白酒銷售中“0”到“9”
作者:馮濤 28
我是一個從事了銷售工作八年的銷售業(yè)務(wù)代表,從無到有,從開始到現(xiàn)在,我經(jīng)歷過去和現(xiàn)在,從和諧化的發(fā)展到競爭激烈的現(xiàn)在。使我在白酒銷售這個環(huán)境中,感受了成功給我?guī)淼南矏偤统删透?,也使我深受失敗給我?guī)淼膫春徒逃?xùn),從一個啥也不懂的農(nóng)村孩子,到現(xiàn)在的銷售代表,我有好多個開始和失敗,但是我想把我這八年的銷售歷程和我不成熟的銷售經(jīng)驗和朋友們共勉,共同探討我在銷售道路上的0到9。
一,“0”是銷售道路上的開始和起點
?、配N售工作是我的啟蒙老師
在沒進入公司銷售部門以前我看到搞銷售的人,心中十分的羨慕,看著他們穿著得體,名牌西裝領(lǐng)帶,名牌皮鞋,進出飯店,抽的煙我只是在商場那見過,甚至我在做夢都想成為一名銷售員。那是一次公司招聘銷售員,我經(jīng)過考試和面試終于走上了我夢寐以求的崗位,我也開始搞銷售工作了,而我們公司主要產(chǎn)品就是白酒,從此白酒就成了形影不離的朋友了,為什么說銷售工作是我認(rèn)識白酒的老師呢?因為在參加銷售工作以后,相對的應(yīng)酬就多了,隔三差五是清清楚楚的出去,搖搖晃晃的回來,自我感覺還很良好,心里時常還在想,干銷售工作就是好,有好吃的,有好喝的,人間的生活一直是這樣該多好啊。
?、疲?”銷售是我工作的第一課
經(jīng)過短暫的喜悅和模糊的記憶,我就開始了我人生的第一個目標(biāo)而奮斗了,起初在西安一家銷售中心做白酒銷售,剛剛從農(nóng)村來省城,看不完的希奇東西,走不完的大街小巷,人多車多,好看的好玩的,一樣也不放過,真是不出來不知道外面的世界如此美好啊。把銷售工作當(dāng)成了次要的事,把自己來干什么好象都忘了,有時在想干銷售就是好,沒幾天來時帶的錢也花的差不多了,反過來一看自己這一個月的銷售業(yè)績,和同事們一比天地之差啊,那個月例會我傻眼了,我那天狠狠的被公司領(lǐng)導(dǎo)批了一頓,我的臉在同事面前快丟盡,深受打擊,把一切怨恨都放在自己就不應(yīng)該來搞銷售,為什么會來搞銷售,不來在家現(xiàn)在多好啊,我打電話給我剛剛結(jié)婚的愛人,我告訴了他一切,我傷心的流淚了,因為在家里沒人這么教訓(xùn)過我,我受不了,我甚至想到了放棄,但是我愛人說了一句話我現(xiàn)在也沒忘,正是這句話我把銷售工作干了近八年,“我前兩天病了,沒錢看病借了你妹妹50元錢,但是我沒去看病,我想轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就好了,錢沒舍得花,你在那還習(xí)慣嗎?”
⑶“0”銷售開始追逐我的夢
經(jīng)過了思想和心里激烈的碰撞和自我的梳理,我漸漸的認(rèn)識到了過去的愚昧和無知,我開始給自己制定了目標(biāo),暗暗下了決心,視乎對銷售工作有了一點了解,經(jīng)過兩個月的強化訓(xùn)練,我被調(diào)到了陜北,一個沒酒就不吃飯的地方,荒涼的沙漠,寒冷的氣候,一吹風(fēng)滿天都是沙子,這個地方太荒涼了,我怎樣才能實現(xiàn)我的理想,就這樣開始了我的工作。時間一天一天的過去,轉(zhuǎn)眼間兩年就去了,我所管的區(qū)域銷售業(yè)績很好,第一年銷售獎金就拿了幾千塊,從一個業(yè)務(wù)員升到了陜北地區(qū)副主任,一年比一年好,回頭看看,朋友比以前多了,地方比以前熟悉了,自己也快成了一個陜北漢了,原來銷售工作就是一種自我追求的信念,更重要的是有一種頑強的毅力,只有正確的去了解和領(lǐng)會,業(yè)績和實踐告訴我們,成功是屬于那些有準(zhǔn)備的人。
二. “9”白酒銷售將夢想進行到底
⑴.“9”是我銷售工作的目標(biāo)
“9”是阿拉伯?dāng)?shù)字里最大的數(shù),“酒”是全世界男人的不可缺少的精神麻醉劑,沒有酒的宴席就想沒有女人的舞會,沒有酒的麻醉就感受不到什么是天上人間,更是沒有我們?nèi)绱硕嗟陌拙其N售人員,不喝酒的男人永遠也不會大膽的去和自己的老婆說;工資我花光了”,為了我的理想我先后被公司調(diào)到好幾個地方擔(dān)任了片區(qū)經(jīng)理,時間一晃就快十年了,從開始的認(rèn)識到現(xiàn)在的摸索,我回顧銷售工作中那些挫折和艱辛,可以說沒有“0”的教訓(xùn)就不會有“9”的收獲,在白酒銷售這個環(huán)境當(dāng)中,市場就是對手,目標(biāo)是理想,信心是動力,朋友是財富,失敗才是我們的老師。
⑵.“9”是銷售工作的目標(biāo)而不是成功終點
在白酒銷售工作中是不斷的探索和對失敗經(jīng)驗的積累,沒有終點是銷售工作最具有挑戰(zhàn)性的,我把每一次和同行的交談當(dāng)做是我工作經(jīng)驗的總結(jié),充滿自信的去面對每一個挑戰(zhàn)。
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