當(dāng)北京奔馳董事長(zhǎng)徐和誼，從國(guó)家環(huán)保總局負(fù)責(zé)人手中接過(guò)印有“綠色十環(huán)”標(biāo)志的中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證書(shū)的時(shí)候，奔馳笑了。

奔馳笑了，寶馬沉默了，奧迪退卻了——這一幕發(fā)生在3月16日。這一天，北京奔馳全系列產(chǎn)品被納入到財(cái)政部和環(huán)?？偩职l(fā)布的政府綠色采購(gòu)體系。2007年乃至未來(lái)幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)豪華車(chē)的戰(zhàn)局可能因奔馳這一笑而改變。

奔馳笑了

“北京奔馳這下一步登天了。”對(duì)于奔馳入圍政府采購(gòu)，北京奔馳某經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人表情略顯夸張。由于豪華車(chē)本身市場(chǎng)需求量較小，對(duì)“新手”北京奔馳來(lái)說(shuō)，旗下產(chǎn)品能夠進(jìn)入政府采購(gòu)清單，無(wú)疑是個(gè)天大的好消息。

“國(guó)產(chǎn)奔馳達(dá)到了歐4排放標(biāo)準(zhǔn)，并且大量使用了環(huán)保材料，這與‘推動(dòng)企業(yè)環(huán)保技術(shù)進(jìn)步，保護(hù)環(huán)境和人體健康，節(jié)約能源，促進(jìn)資源循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展’的政府采購(gòu)原則是相吻合的。”北京奔馳內(nèi)部人士自豪地認(rèn)為，奔馳進(jìn)入政府采購(gòu)清單是順理成章的事。

然而，事情似乎并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。如果排放標(biāo)準(zhǔn)是政府采購(gòu)唯一的通行證，那么國(guó)產(chǎn)寶馬同樣達(dá)到了歐4排放標(biāo)準(zhǔn)，為什么在政策采購(gòu)目錄上卻始終沒(méi)有它的名字？

誰(shuí)的標(biāo)準(zhǔn)

“我們并沒(méi)有去申請(qǐng)，有很多其他的因素。”華晨寶馬公關(guān)部負(fù)責(zé)人顧左右而言他。不過(guò)在隨后給記者的答復(fù)中，寶馬中國(guó)副總裁陸逸堅(jiān)稱(chēng)，寶馬支持政府對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的采購(gòu)政策，企業(yè)本身也通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，不斷降低排放、保護(hù)環(huán)境。

按照“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，只要車(chē)輛排放達(dá)到歐3標(biāo)準(zhǔn)，并且符合《乘用車(chē)燃料消耗量限值》第二階段的要求，企業(yè)就可以獲得“綠色十環(huán)”標(biāo)志。也就是說(shuō)，滿(mǎn)足目前 “環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是件難事。

據(jù)記者了解，從2005年12月底國(guó)產(chǎn)奔馳上市起，北京奔馳一直努力讓政府采購(gòu)清單上出現(xiàn)自己的“三叉星徽”標(biāo)志。而據(jù)接近奔馳的業(yè)內(nèi)人士透露，奔馳曾想向北京市政府贈(zèng)送幾輛E級(jí)車(chē)，但被北京市政府婉言拒絕了。

2006年10月10日，有政府官員身份背景的原北京現(xiàn)代董事長(zhǎng)徐和誼接替安慶衡成為北汽控股董事長(zhǎng)，并在今年1月出任北京奔馳董事長(zhǎng)。“北京奔馳能夠取得今天的成績(jī)當(dāng)然是在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。”北京奔馳內(nèi)部人士坦言，能夠進(jìn)入政府采購(gòu)清單，徐和誼功不可沒(méi)。

實(shí)際上，從北汽控股目前的主要訴求看，徐和誼也一定要這么做。徐和誼成為北汽控股董事長(zhǎng)之后，北汽控股黨委宣傳部的一位負(fù)責(zé)人曾告訴記者：“北汽控股目前的主要任務(wù)之一就是要加快整體上市。”北汽控股整體上市需要將旗下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行打包，但作為絕對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的北京奔馳卻遲遲不能實(shí)現(xiàn)贏利，這將影響到北汽控股整體上市的募資前景。為了實(shí)現(xiàn)整體上市的愿望，讓北京奔馳進(jìn)入政府采購(gòu)名單進(jìn)而扭虧為盈，無(wú)疑是徐和誼最愿意看到的。

