小河二：補腎市場還是小河，中國人把補腎壯陽分開，得出的功效結(jié)論是一個要溫補一個要速效。補腎溫補，壯陽速效。中國人歷史以來就有溫補太慢，速效傷身的說法。所以說單純的溫補市場，也是一個比較小的市場，各種各樣的溫補產(chǎn)品現(xiàn)在實在太多，如回春如意膠囊、壯陽春膠囊、補腎益壽膠囊等等，這些玩意很多年前實際是睡在倉庫里或者做為普藥流通的，但是現(xiàn)在已經(jīng)很多把這些玩意當寶貝一樣從倉庫里挖掘出來了，希望在市場中有所斬獲，就是看中補腎壯陽的市場。如果只是為了單純的溫補市場，可能這些玩意還得睡倉庫。

　　大河：補腎壯陽市場是大河。這條大河并不是單純的補腎和壯陽兩個市場的疊加，而是兩個市場融會后已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

　　現(xiàn)在我們可以來看看這條大河——波瀾壯闊的景象吧：

　　1、 市場空前裂變膨脹，由原來的單純補腎市場或者壯陽市場已經(jīng)膨脹了十數(shù)倍；

　　2、 價格提到提升，由于溫補加速效后，產(chǎn)品的價格已經(jīng)上漲到了100元以上，原來的10元錢的產(chǎn)品不見了；

　　3、 市場空前繁榮。張大寧回春如意膠囊加精昂膠囊賣得好；敖東的參茸養(yǎng)血膠囊又過來湊熱鬧……市場中知名的不知名的補腎壯陽產(chǎn)品已經(jīng)多達上百種，殺入的廠家還在不斷增多，競爭呈現(xiàn)白熱化。

　　要在這條大河里抓魚，難啊。那就跳出這條河抓魚吧，但是跳到哪里去呢？我們準備跳到海里去。

　　一、 再造一個概念的“海洋”。

　　傳統(tǒng)的補腎壯陽概念，達成的功效結(jié)果是溫補和速效。也就是說我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品一直沒有逃出溫補加速效這條概念的河流。為何溫補是因為要補腎補血等，讓人身體健康；為何速效，是因為要讓人享受性的愉悅。是為了快樂和健康兼得，讓我們健康并快樂著。這是有溫補加速效產(chǎn)品組合的本源目的。按照消費者的需求我們要跳出溫補加速效的河流就必須重新創(chuàng)建一個消費者所迫切需要的概念，于是我們創(chuàng)立了一個養(yǎng)性的概念。這是一個目標消費者都需要的概念“海洋”。

　　我們認為概念的海洋主要由如下幾個要素構(gòu)成：

　　1、 適合目標消費者最廣泛的需求的。

　　2、 和傳統(tǒng)概念不同的。

　　3、 消費者能夠認可并有傳播根基的。

　?。ㄒ唬?、我們的概念海洋適合目標群體最廣泛的需求：

　　1、 對需要速效產(chǎn)品的消費者我們這樣切入，服用速效產(chǎn)品一顆只能一次，兩顆只能兩次，三顆只能服用三次，這樣服用是引鴆止渴，又傷身體又不能解決根本?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品讓你服用后，10顆讓你享受一生的快樂，也就是說服用一定的時間后你不服用就可以天天享受到你需要的快樂，你愿意要這樣的產(chǎn)品嗎？10顆讓你一生快樂，需要者肯定要。

　　2、 對需要溫補加速效的群體我們這樣切入，溫補加速效就象為了快樂，我們每天飲酒，但是為了健康我們酒后又用醒酒藥；我們抽煙，為了身體健康我們解煙毒又去洗腸！實際這些都是解標解不了本?，F(xiàn)代養(yǎng)性才能解決問題的根本?，F(xiàn)代養(yǎng)性最核心的精髓 就是能夠以性促性，以性促身，以身促性的“身性循環(huán)”，讓身性都健康。這才是補腎壯陽最終的康莊大道。

　　3、 對溫補的患者我們更容易傳播，因為溫補的目的是解決腎虛的問題，讓身體健康，我們的產(chǎn)品可以養(yǎng)心益腎，還能陰陽雙補，（本產(chǎn)品確實有這樣的功效，在說明書中都有描述）是補腎的上等佳品，身體健康了，豈不就是身性健康，性福百年了。是溫補需要者都需要達到的目的，目的能達到，為何不買呢？！

　?。ǘ⑽覀兊母拍詈Ｑ蠛蛡鹘y(tǒng)補腎壯陽有明顯區(qū)別。

　　1、 我們講究是養(yǎng)性，性不是補來的，也不是壯來的，是養(yǎng)來的。

　　2、 我們的養(yǎng)性是以性促身，以身促性，以性促身，以身促性，講究身性平衡和健康。

　　（三）、我們的概念海洋是有歷史根基并適合消費者需求的。

　　1、 養(yǎng)性，是中國人歷來就提倡的養(yǎng)生之道之一。

　　2、 性健康和身體健康，“健康并快樂著”是目標群體所最關(guān)注的。

　　就是這樣，我們用養(yǎng)性區(qū)隔了傳統(tǒng)的補腎壯陽，樹立了一個目標群體都需要的概念海洋。我們就可以到這個海洋中去捕獲我們需要的大魚了。

　　二、編織一張傳播的打魚網(wǎng)

　　1、 用修身養(yǎng)性來做功效傳播的經(jīng)緯線。包括修血養(yǎng)性、修神養(yǎng)性、修腎養(yǎng)性、修心養(yǎng)性；

　　2、 用“燃燒男人的火樣激情，融化最后一個冰樣女人”作為傳播的情感訴求網(wǎng)線；

　　3、 用“修身養(yǎng)性，健康性福”作為傳播的價值實現(xiàn)的主線。

　　從而用功效、情感、和價值編織一張傳播的理性和感性，價值和感官的傳播網(wǎng)，實現(xiàn)傳播藍色冰火，“修身養(yǎng)性，健康性?！边@個主題概念。

　　現(xiàn)在能否打到大魚，還得看市場的運作情況，在成都藥交易會上推出后，有“抓到大魚”的傾向。當然，到海里去“抓魚”可能比在河里“抓魚”的技術(shù)要求更高，現(xiàn)在上了“大?！?，廠家就只有苦練“抓魚”本領，爭取抓到“大魚”。

　　最后我只想總結(jié)一句話：現(xiàn)在你要跳出河來“抓魚”，才有可能抓到“大魚”；在河里，再大的“魚”可能都是“小魚”。

　　祝更多的企業(yè)都能跳出河來抓“大魚”！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：