舒蕾產(chǎn)品外包裝也是非常跳躍。一身大紅將舒蕾非常好地從消費(fèi)終端凸現(xiàn)出來。須知，當(dāng)時(shí)在中國市場上洗發(fā)水還是以蔚藍(lán)色與綠色為主導(dǎo)色，舒蕾算是將中國消費(fèi)者十分喜歡的紅色大面積運(yùn)用到產(chǎn)品包裝中，創(chuàng)造了中國洗發(fā)水市場一個非常醒目時(shí)代。

　　舒蕾具有戰(zhàn)略意義的突破是在終端戰(zhàn)略上勝利。前面我們已經(jīng)對當(dāng)時(shí)寶潔在中國市場失誤做了簡單分析，對手有失誤關(guān)鍵還要我們有發(fā)現(xiàn)對手失誤的能力。當(dāng)時(shí)，中國快速消費(fèi)品對于終端策略的運(yùn)用還是比較初級，舒蕾抓住了最關(guān)鍵的時(shí)期，一舉成功。幾乎是同時(shí)，類似的策略也成就了中國白酒新貴----廣州珠江云峰酒業(yè)的小糊涂仙酒，也是對酒店終端把握，創(chuàng)造了小糊涂仙酒當(dāng)年銷售16個億的驕人業(yè)績！由于有非常多的專業(yè)文章論述舒蕾終端策略，本書不做細(xì)化的描述。

　　其實(shí)舒蕾當(dāng)時(shí)在中國市場成功還有一個非常重要的策略點(diǎn)，那就是區(qū)縣以及鄉(xiāng)村市場成功拓展。細(xì)心的研究者可以發(fā)現(xiàn)，在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舒蕾做的終端店招至今還依稀可見！舒蕾充分利用自己對中國渠道市場非常熟悉的優(yōu)勢，在廣大的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場掀起了一股紅色旋風(fēng)，憑借當(dāng)年胡兵旺盛的人氣以及寶潔在中國農(nóng)村市場戰(zhàn)略盲點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了真正的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略格局。

　　舒蕾將一個看似戰(zhàn)術(shù)性策略上升到戰(zhàn)略層面進(jìn)行經(jīng)營，創(chuàng)造了中國市場上商業(yè)奇跡，商業(yè)有時(shí)就是這樣在過程中我們才能體會到其中的美妙。如何養(yǎng)成一雙慧眼去發(fā)現(xiàn)競爭對手的軟肋？我們認(rèn)為有一些普遍的規(guī)律值得借鑒。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)的深度把握。我們在與很多中小企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)主往往對國家宏觀政策缺少關(guān)注，特別是一些競爭性消費(fèi)品企業(yè)。他們認(rèn)為宏觀經(jīng)濟(jì)對自己這樣中小企業(yè)來說相對機(jī)會會比較少。其實(shí)不然，國家的很多宏觀政策對中小企業(yè)往往就是新產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會。

　　2003年年初以來，國家宏觀政策中推出了汽車超載治理工作，而超載與汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有著十分重要的關(guān)聯(lián)。北汽福田意識到這可能是一個重要機(jī)會，加大了對歐曼重卡推出，使得歐曼重卡獲得了170%高速增長市場業(yè)績。2000年，國家對白酒這類烈性酒采取了一系列限制性措施，白酒宏觀政策直接改變了中國白酒新產(chǎn)品開發(fā)格局。如果作為中小酒廠對國家產(chǎn)業(yè)政策毫不關(guān)注，那么，其可能會陷入白酒產(chǎn)業(yè)陷阱。

　　對行業(yè)關(guān)注則是創(chuàng)造新產(chǎn)品上市非常重要管道?，F(xiàn)在，中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會了對行業(yè)的關(guān)注，因此，我國競爭激烈行業(yè)往往是新產(chǎn)品疊出行業(yè)。如飲料行業(yè)、家電行業(yè)等。

　　對核心競爭對手關(guān)注往往也可以創(chuàng)造許多新產(chǎn)品上市的機(jī)會。無論是快速消費(fèi)品行業(yè)還是耐用消費(fèi)品行業(yè)，往往會出現(xiàn)一些行業(yè)黑馬。面對行業(yè)黑馬，我們往往十分驚訝，但黑馬頻出的行業(yè)往往說明行業(yè)核心企業(yè)管理上漏洞比較多。

　　對行業(yè)競爭對手軟肋的研究有要素性洞察與系統(tǒng)性洞察兩種。

　　要素性洞察主要是將自己強(qiáng)勢要素與競爭對手要素進(jìn)行比較，在比較中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，然后抓住一切機(jī)會迅速出擊，千萬不要猶豫，因?yàn)楹诵钠髽I(yè)往往都有一套非常完整的預(yù)警系統(tǒng)，他一旦發(fā)現(xiàn)自己系統(tǒng)漏洞即會采取補(bǔ)救措施。

　　系統(tǒng)性洞察主要是通過對核心企業(yè)整個系統(tǒng)情報(bào)分析發(fā)現(xiàn)其中存在的漏洞，針對性制定新產(chǎn)品上市方案，有的放矢。

　　借助新產(chǎn)品對核心競爭對手進(jìn)行策略攻擊時(shí)要做好適度保密工作。舒蕾在終端戰(zhàn)略攻擊對手策略得手后，犯了一個錯誤，大量的中高層人員流失。由于人員流失，舒蕾的策略比較早地暴露在競爭對手面前，以致于對手模仿眾多，核心策略變成了普通策略，舒蕾的競爭優(yōu)勢隨之銷售。我們見到舒蕾近兩年市場出現(xiàn)一定程度的萎縮就是因?yàn)槭胬僭诤诵母偁幠芰€沒有形成情況下，過早地使得自己策略為對手所掌握。因此，我們建議中國企業(yè)在尋找到對手軟肋時(shí)能夠真正做到：我的柔情對手不懂！這樣我們才能夠保存近可能優(yōu)勢，創(chuàng)造有利于構(gòu)建合理新產(chǎn)品生長環(huán)境。

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