打倒小巨人 成為小強(qiáng)者
作者:郭劍 27
江浙地區(qū)一批“小巨人”近年遭遇的成長乏力和重重困境正引起廣泛關(guān)注。這些“小巨人”大體包括兩種類型:一種是“小的多元化企業(yè)”,進(jìn)入產(chǎn)業(yè)五花八門,在某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)工商貿(mào)無所不涉,核心主業(yè)卻難尋其跡。一種是“弱的全球化企業(yè)”,依靠低成本、低附加值產(chǎn)品在全球擁有領(lǐng)先市場份額卻不具備領(lǐng)先市場地位。
江浙“小巨人”典型地代表了中國一大批中小企業(yè)的真實(shí)生存狀態(tài)和所遭遇的空前困局,更提出了一個(gè)嚴(yán)肅命題:遭遇困境的中小企業(yè)如何突圍?
答案只有一個(gè):打倒小巨人,成為小強(qiáng)者!
為何要做小強(qiáng)者
“小巨人”的形成具有三個(gè)方面的突出原因:一為社會因素,普遍存在的貪大求全、急進(jìn)浮躁、避難就易等心理傾向是重要原因。二為本土因素,市場和成本優(yōu)勢客觀上造就了患軟骨癥的“小巨人”。三為歷史因素,例如一些企業(yè)脫胎于原來的農(nóng)工商公司而“天然多元化”,例如由于曾經(jīng)頗為突出的地區(qū)封鎖而“不得不多元化”,等等。
“小巨人”困局的出現(xiàn)是必然的,向“小強(qiáng)者”轉(zhuǎn)型的出路是惟一的。首先是規(guī)律使然。既然無數(shù)實(shí)證研究一再表明專業(yè)化是普遍、是規(guī)律,既然聯(lián)想、新希望、夏新等一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在經(jīng)歷多元化迷失后群體性走上捍衛(wèi)主業(yè)的回歸之路,既然均瑤、華立、比亞迪等一批“小巨人”正汲取正反教訓(xùn)開始轉(zhuǎn)型,那么,已經(jīng)陷入或者尚未陷入困局的“小巨人”們又如何能夠例外?
其次是環(huán)境使然。中國大多數(shù)行業(yè)已逐漸進(jìn)入成熟期,過去層出不窮的市場機(jī)會和令人驚嘆的市場成長速度一去不返;統(tǒng)一的市場體系逐漸形成,偏安一隅的“小巨人”們不得不面對國內(nèi)乃至全球真正巨頭和一大批正在高速成長的后起專業(yè)化“小強(qiáng)者”的強(qiáng)大攻勢;中國“低成本制造”正遭遇越來越大的國際壓力,低成本優(yōu)勢正逐步喪失。
再次是趨勢使然。權(quán)威研究表明,新的全球行業(yè)結(jié)構(gòu)正在出現(xiàn),在很多行業(yè)里正出現(xiàn)一種類似啞鈴的結(jié)構(gòu),頂端是少數(shù)巨型企業(yè),中間很窄,底部是大量行動迅速的小型專業(yè)化企業(yè)。對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而言,深刻認(rèn)識和把握歷史趨勢,走“隱形冠軍”式的“德國道路”可能是最佳方向選擇。
何為真正小強(qiáng)者
多元化與專業(yè)化并不是區(qū)分“小巨人”與“小強(qiáng)者”的本質(zhì)標(biāo)志,許多溫州企業(yè)盡管高度專業(yè)化,卻只是擁有強(qiáng)勢銷量的規(guī)模之“巨”,而并無技術(shù)、品牌等實(shí)力之“強(qiáng)”。“小強(qiáng)者”應(yīng)當(dāng)具備三個(gè)核心特征:
第一,高度專注的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)定位。全球市場高度一體的趨勢背景下,任何中小企業(yè)都不可能置身其外。而全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈垂直分工、水平整合的特征,以全球視野精心選擇和高度專注于產(chǎn)業(yè)鏈中某一細(xì)分環(huán)節(jié)精耕細(xì)作是成為優(yōu)秀“小強(qiáng)者”的必由之路。
第二,在技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈層面構(gòu)建競爭優(yōu)勢。企業(yè)之間的競爭,正日漸超越外在要素層面而集中于內(nèi)在價(jià)值層面。要成為“小強(qiáng)者”,應(yīng)當(dāng)通過全面的價(jià)值創(chuàng)新,著力構(gòu)建技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈管理層面的競爭優(yōu)勢,不斷趨近價(jià)值鏈高端。
第三,立足全球市場的影響力。“小強(qiáng)者”應(yīng)當(dāng)放眼全球市場,以“市場領(lǐng)先地位”而非單純的“市場份額”為目標(biāo),以專注的戰(zhàn)略定位和獨(dú)特的模式創(chuàng)新不斷強(qiáng)化在所經(jīng)營環(huán)節(jié)上的全球市場影響力。
如何成為小強(qiáng)者
向“小強(qiáng)者”轉(zhuǎn)型并不容易?!靶【奕恕敝幸恍┭矍斑€有好日子過,一些還對“做大”情有獨(dú)鐘,一些困于路徑依賴難以走出,一些雖想轉(zhuǎn)型卻畏難于轉(zhuǎn)型之艱難,等等。從“小巨人”走向“小強(qiáng)者”,以下三點(diǎn)至為關(guān)鍵:
第一,心態(tài)歸零,否定超越。勇于突破過去的“成功路徑”,勇于突破心中的懷舊情結(jié)、自閉情強(qiáng)、畏難情結(jié),在否定自我的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全新超越。
第二,前瞻理念,全球視野。惟此才能切實(shí)看清全球產(chǎn)業(yè)大勢,深刻理解“小巨人”模式的宿命結(jié)局和向“小強(qiáng)者”轉(zhuǎn)型的必然邏輯。
第三,苦煉心志,專注撐住。轉(zhuǎn)型之路千險(xiǎn)萬阻,是對領(lǐng)導(dǎo)人和員工心志的折磨和考驗(yàn),非能苦心孤詣?wù)?、非能“專注”且“撐住”者,不可能成之?/p>
由“巨”到“強(qiáng)”有很長的路要走,可這條路不得不走。
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