筆者江湖十載，經(jīng)歷的企業(yè)與行業(yè)不在少數(shù)，說起銷售人員出差的問題，真是感慨萬千。就筆者自己的觀察而言，可以毫不夸張的說，一般的銷售人員，在時(shí)間管理與差旅費(fèi)用的把控上，有著明顯的黑洞。也許，沒有一個(gè)企業(yè)很好的杜絕了銷售人員出差時(shí)時(shí)間上的浪費(fèi)與費(fèi)用上的投機(jī)取巧。筆者言之“黑洞”，但對企業(yè)的整體發(fā)展而言，也許并不算大問題。這或許如腳氣病，雖難根治，卻不致于讓人傷筋斷骨或一命嗚呼。甚至對某些人而言，“腳氣病”反而是一種享受。雖如此，我們卻不能說，銷售人員差旅與時(shí)間管理上的“黑洞”無關(guān)大局，不值一提。因?yàn)?，再小的問題，如果任其發(fā)展，也會(huì)“千里之堤，潰于蟻穴”。腳氣病任其發(fā)展，就不在是一種“享受”，而是一種“難受”。

那么銷售人員的差旅費(fèi)用與時(shí)間管理上，有何“黑洞”可言呢？歸納起來，大體如下：

1. 出差時(shí)間嚴(yán)重浪費(fèi)，大部分時(shí)間用在與工作無關(guān)的事情上，比如出行（在途時(shí)間過多）、結(jié)交狐朋狗友、與客戶胡聊海侃吃喝嫖賭、泡妞、泡網(wǎng)吧、聊QQ、游山玩水、或干脆無所事事東游西蕩等。而真正用于有效工作的時(shí)間不足一半甚至遠(yuǎn)小于一半。

2. 借出差之名，行一己之私，所謂“明修棧道、暗渡陳倉”是也。很多業(yè)務(wù)人員，尤其是長期居于底層的“老鳥”，大多胸?zé)o大志，無升職加薪平步青云之志，或者升牽無望。于是自甘墮落，在自己的一畝三分地胡作非為，比如“炒貨”、經(jīng)營私家生意、與經(jīng)銷商聯(lián)營搞垮公司、敲詐客戶、泡妞、腐蝕上級、吃喝嫖賭等。當(dāng)然這種銷售人員的客情基礎(chǔ)不算差甚至很好，長于公關(guān)，弱于市場管理（穩(wěn)扎穩(wěn)打精耕細(xì)作）是其普遍特點(diǎn)。于是，做“山大王”，把自己的山頭“精耕細(xì)作”，使之成為自己的利益場。便成為其滿足私欲的“明智之舉”。即使哪天不做了，自己的渠道、生意或者資源卻不會(huì)浪費(fèi)。于是，在當(dāng)?shù)厝⑵奚?，安家落戶便成這類銷售人員的常見歸宿。

3. 為出差而出差：銷售人員的出差，對多數(shù)企業(yè)而言，仿佛是天經(jīng)地義的事情。不出差的業(yè)務(wù)人員，反而是“稀有動(dòng)物”。天天呆在辦公室，不僅自己手足無措，思路枯竭，領(lǐng)導(dǎo)見其無所事事，更視為“眼中釘肉中刺”。所謂“眼不見為凈”，于是，遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)，遠(yuǎn)離公司，借口出差回到“天高皇帝遠(yuǎn)”的區(qū)域市場，便成為自己的“明智之舉”?；蛘?，無須出差即可解決的問題，非要出差去解決。

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