“德國制造”的競爭優(yōu)勢在于非價格因素。德國的機械制造業(yè)不斷從其在全球特種機械、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案中的技術(shù)領(lǐng)先地位獲益，并進一步促使企業(yè)利用其優(yōu)勢參與國際競爭。

　　“德國制造”的競爭優(yōu)勢在于非價格因素，包括質(zhì)量、技術(shù)、解決問題的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能可靠性、供貨可靠性及售后服務(wù)等。

　　曾經(jīng)有人認為，全球化會讓德國這樣傳統(tǒng)經(jīng)濟的高工資國家再也過不上舒服日子。因為未來是屬于高科技和服務(wù)行業(yè)，而不是老式的制造業(yè)。

　　但是德國顛覆了常人的看法。它為其他發(fā)達國家提供了一種發(fā)展模式。德國公司在全球化浪潮里巧妙地利用優(yōu)勢發(fā)展自己。最重要的一點就是回歸傳統(tǒng)經(jīng)濟模式。

　　世界工廠的制造者

　　和流行的看法不同，自從新千年來臨之后，并非信息產(chǎn)業(yè)或者中國制造在推動世界經(jīng)濟增長。在20世紀(jì)90年代IT浪潮中受益的美國和日本等國家因為軟件價格的下降而喪失了發(fā)展的勁頭。同樣，占世界貿(mào)易1/5的服務(wù)業(yè)近年來的發(fā)展也處于停滯狀態(tài)。而新興經(jīng)濟體購買機械設(shè)備的數(shù)量出現(xiàn)了前所未有的增長，比如中國和俄羅斯都在中東建立工廠，大規(guī)模地升級改造交通設(shè)施和改善基礎(chǔ)設(shè)施。

　　1995年以來，面向發(fā)展中國家的出口占德國出口增長的1/3。德國的經(jīng)濟分析師赫爾曼·西蒙說：“中國或許是世界工廠，但是德國公司是世界工廠的制造者。”

　　德國的經(jīng)濟奇跡很大程度上取決于外界看來會損害德國經(jīng)濟的國家——那些擁有廉價勞動力的新興國家。它們沒有削弱德國的經(jīng)濟，反而給德國經(jīng)濟增長增添了動力。

　　因為它們的新興中產(chǎn)階級購買了大量德國汽車，而且其工廠購買了大量德國高科技重型機械。這些是德國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，和其他西方國家相比具有更強的競爭力。

　　在世界大國里，只有中國和德國自2000年之后出口份額有較大增長。出口一直是拉動德國機械行業(yè)增長的唯一動力，出口份額占行業(yè)總產(chǎn)值的70%。在2003年，德國——而不是中國——超過美國成為世界最大的機械出口國。2006年，德國公司向國外出口了價值1.1萬億美元的產(chǎn)品，同年美國出口商品總價值為1.04萬億美元，中國為9690億美元。

　　重要地位和獨特結(jié)構(gòu)

　　能把普通的金屬敲打成震驚世界的科技奇跡是德國公司成為全球化首要受益者的主要原因。

　　機械制造業(yè)是德國最大、最重要的工業(yè)部門之一，可與之相比的只有汽車制造和化工業(yè)等。但是，后者均為大公司占主導(dǎo)地位，而機械制造業(yè)的主力則是平均擁有150名員工、年均營業(yè)額2600萬歐元的中小型企業(yè)。2006年，該行業(yè)實現(xiàn)銷售額1670億歐元，略低于汽車制造業(yè)。但是，其 6000家企業(yè)聘用員工的總數(shù)達87.3萬，就公司數(shù)量和就業(yè)人數(shù)(均不包括供應(yīng)商)而言，要遠高于汽車制造業(yè)。

　　機械制造業(yè)的結(jié)構(gòu)在德國工業(yè)界獨一無二，反映在德語的定義“Mittelstand”，它表示該行業(yè)由中、小型企業(yè)組成。國際社會一直稱這種結(jié)構(gòu)為“典型的德國結(jié)構(gòu)”，象征著自主的企業(yè)文化，代表著德國企業(yè)家的獨立、創(chuàng)造性和自由主義哲學(xué)。外界曾有人宣稱這種結(jié)構(gòu)已完全過時，特別是全球化趨勢更是助長了這種觀點。但是，事實是德國機械制造業(yè)在國際市場很少具有今天這樣強大的競爭力。即使美元繼續(xù)貶值，專家仍相信，德國機械制造業(yè) 2007年將連續(xù)第四年保持增勢，甚至?xí)^2006年的歷史最高紀(jì)錄。

