差旅 時間管理 黑洞 腳氣病
作者:盛斌子 274
5. 不擅于自我提升學(xué)習(xí):業(yè)務(wù)人員出差,閑暇時間過多,有時也有客觀原因,比如在途時間過多或長年駐守某區(qū)域市場等原因。但是,這并不意味著銷售人員可以無端的浪費(fèi)時間。人在年輕時,對于“一寸光陰一寸金”、“少壯不努力,老大徒傷悲”等至理名言是不會有深刻體會的。這也就是為什么社會上蕓蕓眾生占多數(shù),成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)的原因。一般人總是喜歡逃避眼前-全球品牌網(wǎng)-的小苦而逃不過人生的大苦。其實(shí),出差在外,既然閑暇是不可避免的,真正有理想有追求的銷售人員,應(yīng)該安排好自己的學(xué)習(xí),比如多讀幾本好書,多琢磨自己的市場,多琢磨自己的事業(yè)。
6. 虛耗時間,爭取補(bǔ)貼:人為財(cái)死,鳥為食亡。銷售人員自然也不例外,能爭取來的利益,何樂而不為?于是,虛耗時間,多爭取補(bǔ)貼,便成為“致富”的手段之一,一般的企業(yè)基層銷售人員,除長途費(fèi)用外,企業(yè)的日均補(bǔ)貼大體在170-250元之間。(如果是長駐某地,費(fèi)用補(bǔ)貼會相對低些),因此,虛耗時間,便可爭取每天至少100元的盈余。個中機(jī)關(guān),可以說是“八仙過海,各顯神通”。
7. 虛報(bào)出行路線:虛報(bào)路線自然是為了利益。明明沒有去A地,確填寫去A地的線路。自然去A地的長途費(fèi)用、補(bǔ)助與食宿可據(jù)為己有。
8. 路線與計(jì)劃路線嚴(yán)重背離:出差時,計(jì)劃出行路線及拜訪客戶經(jīng)審核后,在公司已有備案,但實(shí)際出行時,卻以各種理由違背原有的出行線路。造成計(jì)劃如一紙空文。雖然,銷售計(jì)劃有許多不可控的因素,但屢次變更出行計(jì)劃,卻不得不讓人懷疑其背后的動機(jī)。
9. 虛報(bào)差旅費(fèi)用,比如車票、住宿票等??颓殛P(guān)系較好的業(yè)務(wù)人員,或者說處于強(qiáng)勢企業(yè)的銷售人員,往往日常的食宿,由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)的比例較大。
10. 效率折扣:出行時,許多企業(yè)均有詳細(xì)的任務(wù),具體的目標(biāo)與落實(shí)到動作分解的實(shí)施細(xì)則,但一到執(zhí)行時,確大打折扣。比如,很多企業(yè)有“市場拜訪動作分解”,詳細(xì)規(guī)定了出差時的每個細(xì)節(jié),比如訪問客戶、培訓(xùn)客戶、清點(diǎn)庫存、終端布置、發(fā)放折頁數(shù)量等,但執(zhí)行后,與標(biāo)準(zhǔn)的差距往往較大。
筆者列了這么多問題,只是自己的一些觀察所得,并非代表所有的企業(yè)銷售人員都有這些問題,也并非代表這是問題的全部。但這些問題卻極具代表性。那么,以上的問題如何化解呢?一個優(yōu)秀的企業(yè)如何盡量杜絕上述問題呢?一個志存高遠(yuǎn)的銷售人員如何不為小利所動,做好時間管理呢?筆者當(dāng)然不是萬能的專家,但我可以把自己思考的結(jié)果與眾企業(yè)或營銷人員分享,以下是我的應(yīng)對之策:
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