旅游營(yíng)銷中的世俗與人性
作者:周云 33
忽然想起前幾年網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)故事,陜西一農(nóng)民去地里干活,發(fā)現(xiàn)地邊的一棵老松樹開口講話了。。。。,農(nóng)民開始半真半假的逢人便講,結(jié)果是一傳十,十傳百,方圓幾十里地甚至隔壁縣城的的男女老少都來上香朝拜。該農(nóng)民既收“門票”,又賣香臘紙錢,瓜子飲料,還為香客們提供餐飲住宿,發(fā)了筆小財(cái)。
從旅游策劃的角度講,該農(nóng)民也算是一好手,先編故事,接著利用口碑進(jìn)行傳播,旅游產(chǎn)品的開發(fā)順理成章,還產(chǎn)生了住宿經(jīng)濟(jì)。不過上述一切一切,都建立在“上香朝拜,祈求好運(yùn),”這種世俗文化的基礎(chǔ)上,脫離此文化基礎(chǔ),以上都不會(huì)成功。
其實(shí)說到底,旅游營(yíng)銷就是聚人氣,人氣是一切的基礎(chǔ),人不來,其它都是扯蛋。以名山大川秀麗風(fēng)景聚人氣是最低級(jí)的一個(gè)層面,是“靠天收”。再上一個(gè)層面就是搞文化節(jié)慶,從所謂的文化傳播公司到政府部門,一大群人忙活,是20%的智力勞動(dòng)加80%的體力勞動(dòng)。中國(guó)人愛熱鬧,若有特色,也能聚些人氣。再上一個(gè)層面就是純粹的智力活,靠深度把握人性。
少林寺能成為中國(guó)寺廟的帶頭大哥,賣的是一個(gè)武字,吻合了人性世界中崇尚暴力的天性。
澳門靠博彩發(fā)財(cái),吻合了人性世界中天生好賭的天性。
賣加朝圣能成為世界上最瘋狂的朝圣,源于伊斯蘭教徒對(duì)信仰的虔誠,這也是人性。扯點(diǎn)題外話,中國(guó)是世界上最大的信教國(guó)家,為啥中國(guó)人不瘋狂,因?yàn)橹袊?guó)人務(wù)實(shí),信教不虔誠,信一半不信一半,能站在宗教以外的層面看問題,甚至能利用宗教,如古代農(nóng)民起義,一個(gè)領(lǐng)頭的瞎掰個(gè)宗教故事,編幾句詩,忽悠一大群人跟著起義。
新疆天山天池的水怪之謎,神農(nóng)架的野人之迷說到底,炒作罷了,無中生有,小題大做。但很有效,吻合人性中對(duì)奇聞怪事的探索欲。
泰山的口號(hào)也改了,改為“登泰山,保平安”,與大眾祈福心態(tài)很吻合。
東莞的服務(wù)業(yè)大部分靠SEX產(chǎn)業(yè)支撐,東莞有中國(guó)淫窟的說法,據(jù)說SN業(yè)已進(jìn)入ISO標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代,大量的廣州深圳香港澳門人慕名而來聲色犬馬,這也是人性。
經(jīng)??葱艽髮さ臅?,他對(duì)于旅游策劃中世俗與人性的把握是比較到位的。
昆明的“天天過春節(jié)”,既低成本的整合了各地的資源,又恰當(dāng)?shù)睦昧酥袊?guó)人愛看熱鬧的羊群心態(tài)。
井崗山策劃中的“財(cái)山,財(cái)水”的產(chǎn)品策劃吻合了人性中的祈求發(fā)財(cái)致富心態(tài)。
遵議策劃中的“轉(zhuǎn)順之城,中國(guó)會(huì)都”,一可以吸引平民老百性,誰不想人生從此順利啊。也可以影響企業(yè)集體會(huì)議的選址,一般來說,企業(yè)集體會(huì)議,必有重大決策產(chǎn)生,關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)和發(fā)展,企業(yè)老板也想博個(gè)好彩頭嘛。開完會(huì),吃喝玩樂,聲色犬馬,帶動(dòng)二次消費(fèi)。
南岳衡山被熊大尋整成“中國(guó)龍脈”,有打造“中國(guó)麥加”之勢(shì),從名人效應(yīng)和人性的角度看是可行的,怎么推廣也是一個(gè)問題。淺談幾點(diǎn)想法,供探討。
1 贊助央視《百家講壇》,看能不能做一檔《衡山下的中國(guó)名人》。
2 出書,深度解讀和探討“唯楚有才,于斯為盛”之謎。
3 名人評(píng)選活動(dòng),然后在衡山上樹立雕塑,供后人朝拜。
等等等等,大家盡管想。到此為止啦
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