管理研究:團(tuán)隊(duì)培育的重要性 

 作者:張京宏    94

管理研究:團(tuán)隊(duì)培育的重要性 作者: 張京宏 時(shí)間:二OO七年六月十日 星期日地點(diǎn):上海市Office 題材:管理隨筆編號(hào):SN_JJYLS_ZJH_2007061002002_08GL 格言:一個(gè)學(xué)習(xí)軍事戰(zhàn)略的學(xué)生,應(yīng)當(dāng)從研究刺刀做起 序言   這幾天研究《哈佛管理全集》(下冊(cè))第五單元市場(chǎng)營(yíng)銷管理的時(shí)候,結(jié)合實(shí)際帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)培育的重要性非常突出。所以想寫(xiě)出來(lái),和讀者共享?,F(xiàn)在寫(xiě)的意義在于,現(xiàn)在在許多組織中,無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo),老板,還是中層干部,或是職業(yè)經(jīng)理,有許多人在團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)組合的時(shí)候,最擅長(zhǎng)使用的一招就是PK人,招聘新人,并高度自信地為其行為命名,叫做人事洗牌。不僅如此。他們還可以斬釘截鐵地說(shuō),沒(méi)有人,那來(lái)事?人都擺不平,怎么談的上干事呢?等等。從傳統(tǒng)管理意義和管理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,只有在團(tuán)隊(duì)上下命令執(zhí)行不暢,配合協(xié)調(diào)嚴(yán)重影響效益,“一山二虎”式的情況下,才可能進(jìn)行極端的措施PK人。一般情況下,培訓(xùn)和培育現(xiàn)有隊(duì)伍的成本要比PK掉人重新招聘人的成本低許多。 一、團(tuán)隊(duì)培育和整合案例職業(yè)經(jīng)理人X先生,步入工作之后在公檢法和外企M公司(從事高端機(jī)械制造)分別工作多年,其中在外企M公司分管質(zhì)量檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和采購(gòu)、策劃。在進(jìn)行外資股權(quán)并購(gòu),中方資本全部撤出之后,X作為原中方的核心成員之一,在領(lǐng)取了補(bǔ)償費(fèi)之后,承諾三年不進(jìn)入同行。后輾轉(zhuǎn)進(jìn)入和M公司行業(yè)毫不相關(guān)的私營(yíng)企業(yè)N公司,這也是X先生第一次進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)或者說(shuō)叫私營(yíng)企業(yè),企業(yè)性質(zhì)為服務(wù)類企業(yè)。 X進(jìn)入該N公司之后,發(fā)現(xiàn)管轄范圍之下有10人,這10人中間也有內(nèi)部矛盾,并且文化素質(zhì)都不高,如何是好?如何辦?是PK掉重新組建?還是培育?如果PK掉現(xiàn)有的人員進(jìn)行重新組建的話,一是成本太大,二是新隊(duì)伍的適應(yīng)要有個(gè)周期,整個(gè)工作就要斷鏈。再說(shuō),新隊(duì)伍就一定保證比老隊(duì)伍好嗎?未必。如果維持人員現(xiàn)狀,進(jìn)行引導(dǎo)培育,則一方面能保持穩(wěn)定性和延續(xù)性,另一方面也可以給后續(xù)的跟進(jìn)動(dòng)作留下回旋和緩沖的空間。經(jīng)過(guò)比較,X經(jīng)理選擇了維持加引導(dǎo)培訓(xùn)的方式。采取的具體方法有: 01.會(huì)議培訓(xùn)。利用每周周例會(huì)的時(shí)間,潛移默化地對(duì)所屬人員進(jìn)行思想觀念的引導(dǎo),潛移默化地進(jìn)行態(tài)度,執(zhí)行技巧等細(xì)節(jié)的訓(xùn)練。這種培訓(xùn)的結(jié)果在經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的變化,效果還是比較明顯的。主要表現(xiàn)在:對(duì)外采購(gòu)方面,以前都是粗放型的對(duì)外采購(gòu)方式,比如說(shuō)買個(gè)文件袋是論個(gè)數(shù)的,一個(gè)0.45元,或一個(gè)0.38元,在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后,X經(jīng)理屬下的人員在采購(gòu)的時(shí)候,不再論個(gè)了,而是問(wèn)文件袋的原材料紙張的標(biāo)準(zhǔn)是多少克的?