中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的典型特征
作者:王建國(guó) 78
中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)是怎么產(chǎn)生的呢?如果換個(gè)問(wèn)題,在美國(guó)問(wèn)“美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)是怎么產(chǎn)生的?”,人家會(huì)說(shuō)你有病—他們生下來(lái)就處在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中。但是中國(guó)與別的國(guó)家不同。在中國(guó),營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)從賣(mài)方經(jīng)濟(jì)向買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化時(shí),由生產(chǎn)者說(shuō)了算到由消費(fèi)者說(shuō)了算而產(chǎn)生的。很多廠(chǎng)商都想賣(mài)產(chǎn)品給同一目標(biāo)顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間就產(chǎn)生了搶顧客、怎樣討好顧客的競(jìng)爭(zhēng)。就像我們說(shuō)的“顧客就是上帝”,“皇帝的女兒不愁嫁”,買(mǎi)你的東西就是你的衣食父母。營(yíng)銷(xiāo)就是想辦法讓別人把口袋里的錢(qián)自愿掏到你的口袋里,你得錢(qián)顧客得滿(mǎn)意。
在買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)時(shí)代,為顧客服務(wù)是最偉大的事情,把東西賣(mài)掉是最困難的事情。比如你現(xiàn)在有了知識(shí),把知識(shí)、點(diǎn)子賣(mài)掉,就得到了錢(qián),有了錢(qián),就可以去消費(fèi),去做你想做的事情。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是價(jià)高者得,價(jià)低者出。一種產(chǎn)品只有質(zhì)高價(jià)低才能賣(mài)得出。做到這一點(diǎn)很不容易,只有最有效率的人才能做得到。賣(mài)掉東西得到錢(qián),你才能根據(jù)自己的意愿去消費(fèi),買(mǎi)奔馳沃爾沃什么的。在這個(gè)時(shí)代,不會(huì)推銷(xiāo)自己就是一個(gè)失敗者。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就是研究從生產(chǎn)一直到“賣(mài)”的藝術(shù),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“賣(mài)”的過(guò)程也是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。所以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是現(xiàn)代管理學(xué)的核心,學(xué)好了它,其他的問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。因?yàn)樨?cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、科研發(fā)展等等最終都是為了一個(gè)目標(biāo):將產(chǎn)品做出來(lái)讓別人買(mǎi)。推而廣之,世間一切都是營(yíng)銷(xiāo),比如政治也是營(yíng)銷(xiāo),競(jìng)選就是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn),讓大家接受你的觀(guān)點(diǎn)。
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生有其特殊的制度環(huán)境,是由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),由賣(mài)方經(jīng)濟(jì)向買(mǎi)方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化時(shí)產(chǎn)生的。說(shuō)到底,中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)是在產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后企業(yè)對(duì)顧客的爭(zhēng)奪時(shí)觀(guān)念的一種改變,是一種哲學(xué),這就是全心全意為顧客服務(wù)的觀(guān)點(diǎn)。
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征主要包括四方面的內(nèi)容:一、中國(guó)市場(chǎng)的大小和潛力。二、轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)的制度特征。三、中國(guó)政府直接干預(yù)經(jīng)濟(jì)的作用。外國(guó)政府不管企業(yè),只管交通、公共設(shè)施等公共事務(wù)。四、文化和社會(huì)特征。
對(duì)外國(guó)人而言,做生意必須了解中國(guó)市場(chǎng)的潛力和大小。以前他們談到中國(guó)的市場(chǎng),總是說(shuō),中國(guó)有13億人口,每個(gè)人花一分錢(qián)加起來(lái)就是很大的數(shù)字。這個(gè)看法有偏頗。中國(guó)是有這么多人,但是過(guò)去中國(guó)窮啊,一分錢(qián)掰成兩半花。一分錢(qián)可以買(mǎi)兩塊糖,一塊糖分成兩半,一分錢(qián)夠四個(gè)孩子吃。中國(guó)人沒(méi)錢(qián)的時(shí)候,讓他花一分錢(qián)也是虛幻的假設(shè)。但是現(xiàn)在的中國(guó)跟以前不同了。中國(guó)有13億人口,其中36%是城市居民,中國(guó)2002年的GDP達(dá)到了12400億美元(2005年為22600億美元)。這還只是統(tǒng)計(jì)數(shù)字,實(shí)際財(cái)富比這個(gè)還要大,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)的財(cái)富是不統(tǒng)計(jì)進(jìn)去的,比如你到洗衣店洗衣服的開(kāi)銷(xiāo)算到GDP里,但是你自己動(dòng)手洗衣服就不算進(jìn)去。中國(guó)存在大量自給自足的經(jīng)濟(jì),省下的錢(qián)也是購(gòu)買(mǎi)力。我們說(shuō)外國(guó)人有個(gè)萬(wàn)把美元那是窮鬼,可是在中國(guó)鄉(xiāng)下有萬(wàn)把美元足夠你好吃好喝到60歲。為什么?因?yàn)樵谕鈬?guó)所有的東西都要買(mǎi)。所以說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)潛力很大,這也是對(duì)外國(guó)人的一個(gè)吸引力?,F(xiàn)在的中國(guó)購(gòu)買(mǎi)力增加了,外國(guó)人應(yīng)該首先了解中國(guó)的市場(chǎng)潛力。
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):2024 2024.03.16
2024年3月15日—3月16日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利
作者:姜上泉詳情
降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):2023年—降本增 2023.12.20
2023年12月14日—12月16日,姜上泉導(dǎo)師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。延鋒集團(tuán)、遠(yuǎn)景能源、蒙牛集團(tuán)、科達(dá)集團(tuán)、晶科集團(tuán)、浦耀貿(mào)易、拓尚實(shí)業(yè)等
作者:姜上泉詳情
降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):2023年—降本增 2023.12.11
2023年12月7日—12月9日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第222期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。東阿阿膠、兗礦集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、玫德集團(tuán)、中東集團(tuán)等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《
作者:姜上泉詳情
在戛納,重新認(rèn)識(shí)數(shù)字中國(guó) 2023.12.04
龐大的人口規(guī)模,旺盛的用戶(hù)需求,讓中國(guó)成為了極為繁榮、活躍的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。4年前,騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義在戛納廣告節(jié)上向世界介紹,中國(guó)網(wǎng)民的特征是熱愛(ài)社交,娛樂(lè)驅(qū)動(dòng),追求個(gè)性
作者:李欣詳情
李亞:新媒體 心營(yíng)銷(xiāo) 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠(chǎng)房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝?jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):2023年—降本增 2023.11.21
2023年11月9日—11月18日,姜上泉導(dǎo)師在上海市、武漢市主講第219期-220期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng),并在東莞市主講《降本增效目標(biāo)達(dá)成》。三菱重工、上汽集團(tuán)、平安集團(tuán)、金
作者:姜上泉詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀(guān)點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 管理的新視角:六維管理
- 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題導(dǎo)向性培訓(xùn)
- 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題導(dǎo)向性培訓(xùn)
- 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的典型特征
- 現(xiàn)代管理的新視角:六維管理
- 速度在中小型快消品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重
- 經(jīng)濟(jì)學(xué)家與管理學(xué)家的社會(huì)職能
- 本土企業(yè)彩妝營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)
- 二三級(jí)城市商場(chǎng)服裝品牌招商的關(guān)鍵
- 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo):讓對(duì)手無(wú)法安睡
- 1廠(chǎng)家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1407
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門(mén)店的底層 38