武士，是一群孤傲的群體，手中有劍、心中有夢(mèng)，企圖通過(guò)自己的劍術(shù)和謀略，為諸侯或者城主所用，躋身于上流社會(huì)中。然而，他們沒(méi)有城池，沒(méi)有固定的社會(huì)地位，連農(nóng)民的一畝三分地他們也沒(méi)有。每一個(gè)武士，都像刮過(guò)大地的風(fēng)，急速、威猛，可是大地依舊在，風(fēng)卻不知了去向。這種飄蕩的心情，注定武士是頭獨(dú)狼，沒(méi)有諸侯這樣的主鎮(zhèn)場(chǎng)子，很難把一群武士捏合到一塊的。

武士，畢竟是日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的特定角色，與當(dāng)今的中國(guó)又有何干？葉敦明覺(jué)得，咨詢師很像當(dāng)年的武士，動(dòng)不動(dòng)跟身價(jià)過(guò)億的企業(yè)家切磋營(yíng)銷、管理和戰(zhàn)略，而自己卻沒(méi)有事業(yè)可經(jīng)營(yíng)。在得到企業(yè)主賞識(shí)的時(shí)候，有些咨詢師飄飄然，覺(jué)得天下的營(yíng)銷人士都難入自己的法眼。而丟掉某個(gè)客戶時(shí)，又如同喪失了自己所有的希望和元?dú)?。這種空牢牢的心態(tài)，注定了咨詢師像武士那樣獨(dú)來(lái)獨(dú)往。一個(gè)咨詢師是條龍，三個(gè)以上的咨詢師團(tuán)隊(duì)就會(huì)是條蟲。

黑澤明的《七武士》，打破了人們對(duì)傳統(tǒng)武士的刻板認(rèn)知。一場(chǎng)無(wú)功無(wú)祿、無(wú)名無(wú)利的戰(zhàn)爭(zhēng)，幫助受盡欺壓的山民免受山賊的搶掠。散漫的武士，像是換了一個(gè)人，變得團(tuán)結(jié)互助。七個(gè)武士，帶領(lǐng)三十多個(gè)懦弱的山民，徹底消滅四十個(gè)兵強(qiáng)馬壯的山賊，創(chuàng)造奇跡的是什么？葉敦明認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)精神，是這場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)戰(zhàn)斗的主宰。七武士，是營(yíng)銷人，更是營(yíng)銷咨詢師的團(tuán)隊(duì)精神導(dǎo)師。

1、靈魂人物是旗桿，武士精神是大旗

勘兵衛(wèi)，一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)老兵，執(zhí)著、冷靜、目光犀利。他的出場(chǎng)，頗具英雄色彩。一個(gè)莊主的孩子被竊賊綁架了?？北l(wèi)為了救他人的孩子，果斷地剃掉了頭發(fā)，換上了破袈裟，把自己裝扮成一個(gè)行腳僧。在竊賊放松的一剎那，他閃電般出劍，竊賊應(yīng)聲倒下。而他，這個(gè)大英雄，卻選擇了靜靜地離開(kāi)。年輕的勝四郎、假冒武士菊千代，都被他震撼了，毫不猶豫地選擇跟他干。

厭倦了戰(zhàn)爭(zhēng)的勘兵衛(wèi)，只是覺(jué)得山民太遭罪，內(nèi)心的扶危濟(jì)貧的武士精神被觸發(fā)了，選擇了這條無(wú)名無(wú)利之戰(zhàn)。有了勘兵衛(wèi)這支高高的旗桿，隊(duì)伍迅速壯大。五郎兵衛(wèi)就是被這種利他精神給打動(dòng)的，他感慨道：我也很理解您為老百姓奮然而起的心情?？偠灾?，我是被您這高尚的人格所感召的，愿供驅(qū)遣。人就是通過(guò)這些事才能得到知己的吧。

一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵在于“頭狼”的威懾力。一些民營(yíng)企業(yè)，之所以能在夾縫中發(fā)展的如此浩蕩，就在于創(chuàng)始人的某種特質(zhì)，像蘊(yùn)含無(wú)數(shù)能量的氣場(chǎng)或者暗物質(zhì)，身邊的人無(wú)不為之振奮。葉敦明認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人若能做到勘兵衛(wèi)的境界，員工的職業(yè)精神就會(huì)為之點(diǎn)燃，勇往直前的大旗，迎風(fēng)獵獵招展。

