系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　那么，黃光裕是如何做到既能確保資金鏈條完好，又使企業(yè)快速發(fā)展的呢？

　　前幾年，國美迅速擴(kuò)張的資金來源主要有三個方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場占有率等優(yōu)勢，在新店沒有開設(shè)之前就向供應(yīng)商索取進(jìn)場費(fèi)、開店費(fèi)、贊助費(fèi)，并且采取延遲向供應(yīng)商付款等手段來套取現(xiàn)金；二是以上一家門店做抵押等方式在銀行拿到新店的開業(yè)資金；三是鵬潤集團(tuán)"商者無域"的支持。

　　另外，永樂2005年在香港上市時募集了10?26億港元，當(dāng)國美收購永樂之后，這些資金也給國美帶來一定的好處。在2006年，黃光裕說道：

　　永樂上市募集的資金現(xiàn)在都沒有動用。如果這次合并完成以后，新公司的財(cái)務(wù)能力將更強(qiáng)大，等于說國美又多了十億現(xiàn)金。我們賬面上的現(xiàn)金流非常充裕。

　　黃光裕的危機(jī)意識極強(qiáng)，他將資金鏈問題視為企業(yè)的生死線。黃光裕了解一點(diǎn)：資金鏈條一旦出現(xiàn)問題，后果將是毀滅性的。因此，他將資金鏈控制放在企業(yè)發(fā)展的首要位置。

　　對于并購，黃光裕是慎重的。他說：

　　假如（國美）有收購計(jì)劃的時候，會從全方位評估（要收購的企業(yè)）。我們這個企業(yè)的發(fā)展、擴(kuò)張并不全來自于收購，我們自身還要去做。有些企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)收購進(jìn)來以后對本企業(yè)確實(shí)是有好處的，從互補(bǔ)或資源的互助等方面能夠更好，我們才會考慮收購。

　　能否產(chǎn)生"1 1＞2"的效果是黃光裕決定是否并購的一個重要條件。黃光裕在擴(kuò)張的過程中充分考慮到了企業(yè)發(fā)展的將來，考慮到了保持?jǐn)U張和利潤平衡的重要性。

　　我們現(xiàn)在不是"跑馬圈地"，而是一邊賺錢，一邊圈地。當(dāng)然，擴(kuò)張與保持利潤確實(shí)是一個矛盾的話題。在這樣的矛盾下，我們注重的不是短期利益，我在乎的是我們未來在市場的地位。因此，我們會在精確考核公司的成本與利潤之后，在合理位置開店。我們今年新設(shè)了一個國美的全國定價中心，以監(jiān)測全國市場的價格，這樣就使得國美電器店里的商品價格繼續(xù)下降。

　　至于擴(kuò)張過快而不得不再去關(guān)閉一些門店，黃光裕是這樣認(rèn)為的：

　　其實(shí)，現(xiàn)在我國家電賣場的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和地步。有些店效益不好，沒有達(dá)到規(guī)定的利潤，銷售額不好，這是我們預(yù)料之中的。我們既然能開店，也肯定能提高店的質(zhì)量。如果市場需要，國美有勇氣開出200家店，也有勇氣關(guān)掉20家店。沒有擴(kuò)張就沒有兼并，沒有兼并就沒有大企業(yè)。

　　我們的發(fā)展是站在企業(yè)安全的角度，并沒有站在贏利的角度。

　　雖然流言不斷，尤其是黃光裕除經(jīng)營電器零售業(yè)外，也從事房地產(chǎn)業(yè)，長期以來，外界都在關(guān)注著黃光裕會不會將電器零售資金用于開發(fā)房地產(chǎn)，會不會因此導(dǎo)致國美資金鏈斷裂。但到目前為止，國美不僅依然保持高速發(fā)展態(tài)勢，而且其在零售領(lǐng)域的地位也越來越穩(wěn)固，影響力越來越大。

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