一、當(dāng)前空調(diào)行業(yè)形勢(shì)簡(jiǎn)略分析 

　　整體上來說，空調(diào)行業(yè)集中度呈越來越高的趨勢(shì)，這種觀點(diǎn)為業(yè)內(nèi)及業(yè)外人所公認(rèn)。但是，對(duì)于行業(yè)集中越來越高這個(gè)問題，是怎么一個(gè)集中法，集中到哪些品牌企業(yè)身上去，具體的演繹過程將會(huì)按照什么方式去走，這才是問題的關(guān)鍵所在。 

　　國內(nèi)不少市場(chǎng)調(diào)查公司收集數(shù)據(jù)及制成的圖表，每年公布的行業(yè)發(fā)展報(bào)告，基本都可以反映整體的發(fā)展趨勢(shì)，但由于我國市場(chǎng)調(diào)查公司數(shù)據(jù)來源有限，人員素質(zhì)參差不齊，受媒體傳播影響較大，而媒體數(shù)據(jù)又具有相當(dāng)?shù)乃?，因此其?quán)威性與準(zhǔn)確性有待考證和判斷。 

　　對(duì)國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的分析，不可避免地要用到類似于戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略的思維和具體方法，用定性的方法為主，再佐以經(jīng)過處理的數(shù)據(jù)來例證比較合適。 

　　對(duì)于行業(yè)的看法，企業(yè)可以通過一線營銷人員及營銷負(fù)責(zé)人去掌握相關(guān)信息，但是肯定在數(shù)據(jù)方面有一定的水份，宣傳口徑與實(shí)際數(shù)據(jù)存在必然的差距，經(jīng)營比較健康的公司，公布數(shù)據(jù)可信度要高一點(diǎn)。 

　　不過，業(yè)內(nèi)人士一般都過于關(guān)注產(chǎn)銷數(shù)量排名，而忽視了年產(chǎn)銷總金額及其利用資源綜合水平排名。按照年產(chǎn)銷總金額及其利用資源綜合水平的排名，每年投入產(chǎn)出比以及利潤(rùn)水平更能反映各個(gè)企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營情況和經(jīng)營能力。 

　　預(yù)測(cè)空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，離不開對(duì)上下游資源以及與各整機(jī)制造企業(yè)合作情況的了解，當(dāng)然更離不開對(duì)我們每一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。 

　　我們要了解的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況有：了解他們的人力資源狀況，尤其是了解其人才資源狀況，了解其結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)同性；了解他們的營銷政策與營銷方略，服務(wù)規(guī)劃能力，以及具體執(zhí)行者的風(fēng)格；了解他們?cè)谄放埔?guī)劃與新聞公關(guān)方面的優(yōu)劣勢(shì)，尤其要了解他們老板及企業(yè)實(shí)際控制人的思想與風(fēng)格；了解他們的技術(shù)研發(fā)水準(zhǔn)與實(shí)力，尤其是要了解他們?cè)诳照{(diào)方面的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力；了解他們?cè)谥圃旃芾?、工藝設(shè)計(jì)與工藝控制能力、品質(zhì)管制手法與指導(dǎo)思想；了解他們采購、供應(yīng)、物流體系的優(yōu)劣勢(shì)，尤其是要了解他們的成本控制能力，了解他們成本設(shè)計(jì)、規(guī)劃思想與方法，哪些方法是有效的，哪些方法對(duì)我們具有參考價(jià)值；了解他們的企業(yè)文化、組織倫理與經(jīng)營理念與手法，這也是非常關(guān)鍵的環(huán)，企業(yè)內(nèi)部批量鑄造較高質(zhì)量的人才團(tuán)隊(duì)比全部依靠空降兵的能量來促動(dòng)企業(yè)發(fā)展要安全、長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定可靠。 

　　當(dāng)然，我們必須選準(zhǔn)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最鮮明的優(yōu)劣勢(shì)，尤其是要關(guān)注隱藏在背后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者是平常可見，但我們一直忽略了的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要我們有自己獨(dú)到的眼光和思考。 

　　譬如“今天的格力、美的在怎樣運(yùn)作？海爾在做些什么？格蘭仕引進(jìn)郎青后會(huì)有怎樣的市場(chǎng)變化？TCL空調(diào)會(huì)有怎樣的趨勢(shì)？長(zhǎng)虹05年度的突然發(fā)力在06年度能否繼續(xù)？春蘭如何規(guī)劃？奧克斯、新科走得如何？海信科龍能否真正結(jié)成歡喜大贏家？還有如LG等合資品牌策略有何調(diào)整？”等等，這些問題都要求我們以客觀的眼光進(jìn)行判斷，而不是來源于坊間的傳說和盲目的自信自大。 

