(一、市場調(diào)研

（一）、市場機(jī)會(huì)分析：

據(jù)世界衛(wèi)生組織權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，女性生殖系統(tǒng)患病率高達(dá)75%，而且呈不斷上升趨勢。最新出臺(tái)的衛(wèi)生部《性病防治新標(biāo)準(zhǔn)》表明：性病已成為世界第三大傳染病，全國有1000萬患者且年增長率接近40%。經(jīng)專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查結(jié)果顯示：有64.8%的女性患有生殖系統(tǒng)疾患而諱疾忌醫(yī)；有56.4%的人盲目跟從廣告消費(fèi)；有82、3%的女性自我選擇藥物治療；有61、2%的女性患病經(jīng)年不愈?；颊呙吭碌闹委熼_支1000元以上的有7%；500—1000元以上的有23%；300—500元的有48.5%；300元以下的有21.5%。認(rèn)為藥物治療副作用大、不得已而為之的占74%；認(rèn)為除藥物治療之外愿意接受新治療方法的有93%。

從市場調(diào)研中得知，患有泌尿生殖系疾病的患者多是秘密治療，患者對藥物的不良反應(yīng)及高昂的費(fèi)用不滿。值得注意的是患者普遍在尋找療效肯定、無副作用、價(jià)廉物美的新產(chǎn)品、新方法。

二十一世紀(jì)，人類疾病的治療應(yīng)提倡一種全新的療法，盡量減少疾病治療過程中對身體的進(jìn)一步損害。而傳統(tǒng)的治療方式與用藥途徑均存在對身體或多或少的損害，使得很多患者在治療一種疾病的同時(shí)，因藥物副作用及治療方式不當(dāng)又新增其它多種疾病。

世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)二十一世紀(jì)“人人享有衛(wèi)生保健”，推崇自然療法、利用生物工程、基因工程研制各種醫(yī)療器械治療人體疾病。

由于特殊的生理結(jié)構(gòu)和特殊的階段性生理周期，每位女性都避免不了感染上各種婦科疾??；傳統(tǒng)的治療方法主要是服用抗菌素類藥物、注射針劑，再配合使用各類外用洗液及外用栓劑。這種傳統(tǒng)的治療方法存在的弊端多：易造成肝腎損害，產(chǎn)生耐藥性，易復(fù)發(fā)，治療周期長，所需費(fèi)用高等不足。

（二）、產(chǎn)品研究

　 伊甸爽消毒滅菌除臭儀是國家專利產(chǎn)品（專利號(hào)為：ZL 96 2 36441.X），獲第八屆中國專利新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，是2001年最新獲得準(zhǔn)字號(hào)醫(yī)療器械（批準(zhǔn)文號(hào)為：甘藥器械（準(zhǔn)）2001第2540001號(hào)），并被中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)商品防偽信息查詢系統(tǒng)授予為保護(hù)品牌（編號(hào)為：716609）

伊甸爽消毒滅菌除臭儀是利用先進(jìn)的微電子及生物工程技術(shù)，瞬間產(chǎn)生出高效殺菌氧、負(fù)離子，直接殺滅細(xì)菌繁殖體芽孢和真菌，并能迅速消除因炎癥引起的異味。伊甸爽消毒滅菌除臭儀首創(chuàng)“不打針、不用藥”治療婦女泌尿生殖系統(tǒng)疾病的新方法、新途徑，利用生物學(xué)、電子學(xué)、生理學(xué)、信息學(xué)、病理學(xué)等原理制造的純物理自然了法治療儀。主治婦女泌尿生殖系統(tǒng)疾病如：霉菌陰道炎、細(xì)菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎、淋菌性陰道炎、老年性陰道炎、宮頸糜爛等各種泌尿生殖系統(tǒng)炎癥和各種性病。伊甸爽消毒滅菌除臭儀的發(fā)明就在于能介入到女性陰道內(nèi)，由里到外使毒菌無處藏身，從根本上達(dá)到根治之目的。具有療效確切、安全無毒、使用輕巧、攜帶方便、保護(hù)隱私，存在巨大的市場空間和消費(fèi)市場。

