終端爆破:流量從哪里來?!

 作者:盛斌子    20

終端爆破如火如荼,不過,再怎么花錢,流量仍然是第一要素,各類終端爆破之間的競爭,首先是流量之爭;沒有流量的終端爆破,只是花錢買吆喝,叫好不叫座,那么,流量到底從哪里來呢?以下是筆者的一些小招數(shù):


1.收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK


競爭對手的導(dǎo)購或者同是建材互補品類的導(dǎo)購,均可為我所用;私底下建立友好關(guān)系,談好利益分配機制;只要是引流的客戶,均有一定的提成,提成以上結(jié)算;微信紅包直接發(fā)放,兌現(xiàn)即時,皆大歡喜;不過別忘記了,人家導(dǎo)購員生日適當(dāng)多給點激勵,適當(dāng)?shù)臅r候組織大家卡拉OK什么的;


不過,建立當(dāng)?shù)貙?dǎo)購微信群得注意點,不宜在群里面談拉客提點的事情,這是還是很忌諱的;建立建材行業(yè)的導(dǎo)購微信群,應(yīng)當(dāng)打著培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、共同成長的目標(biāo),而實際上運營這個微信群,也確實要進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,并適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn);這樣微信群的熱度才能比較高;


在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行導(dǎo)購員的一對一公關(guān),才是行之有效的;


2.安裝工木工、水電工聯(lián)誼會業(yè)主號到手


直接對該群體進(jìn)行日常公關(guān),比如煙酒、小禮物,吃喝玩樂等;現(xiàn)在專門針對此群體的第三方平臺或者機構(gòu)越來越多;不防進(jìn)行橫向聯(lián)合,資源整合,這樣第三方的資料必然為我所有;筆者可以確定的是,某企業(yè)的“X管家”平臺,擁有全國的數(shù)據(jù)幾十萬的水電工資源,而且這樣的群體是緊密聯(lián)系在一起的,如能為企業(yè)所用,將起到較大的作用;


3.一款導(dǎo)購APP


豬八戒網(wǎng)為什么能迅速崛起,市場估值幾億,某種程度上,最大化利用顧問公司、廣告公司、品牌創(chuàng)意公司的員工的“剩余”時間為我所用;實際上,各地導(dǎo)購員的時間,在某種程度上也是“剩余”的,基于地理位置的一款導(dǎo)購APP,可以將相鄰或相近的顧客資源合理共享,至于利益,導(dǎo)購員與所在的賣場的利益并非完全同步,所以,導(dǎo)購員的利益訴求,你懂的!


4.1元錢二維碼


把二給碼印在紙幣上(據(jù)說現(xiàn)在不允許),或者印在過塑的封面上,隨機派發(fā),或者做成紅包派發(fā)給業(yè)主;通過業(yè)主掃碼,掌握業(yè)主信息,然后通過二維碼的后臺,設(shè)計各類互動活動。增加掃碼后的粘性;


5.微信+房產(chǎn)+傳播公司


在業(yè)主資料的精準(zhǔn)掌握當(dāng)中,第三方平臺,比如房產(chǎn)外包的傳播公司等,他們掌握了大量的一手資料,如何與這類公司對接,無非是一個利益交換而己;

6.盯住對手400電話


競爭對手的400電話,掌握了大量的一手顧客信息,實際上,在技術(shù)上復(fù)制這類號碼并非難事,如何復(fù)制?我只能說,你懂的!


7.盯住對手網(wǎng)頁 ;


道理同上,你懂的。


8.微信加粉機器


微信加粉,技術(shù)上非常成熟,有大量的第三平臺在做此類事情;不過,應(yīng)當(dāng)確定的是,要想讓準(zhǔn)顧客加粉,要關(guān)注兩個關(guān)鍵性指標(biāo),一是注目率,二是粘性;要想別人成為你的粉絲,一定要首先找到別人關(guān)注的理由,所以,如何通過“創(chuàng)意話題、畫面”吸引準(zhǔn)顧客注意,加粉成功是關(guān)鍵;二是粘性,即使成為粉絲之后,如何與粉絲互動起來,這個時候,活動設(shè)計、話題營銷、紅包打賞是關(guān)鍵;


9.免費WIFI系統(tǒng)


免費WIFI系統(tǒng)可以設(shè)置在商業(yè)區(qū)、專業(yè)市場、住宅小區(qū)等,通過免費WIFI系統(tǒng)可以迅速的加粉,登陸企業(yè)的商城、公眾號、微商系統(tǒng)等,成為企業(yè)粉絲;


10.美女秀二維碼,扒開屁股


前面講過,二維碼是在線引流的關(guān)鍵,但二維碼要想真正有效,首先必須是吸引別人的注意,美女、動物、卡通等成為吸睛的關(guān)鍵;比如車展,美女車模的大尺度秀,成為吸睛的法寶,但吸睛不是目的,關(guān)鍵是如何通過吸睛實現(xiàn)掃碼;掃碼之后如何互動,從而增加粘性;


11.假裝送貨


對于裝修的后期,以給某給XX貨的名譽,故意把全樓跑遍,順便展示下產(chǎn)品,實現(xiàn)隱懷推銷,從而派發(fā)宣傳資料,介紹企業(yè)產(chǎn)品;


12.客戶填寫滿意度調(diào)查,留下號碼。利用小禮品+同情心


在銷售現(xiàn)場或者戶外推廣的時候,派發(fā)小禮品或宣傳資料,但是小禮品上務(wù)必以顯著的位置吸引客戶掃碼,通過掃碼的后臺設(shè)計,吸引顧客互動;從而收集有效客戶資料;


13.銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸


買房必貸款,貸款必有數(shù)據(jù),通過與銀行合作,設(shè)計裝修貸,通過全屋整裝貸款利率設(shè)計,使得業(yè)主愿意合作;


14.房管局業(yè)主資料


毫無疑問,所有的業(yè)主資料,房管局均有備案,如何進(jìn)行深度合作,剩下的無非是利益設(shè)計了;


15.微信朋友圈或微信端的管理軟件的分享機制


通過微信朋友圈,引發(fā)業(yè)主轉(zhuǎn)介紹,當(dāng)然利益設(shè)計很重要,比如給業(yè)主發(fā)紅包,發(fā)二維碼,直接來店里面來禮品,或者業(yè)主關(guān)注二維碼,設(shè)計三層分銷機制,讓業(yè)主轉(zhuǎn)介紹有利可圖;或者直接通過業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主,直接點贊朋友圈信息,轉(zhuǎn)發(fā)若干個朋友圈的微信群,然后截圖至店里領(lǐng)取禮品,從而實現(xiàn)收集準(zhǔn)業(yè)主資料的目的;


盛斌子
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