　　稱冠全球的秘密

　　把低端產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品以及完善的服務(wù)打包出售是很多德國公司成功擺脫與中國產(chǎn)品競爭的方法。這就是德國公司能在從可可粉加工機到包裝編織機等各種稀奇古怪的機械制造領(lǐng)域稱霸全球的原因。耶魯大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)家彼得·舍特說，最明顯的原因是德國產(chǎn)品更能迎合客戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量更高并且提供終身保修、系統(tǒng)整合和更新服務(wù)。

　　重視特種用途機械的研發(fā)

　　上世紀(jì)90年代初期產(chǎn)業(yè)衰退期間，德國相關(guān)企業(yè)被迫采取激烈的重組方式來應(yīng)對困境，主要是大幅削減工作崗位。特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域，價格因素的競爭異常激烈。此后，德國企業(yè)將產(chǎn)品定位于重點研發(fā)專有技術(shù)密集型的、昂貴的、一次性和小批量的產(chǎn)品。

　　一般而言，特種用途機械的生產(chǎn)需要較大的工程投入，但利潤要比大批量產(chǎn)品高，所以在過去十幾年，德制造商總能通過提高其利潤來彌補周期性衰退的損失。根據(jù)德國機械設(shè)備制造商協(xié)會的調(diào)查結(jié)果，目前一半左右的德國機械制造企業(yè)在按照用戶的訂單生產(chǎn)小批量、特殊用途的產(chǎn)品，另外25%的企業(yè)則生產(chǎn)大批量和專用機械產(chǎn)品。

　　比如，德國克拉斯集團(CLAAS Gruppe)是世界著名的農(nóng)牧業(yè)機械和農(nóng)用車輛制造商。如果你認為農(nóng)業(yè)機械乏味無趣而且沒有什么技術(shù)含量，那么你肯定沒有見過這家公司生產(chǎn)的 LEXION聯(lián)合收割機。這種世界上效率最高的聯(lián)合收割機由衛(wèi)星和激光提供精確導(dǎo)航，每小時可以收割60噸糧食。實時的感應(yīng)器可以測算每一平方米的產(chǎn)量，并且即時調(diào)整下個季節(jié)施用的種子和化肥量?？死辜瘓F在德國哈瑟溫克爾生產(chǎn)的LEXION聯(lián)合收割機每臺標(biāo)價40萬歐元，比與其競爭的同級別頂級收割機價格高1/3，但是更高的生產(chǎn)率讓從俄羅斯到澳大利亞的大農(nóng)場主們趨之若鶩。有3000名工人的哈瑟溫克爾工廠76%的產(chǎn)品都要銷往國外，而且該工廠的訂單已經(jīng)排到了2009年。

　　目前，“德國制造”的競爭優(yōu)勢在于非價格因素，包括質(zhì)量、技術(shù)、解決問題的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能可靠性、供貨可靠性及售后服務(wù)等。

　　未來德國企業(yè)將繼續(xù)從此產(chǎn)品定位中受益。首先，在全球范圍內(nèi)，生產(chǎn)特種用途機械漸成趨勢。這些機械產(chǎn)品要求大量的系統(tǒng)專有技術(shù)，這正是德國企業(yè)的優(yōu)勢；其次，市場對產(chǎn)品中的服務(wù)要求越來越高，而德國機械制造業(yè)服務(wù)收入已占20%，且比例逐年上升；第三，單機重要性在下降，而服務(wù)密集型機械系統(tǒng)的需求在增加，比如靈活的生產(chǎn)基站等；第四，將標(biāo)準(zhǔn)機械產(chǎn)品與量身訂做的服務(wù)(預(yù)約管理程序)相結(jié)合來提供專業(yè)化的解決方案也是發(fā)展方向。

