2007美容化妝品行業(yè)趨勢(shì)及熱點(diǎn)探究
作者:周輝 37
過(guò)去的2006是對(duì)美容化妝品行業(yè)震撼的一年,幾乎所有的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都有感觸,生意難做,問(wèn)題頻繁。問(wèn)題出在什么地方?行業(yè)發(fā)展了20年,開(kāi)始淘汰簡(jiǎn)陋的作坊式生產(chǎn),產(chǎn)生出鼓勵(lì)大企業(yè),大生產(chǎn)的內(nèi)環(huán)境,這是大勢(shì)所趨。所以2007年將繼續(xù)延續(xù)2006年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),并表現(xiàn)出新的特點(diǎn)。
其一,行業(yè)方面。
1.行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水,規(guī)模擴(kuò)大。小企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小,許多作坊式,小加工廠式的產(chǎn)品不能被市場(chǎng)信賴(lài)而退出市場(chǎng)。一些意識(shí)超前,營(yíng)銷(xiāo)手段優(yōu)良的企業(yè)必然乘機(jī)擠占市場(chǎng)空間,使得小企業(yè)的生存如履薄冰。通過(guò)2006年對(duì)市場(chǎng)的整頓,一些未反應(yīng)出來(lái)的市場(chǎng)效果也將在企業(yè)淘汰和產(chǎn)品選擇上突現(xiàn)出來(lái)。但是對(duì)于具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大企業(yè)來(lái)說(shuō),也是機(jī)遇,洗牌洗的好,就能有大浪淘沙的效果。所以說(shuō)2007年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
2.專(zhuān)業(yè)線企業(yè)對(duì)日化領(lǐng)域虎視眈眈。2005-2006年之間,日化企業(yè)的表現(xiàn)是大家都看的到的。單是廣東,能數(shù)的出的銷(xiāo)售過(guò)億的就有好幾家。如此大的銷(xiāo)售額,一方面對(duì)專(zhuān)業(yè)線生產(chǎn)是個(gè)刺激,另一方面也說(shuō)明日化的需求量所表現(xiàn)出的供求關(guān)系,具有強(qiáng)大的誘惑力。轉(zhuǎn)型日化本身不僅僅是企業(yè)生產(chǎn)類(lèi)型的差異,還在某中程度上是擺脫專(zhuān)業(yè)線偏見(jiàn)的一大利器。在利潤(rùn)和社會(huì)效益雙重制導(dǎo)下,切轉(zhuǎn)行的技術(shù)難度不大,門(mén)檻不高,都刺激更多的專(zhuān)業(yè)線企業(yè)試水日化。
3.美妝展會(huì)從交易性質(zhì)向高層次提升,突出展示和交流特質(zhì)。無(wú)論從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)還是國(guó)內(nèi)展會(huì)的顯示狀況來(lái)看,展會(huì)經(jīng)濟(jì)都從來(lái)不應(yīng)該是集貿(mào)市場(chǎng)型的。他更多的是指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向,展示企業(yè)勢(shì)力和行業(yè)的最新成就。這個(gè)意義上,展會(huì)經(jīng)濟(jì)是長(zhǎng)期的推動(dòng)里,而不是一時(shí)的促銷(xiāo)手段。從美博會(huì)近年的表現(xiàn),很容易看清楚這個(gè)問(wèn)題,所以美妝展會(huì)必將順應(yīng)發(fā)展,提升檔次,改變思路。
4. 經(jīng)銷(xiāo)法則由銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售品牌,品牌觀念打破專(zhuān)業(yè)線頑疾。多年來(lái)對(duì)渠道的重視,的確促進(jìn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng),但是通常再好的渠道也需要有好的支持,包括品牌支持。這正是廣大化妝品企業(yè)的瓶頸,難以突破。對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)往往是停留在理論高度,落實(shí)品牌戰(zhàn)略又往往乏力。推動(dòng)品牌的能力有限最終成為制約市場(chǎng)成長(zhǎng)的最大因素。因此,企業(yè)必將在品牌推廣上大做文章,開(kāi)啟品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。
