酒類企業(yè)要改變營(yíng)銷幼稚和招商迷糊的毛病!
作者:于斐 258
更有甚者,企業(yè)的招商過程中,團(tuán)隊(duì)人員產(chǎn)品知識(shí)掌握不熟練,公關(guān)知識(shí)和技巧甚至于溝通沒有技巧而言。因此,經(jīng)銷商再高的代理興趣,碰到不知所云的招商團(tuán)隊(duì)的解答,也會(huì)被搞的焦頭爛額,企業(yè)招商成功系數(shù)能高嗎?
調(diào)查中,分析手頭的數(shù)據(jù),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),很多酒類企業(yè)因?yàn)閷⒄猩踢^程中的大大小小的細(xì)節(jié)忽略了,并且執(zhí)行不到位,而無(wú)形中喪失了一部分準(zhǔn)經(jīng)銷商,把他們需要關(guān)起門來(lái),進(jìn)一步和企業(yè)洽談代理經(jīng)銷的想法扼殺在“搖籃”里,給企業(yè)招商帶來(lái)不可小視的損失。
讓人痛心的是,還有些企業(yè)仍然還存在“傳錯(cuò)資料”、“電錯(cuò)電話”的現(xiàn)象。執(zhí)行不到位,甚至亂執(zhí)行。
如此招商,怎么不讓人覺得遺憾,試想這樣的招商態(tài)度,驢年馬月才能成功?不少找到我們藍(lán)哥智洋的企業(yè)都是或多或少的犯了上述一個(gè)或幾個(gè)錯(cuò)誤導(dǎo)致招商的失敗,不過慶幸的是他們及早的意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性,找到我們,通過雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作,為他們指引了一條正確的招商之路。
縱觀上述八點(diǎn),我們可以看出,招商的成功與否涉及到多方面,關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入、執(zhí)行力、市場(chǎng)環(huán)境等,招商工作的是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn),接下來(lái)的工作更繁重,更具體,需要廠商、團(tuán)隊(duì)緊密的合作,共同維系品牌這棵樹,使它根繁葉茂,長(zhǎng)成參天大樹。
著名品牌營(yíng)銷專家、;藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,任何招商企業(yè)如果不注重上述八大招商點(diǎn),不在八大招商點(diǎn)上做一番苦功夫,久而久之結(jié)果歸為一句話:企業(yè)招商變成了給自己企業(yè)招來(lái)了“傷”。
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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