù)那樣執(zhí)著一時(shí)一地的得失。
光伏產(chǎn)業(yè)如同IT,技術(shù)進(jìn)步快,現(xiàn)在的領(lǐng)先技術(shù)很快就會(huì)成為過(guò)時(shí)貨,以快求勝,不僅是領(lǐng)先與對(duì)手,還要果斷跟自己的昨天說(shuō)再見(jiàn)。此類(lèi)企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)核心就是速度,研發(fā)快,需要巨額投資和成熟管理,而上市快則需要過(guò)硬的品牌營(yíng)銷(xiāo)功夫。高速度意味著高利潤(rùn),而稍微慢了半拍的企業(yè)則只能吃到殘?jiān)o?。一時(shí)領(lǐng)先的工業(yè)企業(yè),還要想方設(shè)法把自己留在高利潤(rùn)區(qū)內(nèi),持續(xù)不斷的創(chuàng)新就成為了此類(lèi)企業(yè)的生存之道。時(shí)間是最好的清掃者,當(dāng)高價(jià)值從現(xiàn)有的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移出去之后,工業(yè)企業(yè)就不得不進(jìn)行下一輪的創(chuàng)新,以期進(jìn)入下一個(gè)高利潤(rùn)區(qū)。周而復(fù)始,生生不息,速度模型的大成者,創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。
關(guān)注工業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新贏(yíng)利模式,就請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注葉敦明即將推出的《工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略:創(chuàng)新贏(yíng)利模式的擴(kuò)張力(下)》。多一些了解,少一份浮躁,工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理咨詢(xún)?nèi)藛T,是該盤(pán)算一下自己的戰(zhàn)略功底了。
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