　　總之，德國的機械制造業(yè)將不斷從其在全球特種機械、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案中的技術(shù)領(lǐng)先地位獲益，并進一步促使企業(yè)利用其優(yōu)勢參與國際競爭。

　　人才儲備和創(chuàng)新實力

　　創(chuàng)新實力無疑是德國機械制造業(yè)現(xiàn)在以及未來在國際競爭中最為重要的資產(chǎn)之一。2005年，創(chuàng)新產(chǎn)品占該行業(yè)全部產(chǎn)值的1/3。2006 年，創(chuàng)新領(lǐng)域的投入高達100億歐元，為歷史新高。其創(chuàng)新實力來源于龐大的工程師隊伍和研發(fā)投入。據(jù)統(tǒng)計，過去的20年里，每10年該領(lǐng)域工程師人數(shù)就增加一倍。

　　德國特別著重于培養(yǎng)熟練的技術(shù)工人。在企業(yè)中，新工人必須經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)，合格后才能上崗。堅持師徒相傳，傳授技藝。德國在發(fā)展工業(yè)自動化生產(chǎn)中，堅持強調(diào)“人”的作用，認為即使是計算機控制，管理整個生產(chǎn)過程、真正發(fā)揮創(chuàng)造性、起決定作用的仍然是高素質(zhì)的“人”。德國對產(chǎn)品設(shè)計、制造、使用技術(shù)精益求精，重視商業(yè)道德，處處為用戶著想，設(shè)計出最佳產(chǎn)品，滿足用戶多方面的要求。

　　在德國這樣的高工資國家，絕大部分的工業(yè)領(lǐng)域能夠保持世界領(lǐng)先地位，根本在于擁有眾多先進的專有技術(shù)，這是德國長期堅持參與研發(fā)領(lǐng)域國際競爭的結(jié)果。

　　例如，中國的競爭對手并未讓年銷售額27億歐元的克拉斯集團感到擔(dān)憂。比LEXION更先進的TUCANO聯(lián)合收割機已經(jīng)下線， LEXION的經(jīng)驗和技術(shù)也被用于TUCANO的設(shè)計。TUCANO提供了多種操作可能性，它可以收獲谷物、油菜籽、玉米、向日葵以及更多的作物?？死乖诔鍪凼崭顧C的同時還提供農(nóng)場管理軟件，克拉斯總裁特奧·弗賴說：“只要不斷創(chuàng)新，我們就不懼怕任何人。”

　　多瑪公司(Dorma)生產(chǎn)的是低利潤和易損耗的產(chǎn)品：門鎖、鉸鏈和玻璃幕墻。但它卻是在全世界發(fā)展最快的德國公司之一。它已經(jīng)把工廠開到了上海和迪拜。像多瑪公司這樣的中型德國公司在悄悄地進行技術(shù)革新，西門子和戴姆勒這樣的制造業(yè)巨頭也處在知識經(jīng)濟的核心地帶。根據(jù)奧緯咨詢公司提供的數(shù)據(jù)，寶馬公司和專營汽車零部件的博世集團的技術(shù)創(chuàng)新在全球汽車工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中占2/3。

　　產(chǎn)品種類齊全

　　德國機械制造業(yè)向全球市場提供的產(chǎn)品種類之多，超過其他任何國家。其中，在機械制造業(yè)的31個部門中，德國有17個占據(jù)全球領(lǐng)先地位，例如機械搬運、電力傳輸設(shè)備和印刷技術(shù)等；處于前三位的部門共有27個。這種產(chǎn)品的多樣性及現(xiàn)代化使得德國企業(yè)有能力避免許多本領(lǐng)域特有的風(fēng)險。

　　以德國的機床制造業(yè)為例，2006年產(chǎn)值達108億歐元，其中成套機床為80.7億歐元，占全球總產(chǎn)值8.1%，在世界各國和地區(qū)中居第二位。德國機床制造業(yè)生產(chǎn)的機床達4000多種，其重型機床和專用機床尤其值得稱道，主要為汽車、軌道車輛、電氣、航空航天等高科技行業(yè)提供生產(chǎn)設(shè)備。機床制造業(yè)占德工業(yè)產(chǎn)值比例雖然不足1%，但已經(jīng)成為德國制造業(yè)長盛不衰、競爭力突出的重要保障。