　　我們也看到志高空調(diào)向上躍進(jìn)的力量，行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源如關(guān)鍵人才（如行業(yè)頂級(jí)技術(shù)人才的加盟和各個(gè)優(yōu)秀企業(yè)營銷實(shí)操精英的加盟）、資金（上市融資、銀行關(guān)系和重點(diǎn)客戶）、渠道（網(wǎng)絡(luò)資源）等也正在向志高聚集和匯攏，正呈“燎原”勃發(fā)之勢(shì)，推動(dòng)志高不斷向前發(fā)展，企業(yè)“改革圖強(qiáng)”的信心、科學(xué)策略、果斷決策和極具戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)在業(yè)界都是首屈一指的，這應(yīng)該是其核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是決定志高具有良好成長(zhǎng)性的關(guān)鍵因素。 

　　從行業(yè)排名來看，去年才擁有中國名牌桂冠的志高品牌，出人意料地?cái)D入了05冷凍年度中國空調(diào)行業(yè)前四強(qiáng)。這幾年，志高空調(diào)在行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)發(fā)力，外部?jī)?yōu)質(zhì)人才的引進(jìn)，在其中起到了極大的推動(dòng)作用，大大改善、激活了企業(yè)的人力資源素質(zhì)與結(jié)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)的人才則充當(dāng)了企業(yè)根基和確保競(jìng)爭(zhēng)勝利的基礎(chǔ)。 

　　二、國內(nèi)空調(diào)制造企業(yè)的健康管理是重中之重 

　　企業(yè)管理者的作用類似于醫(yī)生，但醫(yī)生的作用不能老是局限于醫(yī)治病人，尤其是在全民健康和身體素質(zhì)提高的情況下，他們要做的是保健、養(yǎng)護(hù)、預(yù)防和調(diào)理等工作，以及如何更好地促進(jìn)全民身體素質(zhì)的優(yōu)化，讓人們學(xué)會(huì)科學(xué)管理自己的身體，科學(xué)管理自己的生活起居，科學(xué)管理自己的事業(yè)與家庭，同時(shí)要關(guān)注減少疾病、尤其是流行傳染性疾病的擴(kuò)散，因此醫(yī)生這個(gè)職業(yè)是社會(huì)存在永遠(yuǎn)都需要的職業(yè)。 

　　作為企業(yè)管理者，我們也不能僅僅滿足于治病，甚至于去學(xué)會(huì)玩“九個(gè)蓋子蓋十個(gè)下水井”的游戲。治理企業(yè)，不但要解決“現(xiàn)行流程是否暢通和效率”的問題，而且要努力尋找更有效的方式，做好科學(xué)的規(guī)劃和準(zhǔn)確的預(yù)算。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，看看我們有什么樣的方法能夠做到“效率更高、效益更好、戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，干部員工更滿意”，我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性和整合能力是否可以更強(qiáng)，這應(yīng)該是衡量管理者是否稱職的關(guān)鍵指標(biāo)。 

　　對(duì)于國內(nèi)空調(diào)制造企業(yè)來說，企業(yè)運(yùn)營的健康與管理的高效是利用空調(diào)行業(yè)特有慣性優(yōu)勢(shì)而贏得運(yùn)作資本的關(guān)鍵。某些空調(diào)制造企業(yè)，盡管其集團(tuán)貌似強(qiáng)大，但由于空調(diào)不是主業(yè)，因此稱不上專業(yè)制造與專業(yè)經(jīng)營，最多只能算是補(bǔ)缺者。 

　　就國內(nèi)家電企業(yè)來說，集團(tuán)母品牌的積累和拉力都非常有限，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力都非常有限，而國內(nèi)企業(yè)尚沒有達(dá)到品牌經(jīng)營的高度，一廂情愿地認(rèn)為自己有足夠精力拓展其它產(chǎn)品的企業(yè)，往往都無法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢哉f，以其它品類業(yè)務(wù)為主業(yè)的家電企業(yè)，空調(diào)業(yè)務(wù)只是它們決策者在經(jīng)營上的投機(jī)意識(shí)反映，并非出于現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃考慮。 

　　產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逼近到最高級(jí)階段時(shí)，具有專業(yè)化和規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，就會(huì)在某個(gè)時(shí)間段突然與其它企業(yè)拉大差距，因?yàn)樗鼈兙邆淞硕喾矫娴木C合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

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