奧迪轉(zhuǎn)身

對(duì)北京奔馳的入選，早已登上政府綠色采購(gòu)目錄的奧迪顯然在有意避其鋒芒。4月2日，第10萬(wàn)輛國(guó)產(chǎn)奧迪A6L將在長(zhǎng)春下線。一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部公關(guān)總監(jiān)盧敏捷正忙著籌備慶?；顒?dòng)。“我們剛做了市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在奧迪80%的用戶(hù)是私人用戶(hù)。”盧敏捷并不認(rèn)為奔馳此舉能影響到奧迪在中國(guó)市場(chǎng)豪華車(chē)“老大”的位置，“（公務(wù)車(chē)市場(chǎng)）是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，并不能一蹴而就。”

對(duì)于政府采購(gòu)之于豪華車(chē)企業(yè)的重大意義，奧迪最有發(fā)言權(quán)。1990年，奧迪進(jìn)入中國(guó)，并在隨后的日子里成為政府部門(mén)的主要公務(wù)用車(chē)。此后“四環(huán)”標(biāo)志“意外”地得到眾多私人用戶(hù)的追捧。就連德國(guó)奧迪新任董事會(huì)主席施奈德也無(wú)法回避：“政府用車(chē)是奧迪在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。”

本次北京奔馳成功進(jìn)入政府采購(gòu)目錄，無(wú)疑也將為其在政府和私人兩大市場(chǎng)上全面加速提供助力。

對(duì)于這種潛在的威脅，奧迪有自己解釋?zhuān)涸诒捡Y、寶馬、沃爾沃等豪華品牌悉數(shù)登陸中國(guó)后，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生潛在變化，私車(chē)用戶(hù)在豪車(chē)消費(fèi)群體中逐漸成為主流，奧迪正在試圖擺脫自己“官車(chē)”的單一形象。

另一方面，隨著中國(guó)政府不斷營(yíng)造自主氛圍，一汽奔騰、紅旗HQ3和奇瑞東方之子等國(guó)產(chǎn)車(chē)新秀在公務(wù)車(chē)市場(chǎng)看到了更多的機(jī)會(huì)。新手的增多，也迫使奧迪更多地轉(zhuǎn)向私人市場(chǎng)。

一石二鳥(niǎo)

無(wú)論如何，潛在的威脅就在眼前。盡管一再保持低調(diào)。采訪期間，寶馬中國(guó)某內(nèi)部人員還是忍不住向記者評(píng)價(jià)，“寶馬的品牌形象不會(huì)改變，而奔馳此舉是在玩火。”

他的理由很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在除了克萊斯勒300C和歐藍(lán)德外，北京奔馳旗下奔馳品牌的車(chē)型包括E350、E280和E200K。其中E200K排量最?。?.0L），但最低價(jià)格也要52萬(wàn)元。如果按照國(guó)內(nèi)政府用車(chē)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，奔馳品牌下的產(chǎn)品很難達(dá)標(biāo)。“不排除奔馳用些別的方法達(dá)到（采購(gòu)）標(biāo)準(zhǔn)。”這位寶馬人士私下告訴記者，其實(shí)這并不是什么秘密，大多數(shù)入圍政府采購(gòu)的汽車(chē)廠家都會(huì)采取“明降暗不降”的操作手法（注：明降暗不降是指，明里廠家會(huì)通過(guò)降低配置，或修改排量標(biāo)示的方法使車(chē)輛達(dá)標(biāo)，暗里大部分政府部門(mén)此后會(huì)通過(guò)其他手段給企業(yè)補(bǔ)償）。“這樣做會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生不利影響。”

獨(dú)立汽車(chē)分析師賈新光認(rèn)為，國(guó)內(nèi)豪華車(chē)的戰(zhàn)局并不會(huì)因?yàn)楸捡Y入主政府采購(gòu)而徹底改變。但事實(shí)是，由于奔馳的進(jìn)入，已經(jīng)打破奧迪獨(dú)霸國(guó)內(nèi)高端公務(wù)車(chē)采購(gòu)的市場(chǎng)格局。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，奔馳抱到了“金飯碗”，奧迪不得不以守為攻，寶馬還會(huì)做新的努力，豪車(chē)戰(zhàn)局演化已成事實(shí)。

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