5. 外資大力拓展空間,直銷(xiāo)崛起態(tài)勢(shì)仍然不減。由于對(duì)外資的限制逐漸削弱,外資對(duì)中國(guó)如此大的時(shí)常絕對(duì)不會(huì)漠視。許多外國(guó)企業(yè)看到歐萊雅,安利在中國(guó)市場(chǎng)一邊賽跑,一邊把小對(duì)手落在身后。大把大把的利潤(rùn)裝入口袋,怎么能不眼紅。“逐鹿中原”的雄心是所有有實(shí)力的外資化妝品企業(yè)都具有的。2007,烽煙才只是個(gè)開(kāi)始。
其二,產(chǎn)品方面。
1.功效產(chǎn)品仍舊領(lǐng)跑利潤(rùn)市場(chǎng)。一直以來(lái)美容院對(duì)功效產(chǎn)品的依賴(lài)性都很強(qiáng)。甚至有些美容院大部分的利潤(rùn)都來(lái)源于此。在消費(fèi)市場(chǎng)中,對(duì)功效產(chǎn)品的需求龐大,這是刺激生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)功效產(chǎn)品的最直接因素。
2.藥妝依然需要突破。藥妝市場(chǎng)一直是不溫不火,但是許多公司都已經(jīng)對(duì)這快肥肉覬覦很久。投入的大比資金也差不多到了回報(bào)的時(shí)候。加之一些品牌的藥妝產(chǎn)品的確產(chǎn)生的很大的利潤(rùn)貢獻(xiàn),勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)不肯放棄藥妝產(chǎn)品的推出。
3.天然品質(zhì)將成一大賣(mài)點(diǎn)。在化妝品行業(yè),繼續(xù)提倡以天然綠色植物、花卉提取物作為產(chǎn)品原料,并將延升為有機(jī)植物原料的使用。面對(duì)長(zhǎng)盛不衰的鮮花護(hù)膚風(fēng)潮,由于其安全,又具有容易被消費(fèi)者接受的概念因素,從精華素、面膜到面霜、潤(rùn)膚乳,甚至護(hù)發(fā)素沐浴乳,甚至是彩妝,植物性成分被越來(lái)越廣泛地使用。
3.產(chǎn)品種類(lèi)增加,由對(duì)臉的偏好到對(duì)身體的關(guān)注。面部產(chǎn)品的種類(lèi)已經(jīng)是琳瑯滿目,但是美體的概念還顯得不那么深入人心。美體的概念在2007將會(huì)被人慢慢接受 ,從貴族化逐漸過(guò)度到平民化,更多的人會(huì)通過(guò)方便的技術(shù)手段在美容院,甚至在家來(lái)完成對(duì)身體的簡(jiǎn)單保養(yǎng)。
4.儀器美容成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)左右手。小美容院的眾多致使美容儀器的普及受到限制。但是,盡管儀器投入多,占用空間大,其優(yōu)點(diǎn)還是很明顯的。美容儀器的消費(fèi)受用的舒適心理感強(qiáng)烈,給人良好的心理安慰感,且與依靠手法的美容方式比附加值高。對(duì)于中大型美容院來(lái)說(shuō),是提升利潤(rùn)率的不二法門(mén)。
5. 內(nèi)調(diào)外養(yǎng)漸被接受,中藥調(diào)理加入美容技術(shù)團(tuán)隊(duì)。人們的追求隨著認(rèn)識(shí)和生活水平的提高逐步提升。消費(fèi)心理更加成熟理智,對(duì)于化妝品和美容的效果更加苛求。這就要求在技術(shù)上,多種手段配合,提高綜合效果,以滿足消費(fèi)者的需要。
實(shí)際上,美容化妝品行業(yè)在發(fā)展了20多年后,一步步的走向成熟和規(guī)范,在發(fā)展道路的預(yù)測(cè)上,我們不妨借鑒其他行業(yè)的發(fā)展歷史,也許能窺其一隅,觀其一角。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)根據(jù)未來(lái)的發(fā)展方向及時(shí)調(diào)整策略,以適應(yīng)市場(chǎng),應(yīng)對(duì)變數(shù)。
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