　　德國機床企業(yè)年銷售額6%用于研發(fā)，大部分企業(yè)可自主開發(fā)和生產(chǎn)數(shù)控機床，在數(shù)控機床主機以及功能部件開發(fā)方面位于世界前列。目前，數(shù)控機床占德國機床制造業(yè)產(chǎn)值近80%，占出口額3/4以上。

　　德國機床業(yè)集中度很高，銷售額最大的10家企業(yè)占行業(yè)總產(chǎn)值60%以上，6家企業(yè)躋身全球機床業(yè)20強，通快集團(Trumpf Gruppe)和德馬吉股份公司(Gildemeister AG)年銷售額超過15億美元，分別居全球第二、三位。同時，六成以上企業(yè)雇員少于250人，由于擁有核心技術(shù)和拳頭產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中占據(jù)了一席之地，約占德機床業(yè)總產(chǎn)值的1/5。

　　從地理分布來看，德機床業(yè)集聚效應(yīng)明顯。巴登－符騰堡州擁有通快等行業(yè)巨擘，占全國產(chǎn)值超過50%，首府斯圖加特及周邊地區(qū)共有110多家機床企業(yè)。另外兩個工業(yè)大州巴伐利亞州和北威州分別占全國產(chǎn)值1/6和1/7。

　　新興市場維系未來

　　德國機械制造業(yè)傳統(tǒng)上主要向西歐和北美市場出口。對德國機械制造業(yè)而言，全球新興市場將為其提供大量的商業(yè)機會。專家預(yù)計，中期內(nèi)向中國、俄羅斯等國家的出口可望實現(xiàn)7%~12%的增幅。同時，東歐、南美市場也會有2%~4%的潛在增長機會。

　　目前，中國是德國機械產(chǎn)品在亞洲的最大市場，中國也是德機械產(chǎn)品進口的第九大來源國。

　　德方認為，中德機械制造業(yè)之間互補性較強，雙方可以進行合作，實施戰(zhàn)略分工。在這樣的合作伙伴關(guān)系中，德國的重點是利用最新技術(shù)生產(chǎn)特種用途的機械產(chǎn)品，中方則借勞動力價格低廉的優(yōu)勢，服務(wù)于大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品市場。這樣的戰(zhàn)略分工不僅對德國企業(yè)有利，中國企業(yè)也可通過不斷提高專有技術(shù)水平，有能力進入原先由德國占領(lǐng)的中端市場。

　　德方目標(biāo)是保持在高端市場的領(lǐng)先地位，挖掘潛力，爭取在中低端市場取得進展，即利用先進的生產(chǎn)技術(shù)來彌補勞動力價格的劣勢。因此，先進的生產(chǎn)技術(shù)注定是德國機械制造業(yè)要關(guān)注的重中之重，它包括自動化技術(shù)、激光技術(shù)等。

　　中國經(jīng)濟持續(xù)增長，并正在成為新的工業(yè)超級大國，但將面臨許多新的挑戰(zhàn)和問題，需要先進的機械產(chǎn)品和技術(shù)來加以解決。隨著擁有相當(dāng)購買力的中產(chǎn)階級的崛起，中國的消費結(jié)構(gòu)也將轉(zhuǎn)向服務(wù)和現(xiàn)代化的耐用消費品，例如汽車和棕色家電等。對德國機械制造業(yè)的各個部門來講，中國是其未來發(fā)展的重要目標(biāo)市場，潛力巨大。

　　目前最大的危險是金融動蕩可能持續(xù)，或者美國經(jīng)濟的衰退給全球經(jīng)濟增長踩剎車。但是即使德國消費者開始精打細算，德國公司的訂單還是應(yīng)接不暇。雖然美國經(jīng)濟持續(xù)低迷讓德國的經(jīng)濟增長放慢，但只要中國和其他新興市場能平衡這種壓力，重新煥發(fā)活力的德國經(jīng)濟就能在未來很長時間內(nèi)在全球化過程中立于不敗之地。

　　(資料來源：《眾廠之廠》，作者斯特凡·泰爾，美國《新聞周刊》；中華人民共和國駐慕尼黑總領(lǐng)館經(jīng)濟商務(wù)室)

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