樣板市場是低成本運作酒類產(chǎn)品市場的思路和實踐，是檢驗一個產(chǎn)品的市場前景、營銷策略等各方面因素的最佳方法。產(chǎn)品好不好、市場大不大，樣板市場至關重要。

　　因此，廠家要成功招商，首先要運作出一個成功、贏利的“自控市場”出來，有了酒類產(chǎn)品運作贏利的樣板，無形中打消了代理商的大部分后顧之憂，產(chǎn)品招商成功系數(shù)大大增加。所以，招商前先運作相對成功的樣板市場顯得至關重要。

　　然而，調(diào)查中的100家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)：運作樣板市場的產(chǎn)品占49%。但并非樣板市場都獲得極大成功，而其他一些產(chǎn)品招商書和招商廣告中，居然也妄稱樣板市場贏利可觀。

　　的確，行業(yè)中樣板市場成功系數(shù)被無情放大的浮夸現(xiàn)象也很多，而經(jīng)銷商們也不是傻子，他會實地考察，住上十天半載的，什么破綻都會被識破！

　　招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場更非一朝一日的事情，必須務實、務實再務實。樣板市場成功了，那么企業(yè)招商離成功也就不遠了。

賣點陳舊，效果不佳

　　我們知道，不遠萬里，千里迢迢前來參加招商會的都是帶著自己新產(chǎn)品，新力作有備而來的廠家、商家。

　　可是， 3成以上產(chǎn)品沒有新的賣點，或者老產(chǎn)品新包裝，差別只在于價格、包裝、商標的不同或者成分細微的改變而已。

　　由于沒有新穎、真切賣點的產(chǎn)品差異化訴求，甚至面對產(chǎn)品在市場中更多、更激烈的競爭，而效果擴大化，因此，準經(jīng)銷商們望而卻步，基本上不會考慮代理這樣的產(chǎn)品。

　　所以，因缺乏自身的賣點和差異化訴求理論，沒有實實在在的功效，招商產(chǎn)品難以吸引“伯樂們”的眼球，產(chǎn)品就會被無情的拋諸腦后?！?

淡旺不分，錯過良機

　　招商企業(yè)在招商淡旺季的選擇上要公私分明。

　　業(yè)內(nèi)普遍存在這樣的思想，無數(shù)不少的企業(yè)認為：產(chǎn)品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的時令、氣候。

　　企業(yè)花費頗豐，不惜忍痛斥重金搞了一場大規(guī)模的招商會，經(jīng)銷商來了不少，可是簽約訂貨率卻很小，讓老總白白放血、流汗。

　　究竟為什么？

　　我們團隊發(fā)現(xiàn)：上述招商結(jié)局之所以不樂觀，還是因為企業(yè)產(chǎn)品招商的時機沒把握好。淡旺季營銷因素影響很明顯的產(chǎn)品，如適合慶佳節(jié)的產(chǎn)品就適合在節(jié)假日之前進行宣傳。

專業(yè)不精，缺乏培訓

　　招商團隊是確保經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。

　　經(jīng)銷商審視考察能否與企業(yè)進一步確立合作伙伴關系的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質(zhì)的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下?！?

　　藍哥智洋機構(gòu)組結(jié)合歷次招商策劃的成功案例，分析得出：服務的企業(yè)客戶招商大獲全勝，都有一支訓練有素，接受專業(yè)培訓的招商團隊。

擴展閱讀

版權聲明：