九江雙蒸酒品牌升級(jí)策略及推廣傳播溝通方案
作者:周云 63
2 九江雙蒸升級(jí)產(chǎn)品——開(kāi)心小酒
定位闡述:
u “開(kāi)心小酒”的品牌定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功文化形成明顯差異。
u “開(kāi)心小酒”的定位吻合低收入消費(fèi)者在巨大壓力下借酒尋開(kāi)心的那種生
活狀態(tài)。
三 創(chuàng)意表現(xiàn)(以順文化酒為例)·
1 品牌名稱(chēng):采用主副品牌策略,九江雙蒸+大順酒
大順:六六大順,順心順意,傳統(tǒng)文化中的祈福俗語(yǔ),吻合品牌理念,通俗易記易傳播。
2主題廣告語(yǔ):喝九江雙蒸大順酒,乜(什么)都順。
3 TVC 創(chuàng)意(略)
四 升級(jí)產(chǎn)品推廣傳播策略(以順文化酒為例)
我們將從線(xiàn)上廣告,線(xiàn)下公關(guān)促銷(xiāo),終端包裝等多個(gè)層面分開(kāi)闡述
1 線(xiàn)上廣告
電視,戶(hù)外,公交站牌全方位整合傳播,建議采用拋物線(xiàn)方式媒介策略,新品上市提前一個(gè)月進(jìn)行線(xiàn)上廣告投放,上市階段的第一個(gè)月投放力度最大。
2 公關(guān)活動(dòng):10月份佛山祖廟新品發(fā)布活動(dòng)
傳統(tǒng)的新品發(fā)布活動(dòng)無(wú)論選址,還是活動(dòng)流程同質(zhì)化嚴(yán)重,無(wú)亮點(diǎn)無(wú)新聞點(diǎn),更談不上詮釋品牌內(nèi)涵。我們建議把新品發(fā)布的活動(dòng)地點(diǎn)選在佛山祖廟門(mén)口,除領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)等標(biāo)配流程外,建議增加“大順酒開(kāi)缸儀式”,“北帝神祭拜儀式”,“順意口袋派發(fā)”等活動(dòng)。另外建議把順酒缸長(zhǎng)期擺放在祖廟門(mén)口,把“喝大順酒,拜北帝神,砸烏龜”打造成祖廟參觀(guān)旅游的一個(gè)儀式流程。
可行性分析:
u 祖廟乃佛山市政工程,自身盈利能力差,俗話(huà)說(shuō),有錢(qián)能使鬼推磨。
u 大順酒的品牌調(diào)性與祖廟的整體格調(diào)是吻合的,無(wú)沖突之嫌。
u 九江酒廠(chǎng)在佛山市有良好的關(guān)系基礎(chǔ)。
3 促銷(xiāo)活動(dòng)
n 針對(duì)消費(fèi)者
前期:大規(guī)模的試喝活動(dòng),把50Ml的試用裝裝在“順意口袋”中在餐飲終端大規(guī)模免費(fèi)派發(fā)。
接下來(lái):“突破逆境,追趕夢(mèng)想”主題促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者開(kāi)蓋贏取4999元的夢(mèng)想基金,可滿(mǎn)足生活中不順心的消費(fèi)者一次實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。
年節(jié)促銷(xiāo);“今年過(guò)年不收禮,收禮就收大順酒”。
n 針對(duì)服務(wù)員:開(kāi)瓶費(fèi)促銷(xiāo)
4 終端包裝
終端包裝分標(biāo)配包裝和靈活變更型包裝
標(biāo)配型:聯(lián)合店招,菜牌,指示牌等形式,直接傳遞品牌信息。
靈活類(lèi):海報(bào),吊旗等,用于促銷(xiāo)活動(dòng)信息的傳達(dá)。
擴(kuò)展閱讀
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