（三）、競品分析

女性醫(yī)療市場一直是各大商家斥巨資爭奪，而且獲利極其豐厚的市場，繼減肥類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品異?；鸨┖?，婦科炎癥類產(chǎn)品又是一大亮點(diǎn)，同時(shí)競爭也是非常激烈。目前在吉林省主要競爭品牌有恒和的坤凈栓、哈爾濱歐替藥業(yè)的“OT”栓、吉林金寶藥業(yè)的金寶化癥膠囊、北京祥云婦炎寧，另外還有婦科千斤片、金雞膠囊等。其中廣告投放最多的是坤凈栓，是立體投放。在大眾生活臺(tái)有15分鐘健康講座；在省內(nèi)各大報(bào)紙輪流投放1/4通欄軟文；在省內(nèi)各電視頻道均有品牌廣告。其它的主打同類品種主要是靠全國投放的各省衛(wèi)視進(jìn)行輻射，間或有幾期報(bào)紙跟進(jìn)，報(bào)紙廣告投放量不大。

“伊甸爽”與其它藥物治療方法的比較

 洗 液 栓 劑 泡騰片 抗菌素 伊甸爽治療儀

功　 能 局部洗液 藥栓作用于陰道 藥片作用于陰道遇水產(chǎn)生泡沫 有口服、靜注抑制細(xì)菌生長 消毒、滅菌、除臭

組　 方 中西藥合成 中西藥合成 化學(xué)合成 化學(xué)合成 高效殺菌氧

治療機(jī)理 藥物殺滅部分細(xì)菌 藥物殺滅部分細(xì)菌 藥物殺滅部分細(xì)菌 藥物殺滅部分細(xì)菌 物理殺菌

耐 藥 性 無 無 無 有 無

毒副作用 有 有 有 大 無

療　　效 反復(fù) 反復(fù) 反復(fù) 反復(fù) 肯定

療　　程 3—4以上 3—4以上 3—4以上 3—4以上 1--2

費(fèi)　　用 每次1—4元 每次3—10元 每次3—4元 每針50—200元 每次0.40元

復(fù) 發(fā) 率 高 中 中 低 低

殺 菌 率 40%-50% 50%-60% 55%--65% 65%-70% 99.99%

治愈率 10%-20% 20%-30% 20%-30% 50% 90%

（四）、市場障礙分析

1、各種醫(yī)療器械廣告訴求的夸大和混亂造成的信任危機(jī)，尤其是首次推出醫(yī)療器治療婦科炎癥，患者有認(rèn)知障礙。

2、“臭氧”產(chǎn)業(yè)在我國尚未形成大的產(chǎn)業(yè)，臭氧殺菌的概念需要大量的售前教育。

3、同類產(chǎn)品零售單位價(jià)格低，伊甸爽消毒滅菌除臭儀每臺(tái)單價(jià)396.00元，患者購買前都需要慎重考慮，嘗試性購買基本上沒有。

4、伊甸爽消毒滅菌除臭儀每次治療時(shí)間為10—15分鐘，相對于洗液、栓劑、口服藥物，有一種“繁瑣”之嫌。

5、相對于各種同類產(chǎn)品的一次消費(fèi)，伊甸爽消毒滅菌除臭儀屬于長期使用產(chǎn)品，患者擔(dān)心配件維修等售后服務(wù)的質(zhì)量。

（五）、市場障礙對策

1、與報(bào)社、電視等媒體當(dāng)中的有關(guān)醫(yī)藥健康的欄目合作，推出臭氧科普宣傳，進(jìn)行售前教育和造勢。

2、創(chuàng)造一個(gè)直抵人心的概念來打動(dòng)女人，讓女人憑強(qiáng)烈的責(zé)任感來呵護(hù)自身健康，從而選擇綠色健康療法。