是350克?300克?還是250克?在每一個(gè)系列里,以300克為例,其紙張質(zhì)量屬于A類,還是B類?等等。逐步向精細(xì)化邁進(jìn);在行政采購(gòu)方面,其下屬外出采購(gòu)防盜門,以前也是論一個(gè)多少錢,現(xiàn)在也基本精細(xì)了,先問(wèn)門的材料,是不銹鋼還是鐵?若是不銹鋼,是S304的還是S201的?在S201里面,是國(guó)標(biāo)的還是非標(biāo)的?等等,逐漸向數(shù)字化、細(xì)分化的深度管理范圍邁進(jìn);在辦公5S方面,以前經(jīng)理室,電腦室,保衛(wèi)室等根本沒(méi)有規(guī)范,相當(dāng)亂,經(jīng)過(guò)潛移默化的培訓(xùn)后,相應(yīng)辦公室的環(huán)境都耳目一新,以至分公司經(jīng)理們來(lái)開(kāi)會(huì)的時(shí)候,一進(jìn)X經(jīng)理辦公室第一感覺(jué)就是辦公室環(huán)境整潔清爽和舒服了許多,等等。 02.即時(shí)培訓(xùn)。在工作中,因?yàn)閄經(jīng)理的下屬多為操作型員工,也就是執(zhí)行層面的具體操作人員,一線經(jīng)驗(yàn)有,思路和分析未必強(qiáng),在碰到問(wèn)題的時(shí)候,X經(jīng)理會(huì)及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo),一針見(jiàn)血,問(wèn)題解決的同時(shí),下屬也得到了培訓(xùn)提高。 03.溝通培訓(xùn)。平時(shí)的交流溝通中,X經(jīng)理也不顯山不露水地進(jìn)行一些管理行為觀點(diǎn)的灌輸,天長(zhǎng)日久,使員工行為逐漸定型。 04.項(xiàng)目培訓(xùn)。有一次公司承接了一位日本客戶的倉(cāng)庫(kù)租賃項(xiàng)目,需要倉(cāng)庫(kù)的改造修建和貨架焊接等。在經(jīng)過(guò)系列培訓(xùn)之后,X經(jīng)理一次到現(xiàn)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)本部門所有能抽調(diào)出的人員都在自覺(jué)在一起給焊好的貨架刷油漆,配合相當(dāng)默契。結(jié)果是,該項(xiàng)目保質(zhì)保量地提前完成任務(wù),部門隊(duì)伍也得到了鍛煉,基本培育成了初步具備召之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的強(qiáng)悍部隊(duì)的雛形。二、上述團(tuán)隊(duì)培育案例帶來(lái)的啟示 X經(jīng)理以前的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要是分管工廠制造為主,策劃和營(yíng)銷為輔。在工廠管理的情況下,面對(duì)幾百人倒是好管,用制度,剛性的制度,只要能保證執(zhí)行中的相對(duì)公正,管理效果也相當(dāng)不錯(cuò)。但面對(duì)新的10人團(tuán)隊(duì),如果采取用剛性的制度管理的話,勢(shì)必失敗。為什么呢,根據(jù)X經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn),啟示如下:第一,隊(duì)伍大,靠制度;隊(duì)伍小,靠感情。這是X經(jīng)理管理隊(duì)伍,或者是帶團(tuán)隊(duì)的基本經(jīng)驗(yàn)總結(jié),并且這個(gè)經(jīng)驗(yàn)在相當(dāng)大的范圍內(nèi)得到了證實(shí)是適用的。如果管理的隊(duì)伍規(guī)模大,只要制度簡(jiǎn)明清晰,執(zhí)行相對(duì)公正,便能較好維持。(參見(jiàn):沈宗南,張京宏:《營(yíng)銷歷史60年》,2007年06月,《世新期刊》,上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所)相反,如果隊(duì)伍不大,就那么幾個(gè)人,那么都互相認(rèn)識(shí)的話,感情因素便上升到重要位置,感情的溝通和交流相當(dāng)重要。第二,管理權(quán)變思想的恰當(dāng)應(yīng)用原則。