打造優(yōu)秀供應商團隊——《金牌店長提升教程》精彩內(nèi)容分享

 作者:尚豐    115

好的供應商不僅可以提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品,而且可以保證交貨的實效性和充足性,因此,店長需要精心挑選合格的供應商。

優(yōu)秀供應商的考核項目

1. 供應商的公司實力

供應商的公司實力是提供優(yōu)質(zhì)商品的前提保證,這個考核項目是可以通過調(diào)查客觀了解的。請遵循下面的《供應商實力考核表》進行查驗。

《供應商實力考核表》

填寫人:               

填寫日期:      

公司名稱

一般經(jīng)營狀況?。?

1.公司成立年限

2.負責人的資歷

3.注冊資本額

4.員工人數(shù)

5.主要客戶

6.財務狀況 

制造能力 :   

1.生產(chǎn)設(shè)備是否新穎

2.廠房空間是否足夠

3.生產(chǎn)能力是否已充分利用
4.作業(yè)人員是否充足

技術(shù)實力:

1.技術(shù)是自行開發(fā)還是依賴外界

2.有無與國際知名機構(gòu)進行技術(shù)合作

3.現(xiàn)有產(chǎn)品或試制樣品的技術(shù)評估

4.技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度

5.產(chǎn)品是否獲得專利

品質(zhì)保證:

1.有無品質(zhì)管理手冊

2.是否訂有品質(zhì)保證的作業(yè)方案

3.有無權(quán)威機構(gòu)的評鑒等級證書

4.品質(zhì)管理制度的推行是否落實

管理水平:

1.生產(chǎn)流程是否合理

2.生產(chǎn)效率如何

3.物資管理流程是否電算化

4.生產(chǎn)計劃是否隨意改變

5.采購作業(yè)流程是否能確實掌握材料來源及進度

6.會計制度是否為成本計算提供良好的基礎(chǔ)

2. 供應商的信用狀況
供應商公司的實力僅僅表明該供應商有良好合作的基礎(chǔ),它是否可以成為真正的合作伙伴,還要認真考核其信用狀況。

《供應商信用調(diào)查表》

填寫人:              

填寫日期:

公司名稱

1.交貨是否及時

2.貨品是否嚴格按照合同要求的數(shù)量及品質(zhì)交付

3.是否具有良好的售后服務

4.是否按期收回滯銷貨品

5.是否積極提供技術(shù)支持

6.是否積極調(diào)換不良商品或提供可替代元器件

7.是否被其他超市列入供應商黑名單             



3. 供應商的合作指數(shù)

供應商的合作指數(shù),是從合作是否順暢的角度來考評供應商的一個方法。

(1) 交貨準確率

交貨準確率是指供應商交貨的準確程度,時間是否準確,數(shù)量是否準確,品種是否準確,質(zhì)量是否準確等。

(2) 快速響應能力

快速響應能力是指供應商接到本店發(fā)出的采購定單后,最快能在什么時間內(nèi)提供商品的速度。這個快速響應能力既取決于供應商的生產(chǎn)能力,又取決于是否很重視與本店的合作。

(3) 交貨穩(wěn)定性
交貨穩(wěn)定性同樣考核該供應商提供商品的能力,一是是否能長期穩(wěn)定地提供商品,二是是否能長期穩(wěn)定地保證商品的品質(zhì)和價格。假如一個供應商平常響應周期為1周,而現(xiàn)在響應周期在1周至1個月之間不確定,則會對本店的商品采購及銷售造成很大的影響,我們店長制定起銷售計劃來就會很被動。

(4) 地理位置是否便利

地理位置是指供應商生產(chǎn)地點于本店的距離。一般我們期望供應商離自己近一些。位置近,送貨時間就短,意味著緊急缺貨時可以快速送到。

(5) 是否積極配合店內(nèi)促銷活動

作為門店經(jīng)營的重要手段——促銷活動,是店長經(jīng)常采用,而且希望得到供應商積極配合的活動。如果該供應商對本店的促銷活動不積極配合,就會造成促銷成本加大。一般,我們希望供應商能積極地參與店內(nèi)促銷活動,提供促銷禮品、促銷裝、促銷海報,甚至派駐促銷小姐等。這樣可以為本店節(jié)省很大的促銷費用。

(6) 是否愿意互惠經(jīng)營

有時,我們店長希望互惠經(jīng)營,例如,我們?yōu)槟彻烫峁┮粋€特殊的地點做他們產(chǎn)品的堆頭或者為他們的產(chǎn)品提供大一點的貨架空間,或者讓導購小姐重點向顧客推薦某供應商提供的產(chǎn)品等等。我們這樣做,就希望可以從供應商那里得到另外一種實惠,例如希望他們提供一些促銷禮品,或者能夠降低一下價格等等。如果供應商也有這種互惠經(jīng)營的思想,我們就很容易達成雙贏的結(jié)果。

(7) 是否愿意為本店優(yōu)先供貨

供應商一般會為多個店鋪供貨,而這些店鋪基本上都是我們的競爭對手。而銷售旺季到來的時候,各個店鋪要求的供貨數(shù)量和供貨時間有可能發(fā)生沖突。此時,我們店被供應商安排在供貨的第幾個,是對我們搶占銷售良機影響很大的因素。因此,我們要重點扶植愿意為本店優(yōu)先供貨的供應商。

(8) 是否愿意為本店建立庫存等

這一條件是從本店減少庫存的角度出發(fā)來考慮的,愿意為本店建立庫存的供應商,為我們減少了庫存費用,幫我們節(jié)省了開支,是我們優(yōu)先考慮的優(yōu)秀供應商。 尚豐
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