在客戶拜訪的時候發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)成功融資,閑談間,總結(jié)出幾條融資經(jīng)驗(yàn)不妨和大家一起分享:

一  做事先做人,投資者很注重領(lǐng)導(dǎo)者的個人品質(zhì),我見過一個企業(yè)家,企業(yè)家協(xié)會副會長，xx市工商聯(lián)副主席，個體私營企業(yè)協(xié)會副會長，河北省企業(yè)家協(xié)會理事，連任第十、十一屆河北省人大代表，曾被?。ú浚?、市、區(qū)各級政府多次評為勞動模范。為了不斷地接受新事物，應(yīng)對瞬息萬變的商業(yè)信息，目前正在北京大學(xué)MBA高級研討班學(xué)習(xí)。就很受投資人青睞.

二  細(xì)分行業(yè)前三名,并且有潛力晉升第一名,休閑食品行業(yè)國內(nèi)排名第一，罐頭產(chǎn)品行業(yè)排名第三。其產(chǎn)品市場覆蓋全國，出口亞、歐、美、非等國家和地區(qū)。xx產(chǎn)品作為細(xì)分市場中的快速消費(fèi)品，總經(jīng)理及公司所有員工有信心把xx產(chǎn)品做到全國領(lǐng)先，乃至世界領(lǐng)先的食品行業(yè)。目前，國內(nèi)外眾多投資公司看好xx，爭先與xx合作，力爭把xx做強(qiáng)做大。

三  符合國家產(chǎn)業(yè)政策,現(xiàn)在煤礦,鐵礦,進(jìn)出口企業(yè),投資者都認(rèn)為風(fēng)險比較大,但是農(nóng)業(yè),環(huán)保等新興行業(yè)很有潛力.如:xx集團(tuán)在自身迅速發(fā)展的同時，也給周邊的十萬農(nóng)戶帶來了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，年收紅果一萬噸，并且穩(wěn)定果款，不損害農(nóng)民利益，做到了與雙盈目的。同時提高了同行業(yè)間的競爭力，帶動了周邊部分中小型企業(yè)的發(fā)展。

四  有形大于無形  品牌效益和誠信遠(yuǎn)勝于有形資產(chǎn)在現(xiàn)在缺乏誠信的社會尤其珍貴,2003年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，2005年被農(nóng)業(yè)銀行評為“AAA”級信用企業(yè)。xx分行營業(yè)部初步評定信用等級為AA級。截止銀行咨詢系統(tǒng)查詢?nèi)眨?008年10月20日）xx集團(tuán)共貸款5700萬元人民幣，均從xx市農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和xx市商業(yè)銀行借入；xx股份共貸款1800萬元人民幣，全部從農(nóng)業(yè)銀行借入；均是短期貸款，并且均為正常貸款。貸款本息均按期歸還，沒有出現(xiàn)過不良貸款、欠息情況。品牌狀況趨于成熟的現(xiàn)代化銷售網(wǎng)絡(luò)。該公司利用在全國建立的300多個經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)開發(fā)了京、津、山東、上海及東北、華北市場，與家樂福、沃爾瑪、上海華聯(lián)等連鎖超市建立了穩(wěn)定關(guān)系;目前企業(yè)已取得出口自營權(quán)，產(chǎn)品出口美國、日本、東南亞等36個國家和地區(qū)。 

五  市場空間較大的朝陽產(chǎn)業(yè)一是企業(yè)經(jīng)營靈活、管理嚴(yán)謹(jǐn)，在機(jī)制上有優(yōu)勢；二是企業(yè)已經(jīng)形成遍布全國和國外部分國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品能很快進(jìn)入市場，且有豐富的罐頭生產(chǎn)和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；三是企業(yè)通過了ISO9000認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量有保障；四是xx是畜牧大市，原料供應(yīng)充足；五是我國罐頭企業(yè)主要集中在四川、重慶、廣州和福建長江以南地區(qū)，長江以北地區(qū)肉罐頭生產(chǎn)企業(yè)較少，規(guī)模超過千噸寥寥無幾，xx集團(tuán)具有明顯的市場區(qū)位優(yōu)勢。

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