招聘中的薪酬談判與人才戰(zhàn)略實現(xiàn)

  培訓(xùn)講師：張劍

講師背景：
張劍老師招聘+績效+薪酬+戰(zhàn)略HR管理+公文寫作精通高效招聘/BSC+KPI績效管理/3PM薪酬全面人力資源管理/戰(zhàn)略績效管理專家“招聘解決金字塔模型”創(chuàng)始人中山大學(xué)EMBA注冊管理咨詢師PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師高級人力資源管理師北大、浙大、中 詳細>>

張劍
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招聘中的薪酬談判與人才戰(zhàn)略實現(xiàn)詳細內(nèi)容

招聘中的薪酬談判與人才戰(zhàn)略實現(xiàn)

**單元  企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判

一、基于企業(yè)人才戰(zhàn)略的薪酬談判

1、企業(yè)人才戰(zhàn)略在薪酬談判中的地位及體現(xiàn)

2、招聘中薪酬談判的常見問題及其對策

3、薪酬談判的基本解決思路

【案例分析】國內(nèi)外名企的薪酬與招聘競爭策略、IBM顧問在華為的薪酬

【小組討論】招聘談薪如何體現(xiàn)人才戰(zhàn)略？薪酬談判中需不需要“畫大餅”？

二、企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判目標(biāo)

1、吸引與激勵人才

2、保證薪酬的公平性

3、合理控制人力成本

【案例分析】某國企的薪酬政策、BAT的薪酬競爭策略

【小組討論】招聘中如何讓薪酬有理、有力、有利？

三、薪酬談判與面試評價

1、薪酬談判與人才價值觀的識別

2、薪酬談判與行為風(fēng)格的判斷

3、薪酬談判與能力經(jīng)驗評估

【小組討論】什么時候談薪合適？

【案例分析】某銷售經(jīng)理的談薪實錄


第二單元  薪酬談判的策略與技巧

一、薪酬談判策略面面觀

1、薪酬談判的基本要點

2、薪酬談判的三個關(guān)鍵

3、薪酬談判的常見策略及應(yīng)用

Ø 回避策略的應(yīng)用及利弊分析

Ø 拒絕策略的應(yīng)用及利弊分析

Ø 強制策略的應(yīng)用及利弊分析

Ø 妥協(xié)策略的應(yīng)用及利弊分析

【案例分析】不當(dāng)策略引發(fā)的沖突

【小組討論】如何根據(jù)實際情況選擇合適的談判策略？

二、雙贏的薪酬談判策略

1、有據(jù)可依、內(nèi)外兼顧的定薪原則

2、總體公平、區(qū)別對待的定薪策略

3、拉壓并舉、穩(wěn)步推進的談薪策略

【案例分析】在職與離職人員的談判技巧

【互動演練】兩種不同類型精英人才的薪酬談判

三、雙贏的薪酬談判技巧

 1、備——充分準(zhǔn)備、有備無患、掌握談判主動權(quán)

2、拉——拉高企業(yè)形象、突出企業(yè)賣點、了解對方真實期望

3、壓——施加壓力、回歸理性、壓出談判空間

4、控——察言觀色、控制導(dǎo)向、引入預(yù)定軌道

5、收——掌握節(jié)奏、小步快走、達成一致

【案例分析】某海歸人才薪酬談判實錄

【小組討論】如何打破談判僵局？

 

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