也就是說(shuō),在什么山上唱什么歌,要實(shí)事求是,因地制宜,因勢(shì)利導(dǎo),且不可本本主義,教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義。有的職業(yè)經(jīng)理人思想比較僵化,工作方式千篇一律,夸張地說(shuō),在國(guó)務(wù)院工作用的方法,到鄉(xiāng)政府工作還是一成不變地使用,這肯定是行不通的,因?yàn)橐獧?quán)變。環(huán)境變了,情況變了,方法就要變,否則就是“刻舟求劍”式的管理,相當(dāng)可笑,最終是兩敗俱傷——所工作的團(tuán)隊(duì)受損失,個(gè)人受挫折。第三,團(tuán)隊(duì)氣度培育以開(kāi)闊為原則。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的胸懷有多大,事業(yè)就有多大,氣度有多高,事業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就有多高。比如在項(xiàng)目操作的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通中,財(cái)務(wù)經(jīng)理S先生要求申請(qǐng)開(kāi)通來(lái)電顯示功能,X經(jīng)理征求了助手意見(jiàn)之后,認(rèn)為可行,于是就同意開(kāi)通了,每月4.8元的費(fèi)用。結(jié)果,由于團(tuán)隊(duì)配置中S經(jīng)理的配置相對(duì)來(lái)說(shuō)比較中低端,思維能力的高度和維度還是有所區(qū)別,其經(jīng)常主要在表層管理的皮毛小事上斤斤計(jì)較(X經(jīng)理多年經(jīng)驗(yàn)接觸了相當(dāng)多的財(cái)務(wù)CFO和經(jīng)理,水平高低和配置高低,經(jīng)過(guò)一段接觸全然明白),一次S經(jīng)理反映到最高層,說(shuō)一些電話都有4.8元的費(fèi)用,是不是聲訊電話?要求查明。X經(jīng)理下屬負(fù)責(zé)經(jīng)辦,下屬們說(shuō),這是來(lái)電顯示費(fèi)啊,S經(jīng)理自己不久前剛申請(qǐng)的,怎么又搞什么搞?要不先把財(cái)務(wù)的來(lái)電顯示停掉?!X經(jīng)理告訴下屬們,肯定不是S故意搞內(nèi)耗,是忘記。要求下屬們風(fēng)物宜長(zhǎng)放眼量,要有胸懷,要大度些。類似問(wèn)題在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期導(dǎo)向灌輸之后,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣便逐漸開(kāi)闊了,凡事低調(diào),不搶不爭(zhēng)。不爭(zhēng)的結(jié)果是天下莫能與爭(zhēng)。開(kāi)闊也。三、結(jié)束語(yǔ)最近筆者研究《中國(guó)近代史》、當(dāng)代物流和《哈佛管理全集》的時(shí)候,研究了許多案例,其中包括許多團(tuán)隊(duì)培育成功和失敗的案例??傮w說(shuō)來(lái),成事在人,敗事也在人,所以老祖先就總結(jié)了“事在人為”,人可以把事情搞好,也可以把事情搞砸,關(guān)鍵在人。而人的個(gè)體屬性和團(tuán)隊(duì)屬性都是由兩個(gè)部分組成的,一個(gè)部分是天資,我們說(shuō)是潛能也好,先天素質(zhì)也好;另一方是后天的發(fā)展機(jī)會(huì),包括學(xué)習(xí),培訓(xùn),經(jīng)驗(yàn)積累,機(jī)遇,等等。因此,在人的先天我們無(wú)法改變的情況下,對(duì)人后天的培育便是可行的方法,若方法得當(dāng),還是大有可為,能培育出相當(dāng)出色的團(tuán)隊(duì)的——不管基礎(chǔ)多么的有距離。要有這樣的自信心。正是如此,才把這些經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái),總結(jié)出來(lái),以期對(duì)相關(guān)人員和讀者有所啟發(fā)、參考和借鑒。以上是筆者的觀點(diǎn),不當(dāng)之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正。 原文是簡(jiǎn)體中文
 重要性 培育 團(tuán)隊(duì) 重要 研究 管理

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