“參觀+消費”互動促銷方案 劉先明
作者:劉先明 795
對于購買海爾產品的消費者或消費者的代表,如持有有效證據(購買海爾商品的發(fā)票和保修單),到海爾參觀、學習成為今天的參觀者時,可以在海爾參觀學習期間,到接待科或專門設的一個部門領取一張優(yōu)惠券或禮品價格。優(yōu)惠泉和禮品設計為多種的價格和類型,優(yōu)惠券上寫上“今天我到了海爾!”。
根據每天的參觀者所持購買海爾商品的有效證據,而配發(fā)不同的價值的優(yōu)惠券或禮品,優(yōu)惠券或禮品的價值可以是已經購買海爾商品的1%--2%,由“參觀者+消費者”自由選取優(yōu)惠券或禮品,如果選領優(yōu)惠泉,優(yōu)惠券可以全國通用,在以后成為或又成為消費者(可以是同人,也可以是受贈人)購買海爾產品時,享受所購商品的1%的優(yōu)惠,參觀者里曾經是海爾商品消費者或是海爾商品消費者的代表(具有購買海爾商品的發(fā)票和保修單),不愿領取優(yōu)惠券的參觀者,可以選領海爾特制的禮品。
對于凡是當天還不是海爾商品消費者的的參觀者,我們應該通過我們當天的導向使之成為明天的海爾商品消費者,這也是海爾比別的企業(yè)早一步獲取消費群體的機會。為此,對于這一部分人,每人只送一個另一種價值不高的優(yōu)惠券,憑此優(yōu)惠券在今后購買海爾商品時,享受一定優(yōu)惠。
我們可以采取循環(huán)“參觀+消費”的互動形式,也可以采取不循環(huán)的方式,這需要根據海爾的收益和因為優(yōu)惠而增加成本、增加銷量等多種因素來決定是否和如何采取“參觀+消費”的循環(huán)的形式。
如果實施這種“參觀+消費”的互動消費、參觀活動,勢必會給往日的消費者今天的參觀者以榮譽和優(yōu)惠,有種親近感,在次覺得購買海爾商品的決定是對的,從而給潛在消費者在參觀了海爾產品的生產過程后,增添成為海爾消費者的信心,帶來今后現實消費的愿望。
目前參觀海爾的單位絡繹不絕,推出這種活動,可能會讓人產生海爾具有較強商業(yè)化的觀念,這正好也說明了一切以經濟建設中心,以企業(yè)發(fā)展為中心。同時,也可能會因此而增加消費者成為參觀者的另一種原因,如果參觀者還不是消費者,在他來參觀之前他肯定會自由組織聯絡,成為工作生活周圍的海爾消費者的代表,這種聯絡和組織實際上又是在宣傳海爾。
以上將“參觀海爾的學習考察行為”和“購買海爾商品的消費行為”等有機地結合起來,其效果預計將會是積極、有效的。
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