在成為參股公司股東以后，投資公司將會(huì)按照股權(quán)比例選派董事、監(jiān)事，行使相應(yīng)責(zé)權(quán)。其中審定經(jīng)營計(jì)劃是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。企業(yè)在完成一輪增資后，通常要進(jìn)入新的發(fā)展階段，企業(yè)在擴(kuò)張進(jìn)程中可能面臨的挑戰(zhàn)對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說也是全新的，在這種情況下，股東與董事會(huì)的正確決策顯得更為重要。在審定經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下事項(xiàng)：

1.關(guān)注行業(yè)與市場

經(jīng)營計(jì)劃要給股東提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問題。

2.關(guān)注產(chǎn)品與服務(wù)

在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會(huì)和經(jīng)營者一樣對產(chǎn)品有興趣。

3.關(guān)注競爭

在經(jīng)營計(jì)劃中，經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向董事展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，經(jīng)營計(jì)劃要使董事相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計(jì)劃中，經(jīng)營者還應(yīng)闡明競爭者給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

4.行動(dòng)計(jì)劃

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是打動(dòng)人心的。經(jīng)營計(jì)劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？營銷策略是什么？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

做企業(yè)就是做人。極少數(shù)人，文武兼?zhèn)?，這是帥才；少部分人，獨(dú)當(dāng)一面，是將才；大部分人，一技之長，是兵才。人生能在一個(gè)技能領(lǐng)域做好已經(jīng)很不容易，企業(yè)也是同樣的道理。極少數(shù)企業(yè)可以開展多元化戰(zhàn)略，遍地開花；少部分企業(yè)：一體化戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)整合；大部分企業(yè)：集中化戰(zhàn)略，產(chǎn)品稱雄。企業(yè)能在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域做好已經(jīng)很不容易。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，絕對不是說只要有錢，就什么都可以做。每個(gè)行業(yè)都有其固有的經(jīng)營壁壘，不要說多遠(yuǎn)化戰(zhàn)略，就是一體化戰(zhàn)略都是很有挑戰(zhàn)性的選擇。絕不進(jìn)入難以形成新的競爭優(yōu)勢和不能帶來新的利潤增長點(diǎn)的行業(yè)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，無論這樣的新業(yè)務(wù)在其他方面看起來有多么的誘人。說簡單些－那錢不是你能賺的！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：