讓冬天里也有曲線--暖倍爾品牌提升啟示錄

 作者:范明剛    109

  無情環(huán)——創(chuàng)新領先法

  當市場趨于飽和、相對成熟的時候,產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場細分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少,難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為,發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法?!?/p>

  針對產(chǎn)品創(chuàng)新,暖倍兒面料采用融匯高科技的“全新暖絲茸”,溫暖性、舒適性、美體性極臻完美。貴如貂皮的質(zhì)感,宛如人體第二肌膚,形成億萬個微型空間,絲絲爽滑,片片暖意。國際權威紡織專家貝特先生盛贊“暖絲茸”面料是“最珍貴的賜福”,國外推崇“暖絲茸”為“21世紀的軟黃金”。

  針對營銷手法創(chuàng)新,暖倍兒提出:“概念領先,軟硬結合,終端促銷,名人證言”的十六字方針,處處打動目標消費者的心,一些膾炙人口廣告語,已經(jīng)成為經(jīng)典:比如“里面是春天,外面是冬天”,“有暖倍兒的冬天哪里不一樣?”,“寒流VS韓流”,“擁抱美麗”…

  不管是軟文還是硬廣,我們堅持的原則是一定要體現(xiàn)出時尚和美麗,一定要讓消費者感受到我們的產(chǎn)品的強大功能的同時還要有一層更深的美的想象和體驗,為此我們不惜花高價請來韓國當紅明星證言暖倍兒。這些努力并沒有白費,市場給予了我們掌聲和鮮花。

  血滴子——借勢發(fā)威法 

  借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度,把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上,以便快速的促進銷售。經(jīng)常借助的資源有:公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。 

  品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為:產(chǎn)品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。如這次濟南好日子集團和韓國“暖倍兒”品牌的聯(lián)合,實現(xiàn)了雙贏的效果

  重大事件一般都是媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起,勢必會增加品牌的知名度和美譽度。針對目前時尚女性中流行的“韓流”,我們制定了相應的營銷策略,此舉深深打動了愛美愛時尚的消費者的心,取得了很好的效果。

借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人,許多品牌屢試不爽。這次暖倍兒也不例外,請了當紅明星顏丹晨、張信哲作為形象代言人,取得了不錯的效果。

  齊天棍——挑戰(zhàn)權威法 

  名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來,能夠挑戰(zhàn)名牌,特別是領導品牌的企業(yè)一般實力雄厚,必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手,這是消費者的普遍心理。正式抓住了這一消費心理,許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領導品牌挑戰(zhàn),使自己獲得了與領導品牌平起平坐的資格?!?/p>

  在暖倍兒進入保暖內(nèi)衣市場之前,這個市場已經(jīng)是高手云集了,如“北極絨”,“中科暖卡”, “貓人”、“纖絲鳥”、“南極人”、“婷美”、“帕蘭朵”、“雪竹”等,都是經(jīng)歷了2002年中國內(nèi)衣市場洗牌之后留下來的強勢品牌,特別是婷美系列和北極絨系列,儼然以市場老大自居,對此暖倍兒祭出了法寶齊天棍,集中力量攻擊這些市場權威的軟肋,用全新的概念給市場帶來亮點,讓消費者耳目一新,然后再不知不覺中鯨吞蠶食,搶奪市場份額。

  挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧,此外要在分析領導品牌的前提下,提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提,暖倍兒的核心競爭力除了產(chǎn)品本身的高科技和國際品牌之外,還配備了一支極具戰(zhàn)斗力、生命力、策劃力的精英團隊,他們對于我們整個的市場策略意圖的領悟和執(zhí)行是十分到位的,從一定程度上保證了暖倍兒品牌的成功。

 冬天,也有,曲線,品牌,提升

擴展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領其高管團隊共計90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強縣第三位,生產(chǎn)總值3

  作者:姜上泉詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


想通過抖音打造長期品牌的人,同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢,應該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長,才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則,一個在明,一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗豐富以后,會覺

  作者:mys5518詳情


雀巢多品牌視頻攻略   2023.05.09

你可能沒聽說過超級能恩3奶粉,但一定聽說過雀巢;雀巢營銷人常有類似的尷尬,大品牌已經(jīng)赫赫有名了,子品牌還默默無聞;大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會化媒體微電影,創(chuàng)新點子一籮筐,但是子品牌怎么創(chuàng)新營銷,如何凸顯自己

  作者:李欣詳情


2021年10月23日,中國太平保險浙江公司《打造陽光心態(tài),職業(yè)幸福感提升》EAP關愛培訓圓滿完成!旨在塑造員工的陽光心態(tài)激勵、提升職業(yè)幸福感、快樂高效的工作,“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師

  作者:郭敬峰詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有