2、性格互補(bǔ)是潤(rùn)滑劑，情緒調(diào)節(jié)是定海針

團(tuán)隊(duì)的凝聚力，也不能完全靠靈魂人物，人型的搭配也得注意?？北l(wèi)沉穩(wěn)老到，七郎次是他昔日的助手，發(fā)自內(nèi)心地服從他，街頭偶遇后，就毫不猶豫地加入。五郎兵衛(wèi)、久藏、勝四郎，也都是被勘兵衛(wèi)的大義征服的。只有菊千代和平八，他們倆初看起來(lái)根本不屬于武士圈的。

也許是前面五個(gè)人太“正了”，所以菊千代和平八，就成了團(tuán)隊(duì)氣氛調(diào)節(jié)的“雙寶”。平八，經(jīng)常臨陣脫逃，是個(gè)膽小鬼，也是個(gè)樂(lè)天派。肚子餓的沒(méi)辦法，只有替--店主劈柴，換口飯吃。可他劈的像模像樣，而且樂(lè)在其中。在艱難的歲月里，平八這種人就是大家心底的那絲暖意。而菊千代，大大咧咧，一個(gè)農(nóng)家子弟，不務(wù)正業(yè)，假冒武士也敢走天涯。菊千代了解農(nóng)民，知道他們的困苦，也深知他們的狡黠，成了武士和農(nóng)民之間溝通的重要橋梁。正如《七武士》中的一句對(duì)白：糊涂蛋和破剪刀，有用沒(méi)用，全在使喚的人。

一些大型的工業(yè)品銷售項(xiàng)目，不同部門人臨時(shí)構(gòu)成了一只作戰(zhàn)單元，專業(yè)背景和工作習(xí)慣各不相同。因任務(wù)而聚的“草臺(tái)班子”，需要項(xiàng)目領(lǐng)頭人有很好的捏合能力。新人為主的團(tuán)隊(duì)，可能需要像勘兵衛(wèi)這樣的持重沉穩(wěn)；而沉悶的技術(shù)人員為主的團(tuán)隊(duì)，則可能需要平八或者菊千代這樣的搞氣氛者；各種專業(yè)大佬構(gòu)成的隊(duì)伍，也許像勝四郎這樣的后生才能伺候好。

3、職業(yè)素養(yǎng)是自修，團(tuán)隊(duì)凝聚靠管理

武士是職業(yè)人士，而生活中的營(yíng)銷人員則未必都職業(yè)。很多人踏入營(yíng)銷行業(yè)，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，只是因?yàn)樯頍o(wú)長(zhǎng)物。干著營(yíng)銷，沒(méi)有盡心盡力，沒(méi)有快樂(lè)和滿足，只是當(dāng)一份工作，這就是個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)問(wèn)題了。

在《七武士》中，久藏是一個(gè)職業(yè)武士，無(wú)論環(huán)境如何，他都不會(huì)放棄自己的劍術(shù)精進(jìn)和精神修煉。一個(gè)下雨天，他到后山，反復(fù)練習(xí)出劍速度。劍術(shù)已然登峰造極，可他自己卻不停往前看。他在偷襲中干掉兩個(gè)山賊并奪得一桿火銃，面對(duì)勝四郎等人的贊美之詞，他只是微微一笑，接著就像沒(méi)事一樣進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。這種職業(yè)素養(yǎng)，來(lái)自久藏的內(nèi)心高要求，屬于自我修煉。葉敦明認(rèn)為，一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人，必須學(xué)習(xí)久藏的職業(yè)素養(yǎng)。

有了久藏、勘兵衛(wèi)這樣的榜樣，七武士的管理是不是就輕松無(wú)比了呢？不盡然。菊千代的貪功冒進(jìn)、勝四郎的情竇初開(kāi)、山民們的進(jìn)而遠(yuǎn)之，都是勘兵衛(wèi)這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心人物必須面對(duì)的難題。任務(wù)布置明確、過(guò)程監(jiān)控到位、身先士卒做榜樣、困難面前揚(yáng)正氣，是勘兵衛(wèi)做好武士和山民管理的四個(gè)主要?jiǎng)幼鳌?/p>

一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。咨詢公司，要像《七武士》那般，聚集各路英豪之后，還能把人心擰成一股繩。靈魂人物，如同水泊梁山上得那桿忠義大旗，引無(wú)數(shù)志同道合者競(jìng)往。團(tuán)隊(duì)的人型搭配，是一門巧妙的穿針引錢的細(xì)活，性格能互補(bǔ)，氣氛松緊有致。而咨詢師個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)是重中之重，知道為什么而戰(zhàn)，張揚(yáng)自己而不貶低同仁，在輔以管理之后，一群人的力量才能得以裂變。

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