3、針對一個(gè)高收入的、思想前衛(wèi)、崇尚科學(xué)的新人類女性消費(fèi)群體展開傳播行銷，再通過她們的口碑向外輻射。

4、開設(shè)電臺(tái)廣播講座，詳細(xì)地講解伊甸爽消毒滅菌除臭儀能夠重復(fù)長期應(yīng)用，一次購買終生受益，來弱化零售價(jià)格較高的障礙。

（六）、市場營銷定位

1、目標(biāo)人群主要特征：

（1）、年齡20—50歲，有性生活的已婚或未婚女性，重點(diǎn)是已婚已育的婦女；

（2）、經(jīng)藥物治療各種泌尿生殖系疾病久治不愈者；

（3）、迪廳酒吧按摩房等娛樂場所特殊行業(yè)女性；

（4）、經(jīng)常出差旅游的女性；

（5）、藥物過敏者；

2、目標(biāo)人群的心理分析

（1）、維護(hù)愛情、家庭、及自身健康，尤其是害怕感染上性病或愛滋病，保健意識(shí)強(qiáng)的女性；

（2）、由于女性的特殊生理結(jié)構(gòu)，經(jīng)常會(huì)感染婦科炎癥，長期用藥一則費(fèi)用累加起來比較高；二則考慮到藥物的毒副作用；

（3）、用藥物治療久治不愈者，嘗試新途徑；

（4）、非常了解臭氧治病機(jī)理并接受的女性。

3、概念定位

（1）、產(chǎn)品機(jī)理概念——不打針、不用藥，強(qiáng)力殺毒滅菌，消除女性毛??！

（2）、利益概念——伊甸爽給您一張健康的綠卡！

（3）、精神概念——女人健康、全家幸福。

（4）、承諾概念——貼心醫(yī)生，無“炎”關(guān)懷！

（5）、品牌寫真　　

伊甸爽是廣大女性朋友貼身的閨房密友！

她和您形影不離，時(shí)時(shí)刻刻保衛(wèi)著您的健康。她守口如瓶，總是在您最需要的時(shí)候給您帶來清爽干凈的感覺，健康快樂的享受。

她是高科技的結(jié)晶，威力無比，所有有損于您健康的細(xì)菌都逃不過她的眼睛！她對您永遠(yuǎn)忠誠，決不會(huì)作出對不起您的事！

伊甸爽，神秘美麗的精靈，陪伴您走在風(fēng)雨兼程的路上，讓好運(yùn)和幸福的光芒照耀您！

有了她，您在也不會(huì)受到病毒細(xì)菌的侵害，沒有病痛，沒有難言之隱。

原來，女人是可以這樣開心快樂的！貼心醫(yī)生，無“炎”關(guān)懷——伊甸爽！

二、營銷戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略領(lǐng)域

藥店、醫(yī)院婦科門診、性病?？崎T診、美容院、大型洗浴中心、賓館娛樂中心、大中型百貨商場超市中的醫(yī)藥保健專柜、專賣店、集團(tuán)購買。

2、竟?fàn)幍匚?/p>

市場領(lǐng)導(dǎo)者。

3、營銷戰(zhàn)略

以長線產(chǎn)品市場拓展理論為指導(dǎo)思想，以鑄成婦女保健用品品牌黑馬為目標(biāo)，在吉林省內(nèi)各地市級城市建立合作伙伴協(xié)銷系統(tǒng)，形成暢通的銷售渠道；市場布局以實(shí)地戰(zhàn)略與蠶食政策相結(jié)合，選重點(diǎn)、建熱點(diǎn)、逐點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面形成整體市場；廣告宣傳采取前推后拉的策略，在海陸空合理組合的前提下，加大終端市場生動(dòng)化建設(shè)及終端促銷力量，實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的。市場運(yùn)作方略為：（1）、藥店及郵購主要靠媒體炒作及終端生動(dòng)化前推后拉促使消費(fèi)者購買。（2）、醫(yī)院婦科門診，性病門診及洗浴中心，賓館娛樂場所，主要靠業(yè)務(wù)代表上門推銷以利益為組帶直銷運(yùn)作。

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